D'Wichtegkeet vu Verkafsaktivéierung

Wat ass Sales Enablement?

Wärend d'Verkafsaktivéierungstechnologie bewisen ass d'Recetten ëm 66% ze erhéijen, 93% vun de Firmen hunn nach keng Verkafsaktivéierungsplattform implementéiert. Dëst ass dacks wéinst de Mythen vum Verkafsaktivéierung deier, komplex ze deplacéieren an niddereg Adoptiounsraten ze hunn. Ier Dir an d'Virdeeler vun enger Verkafsaktivéierungsplattform taucht a wat et maacht, loosst eis als éischt daucht an wat Verkafsaktivéierung ass a firwat et wichteg ass. 

Wat ass Verkafsaktivéierung? 

Geméiss Forrester Consulting gëtt de Verkafsaktivéierung definéiert als:

E strategesche, lafende Prozess deen all Client-konfrontéiert Mataarbechter ausstellt mat der Fäegkeet fir konsequent a systematesch e wäertvollt Gespréich mam richtege Set vu Client-Stakeholderen an all Etappe vum Client säi Problemléisende Liewenszyklus ze hunn fir de Retour vun der Investitioun vum Verkaf ze optimiséieren System.

Forrester Consulting
Wat ass "Sales Enablement" A wéi huet Forrester et definéiert?

Also wat heescht dat eigentlech? 

Wann Dir un Är Verkeefskraaft denkt am Kontext vun enger Klackekurve, stellt Iech vir, Är duerchschnëttlech Verkeefer vun ënnen vun der Klackekurve no uewen mat Ären Top-Performeren ze réckelen. D'Zil vum Verkafsaktivéierung ass Är Duerchschnëttsverkeefer vun ënnen no uewen ze réckelen fir se ze verkafe wéi en Top-Performer. Fir Är nei oder duerchschnëttlech Verkeefer ass et méiglech datt se net de Wëssen oder de Charisma feelen fir déi wärtsbaséiert Verkafspresentatiounen auszeféieren déi Är Top performers mat all Keefer maachen. Déi richteg Verkafsaktivéierungstechnologie op der Plaz ze hunn erlaabt Ären neien an duerchschnëttleche Verkeefer ze gesinn wat mat Topverkeefer funktionnéiert fir hire Verkeefserfolleg ze erhéijen. Bei Mediafly nenne mir dës Evolutioun vun enger Verkeeforganisatioun, Evolved Selling ™.

Firwat Braucht Dir Verkafsaktivéierung?

Einfach ausgedréckt, d'Keefer hunn geännert. Bis 70% vun den Informatioune B2B Keefer gesinn ass selwer entdeckt online, net vun engem Verkeefer reprochéiert. Wann e Keefer mat engem Verkeefer verbënnt, sinn d'Erwaardungen héich. Si wëllen net e Pitch iwwer d'Features an d'Funktioune vum Produkt héieren. Amplaz sichen se personaliséiert an engagéiert Kaferfarungen, erlaabt hinnen ze verstoen wat eenzegaarteg Erausfuerderungen Äre Produkt oder Service léisen a wéi et hinnen hëlleft hir finanziell Ziler z'erreechen. 

Mat dëser Ännerung am Keeferverhalen, mussen d'Verkeefer iwwer eng stagnant PowerPoint Presentatioun goen. Amplaz musse se d'Technologie hunn fir kënnen op der Plaz ze pivotéieren, Echtzäit Informatioun ze bidden fir Vertrauen mat hirem Keefer opzebauen a schliisslech den Deal zouzemaachen. Sales Enablement Technologie mécht just dat.

Geméiss Forbes, Verkafsaktivéierungsléisungen sinn déi Top Technologieinvestitioun fir d'Verkafsproduktivitéit ze erhéijen. Bericht Daten weisen datt 59% vun de Firmen datt d'Recettenziler iwwerschratt hunn - an 72% déi se mat 25% oder méi iwwerschreiden - hunn eng definéiert Ofsazfunktiounsfunktioun. 

Wat Sollt Eng Verkafsaktivéierungsplattform Maachen?

Wärend et vill Fäegkeeten an enger Verkafsaktivéierungsplattform sinn, si mir um Mediafly, gleeft datt eng Verkafsaktivéierungsplattform d'Verkeefer mat folgendem sollt ubidden:

  • D'Fäegkeet fir einfach relevant, aktuell Inhalter mat Videoen, interaktiven Tools, Rutschen ze fannen fir se a Gespréicher mat Keefer ze benotzen 
  • D'Kapazitéit fir séier am Verkeefsgespréich ze dréien fir dem Keefer seng exakt Bedierfnesser gerecht ze ginn, eng personaliséiert an eenzegaarteg Erfahrung fir de Keefer ze kreéieren 
  • Interaktiv Tools abegraff ROI, TCO a Wäertverkeef Rechner, a Produktkonfiguratoren, fir den Input vum Keefer ze fänken fir Verkafsdiskussiounen ze hëllefen
  • D'Fäegkeet Echtzäit Daten aus verschiddene Quellen ze zéien, hëlleft dem Keefer seng eenzegaarteg Erausfuerderungen unzegoen
  • Daten an Analysen iwwer wéi den Inhalt funktionnéiert, käuerspezifesch data-orientéiert Erkenntnisser fir Deals no vir ze bréngen an Abléck a wéi den Inhalt vu Verkeef genotzt gëtt a vu Perspektiven verbraucht gëtt
  • Integratioun mam CRM fir ganz einfach Handwierksversammlung mat Suivi Messagerie a Referenzmaterialien ze hëllefen, déi a fréiere Reunioune benotzt goufen 

Dës Fäegkeeten setzen d'Keefer op all Niveau fir Erfolleg. Leider gëtt d'Verkaafsaktivéierungstechnologie dacks als deier, komplizéiert a riskant ugesinn. Awer et muss net sinn. All Verkafséquipen oder Verkafsorganisatiounen sinn op hir eege Verkafsaktivéierungsrees. Mat keng eenzeg Rees, mussen Organisatiounen d'Zäit huelen fir mat hirem Verkafsaktivéierungsanbieter ze schaffen fir eng Plattform ze kreéieren déi eenzegaarteg spezifesch fir d'Bedierfnesser vun hirer Organisatioun ass. 

Verkeef enblement Plattform

viru kuerzem, Mediafly Acquiroude iPresent ze hëllefen de Verkafsaktivéierung fir all ze bidden. Duerch dësen Acquisitioun kënne mir déi iwwergräifend an agil Verkafsaktivéierungsléisung fir Geschäfter vu jidder Gréisst liwweren, d'Entreprise-Niveau kascht an d'Implementatiounshürden ewechzehuelen, déi vill Firme sech entimidéiert fillen, wann se Verkafsaktivéierungstechnologie kafen. 

Wann Dir diskutéiert iwwer d'Akaf vun der Verkafsaktivéierungstechnologie awer sidd besuergt iwwer d'Ëmsetzung, d'Zäit Engagement, etc., huelt méi kleng Schrëtt Richtung Äert Zil. Denkt ëmmer drun datt dëst eng Rees ass. Andeems Dir Verkafsaktivéierungstechnologie integréiert, kënnt Dir ophalen Är Duerchschnëttsverkeefer ze kämpfen fir hir Ziler ze treffen an ofwiesselnd, kuckt Äre ganze Verkeefer Team gutt.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.