Wat ass d'Perceptioun vun Ärem Wäert?

wäert Präis Diagramm

wäert Präis DiagrammHeiansdo denken ech, ech wier Nëss mat mengem eegene Betrib virun 2 Joer (awer ech hätt et net anescht) Kuerz nodeems ech d'Geschäft ugefaang hunn wousst ech datt ech a Probleemer war well ech e super Produkt hat awer keng Ahnung wéi et ze verkafen. Ech hätt en Zitat opgestallt andeems ech schätzen wéi vill Zäit et mech géif huelen an da multiplizéiert dee mat mengem Stonnentarif. D'Resultat war datt d'Saache mech 4 Mol sou laang daueren an ech manner maachen wéi ech op Nahrungszeechen hätt… a kee Schlof kritt.

Et war net bis ech begéint sinn Matt Nettleton a krut e bësse Verkeefer Coaching datt ech de Feeler vu menge Weeër gesinn hunn. I war de Wäert vu mengem Service ze bestëmmen, wéi et vu mengem Devis presentéiert gouf, anstatt ze erlaben mäi Client fir de Service ze schätzen. Ech konnt op zwou verschiddene Clientssiten schaffen an hir Inbound Marketing Efforten ëmdréinen, an een kéint Honnerte méi Dollar verdéngen an deen aneren kéint Honnertdausende vun Dollar maachen. Selwecht Aarbecht ... zwou verschidde Wäerter.

Dee Changement an der Aart a Weis wéi ech Geschäfter gemaach hunn huet mäi Geschäft an d'Luucht gesat. Ech hunn nach ëmmer vill kleng Clienten, awer dat ass vun de grousse Clienten iwwerholl schätzt mäi Service méi wéinst der Konklusioun Impakt op hir Organisatioun. D'Ironie ass datt déi méi kleng Engagementer, déi mir elo hunn, tatsächlech déi schwéierst sinn, well eng Erhéijung vun 10% am Retour kann net emol eise monatlecht Engagement decken!

Een huet mech deen aneren Dag gefrot, ob ech et eng gutt Iddi fannen offen Maartpräisser fir Servicer op hirem Site. Si hu gemengt et wier e grousst Zeeche vun Transparenz a géife Vertraue mat hire Perspektiven erabréngen. Ech soen et mécht et net. Ech hunn zréckgetwittert datt wann Dir Äre Präis verëffentlecht, Präis ass elo eng Feature datt all Är Konkurrenz mat Iech konkurréiere wäert op. De Problem mat der Dir publizéiert Äre Präis ass déiselwecht wéi ech a meng fréi Zitater. Et berécksiichtegt net de Wäert vun Ärem Service op d'Perspektiv.

Wann Dir sidd 99 Motiver, et funktionnéiert. Dir konkurréiert nëmme géint aner Low-Cost Servicer. Awer et wier einfach domm fir e puer vu menge Grafiker Designer Associatiounen ze zitéieren wat e Logo kascht ouni de Wäert ze verstoen deen e Logo der Firma kéint bréngen. Nei Logoen hunn definéiert sinn Firmen! E bëllege Logo kann als bëlleg ugesi ginn - zesumme mat der Firma déi et vertrëtt. E Qualitéitslogo kann dës Perceptioun änneren a kritt vill méi Opmierksamkeet an der Industrie.

Äre Marketing ass eng äusseren Ausstellung vun der Perceptioun Dir hu vun Ärer Mark. Wann en Deel vum Wäert Präis ass, op alle Fall "bëlleg" an de Markennumm bäisetzen an e puer kompetitiv Präisser dohinner geheien! Wéi och ëmmer, wann de Wäert deen Dir bréngt Erfahrung, Intelligenz, Iddie, Raffinesséierung a Resultater ass ... halen d'Präisser vum Site an loosst Är Perspektiven de Wäert entscheeden Dir bréngt mat. Wa mir e Client mat 10 Mol d'Kontraktgréisst vun engem anere Client ënnerschreiwen, quantifizéieren mir et net andeems mir zéng Mol sou schwéier schaffen. Mir quantifizéieren et andeems mir probéieren 10 Mol d'Resultater z'erreechen, oder déiselwecht Resultater an engem Zéngtel vun der Zäit ze kréien.

Sidd virsiichteg a béide Marketing a Verkafs Approche wann et drëm geet Wäert versus Präis. Si sinn net déiselwecht! Präis ass wéi vill Dir bezuelt, Wäert ass wéi vill Dir de Client wäert sidd. Äre Marketing soll de Wäert promoten deen Dir bréngt, net wat Dir kascht. A wann Äert Verkafs Team Iech beschwéiert datt se de Verkaf verléieren op Basis vun Ärem Präis, kritt nei Verkeefer. Et heescht datt se net verstinn an dem Prospekt net hëllefen de Wäert ze realiséieren deen Dir bréngt.

Sidenote: An dëser Kriszäit géif ech bäifüügen datt eise Beschäftegungssystem dee selwechte Problem huet. D'Leit erwaarden dacks eng Erhéijung baséiert op hirem Aarbecht Effort, Liewensstandard, oder Ännerung vun de Liewenskäschten. Dat ass hir ugesi Wäert vu sech selwer. Keen vun deenen ass wichteg fir eng Firma. Baséiert op déi, iwwerdreiwen e puer hire Wäert ... a vill méi ënnerschätzen en. A menger ganzer Karriär (ausserhalb vun der Navy), ech éierlech ni krut fir eng Erhéijung ofgeleent. Et war well amplaz ze schwätzen COLA oder Industriestandarden, Hunn ech geschwat Resultater a Profitter. Et war kee Brainer fir eng Firma fir mech eng 20% ​​Erhéijung ze ginn, wann ech se gespuert hunn oder se duebel sou vill gemaach hunn.

5 Comments

  1. 1

    Moien Douglas

    Ech kéint net méi averstanen. Virun engem Joer an en halleft sinn ech op e puer vun dem Alan Weiss senge Bicher begéint, déi mech all d'Feeler gemierkt hunn, déi ech gemaach hunn, wann et ëm d'Präisser vun menge Servicer koum. Wéi hien esou richteg seet: "D'Haaptursaach vu niddrege Berodungsfraisen ass niddereg Selbstschätzung". A Servicer mécht et *absolut kee Sënn* Zäit ze verkafen, wéi wann de Wäert, dee mir e Client bréngen, mat der Zäit verbréngt korreléiert wier. Wann de Client kloer de Präis mam Wäert kritt gläichstellt, dann ass alles gutt fir jiddereen. Keen gëtt geschrauft. Füügt dozou datt et tendéiert e Wee méi produktiv Engagement Bezéiungen ze kreéieren, well béid Parteien glécklech sinn. 

    Perséinlech, ech léiwer bei wäitem verwalten Jo zu engem Client ze soen wéi Nee ze soen ...

  2. 4

    Also wouer - Är Punkte ware wierklech mat mir resonéiert wéi ech déiselwecht Lektioune léieren wéi Dir gemaach hutt, an op déiselwecht Manéier. Net eng schlecht Saach, wann Dir an Äre Schrëtt verfollegt mech op de selwechte Fouss wéi Dir e puer Joer op der Strooss! Merci fir e ganz Asiichten Artikel.

  3. 5

    Also wouer - Är Punkte ware wierklech mat mir resonéiert wéi ech déiselwecht Lektioune léieren wéi Dir gemaach hutt, an op déiselwecht Manéier. Net eng schlecht Saach, wann Dir an Äre Schrëtt verfollegt mech op de selwechte Fouss wéi Dir e puer Joer op der Strooss! Merci fir e ganz Asiichten Artikel.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.