Wéi een Inhalt schreift Wou Besucher Äre Wäert bestëmmen

Wäert

Onofhängeg vun Präis, Wäert gëtt ëmmer vum Client bestëmmt. An dacks wäert dee Wäert drop berouen wéi gutt de Client Äre Produkt oder Service benotzt. Vill Software oder e Service (SaaS) Händler benotze Wäertbasis Verkaf fir hire Präis ze bestëmmen. Dat ass, anstatt e flaache monatlechen Tarif ze präziséieren oder en Taux baséiert op der Benotzung, si schaffen mam Client fir de Wäert ze bestëmmen déi d'Plattform ka bidden an dann dat zréck an e Präis dee fir béid Parteie gerecht ass.

Hei e Beispill ... E-Mail Marketing. Ech kann mech fir een E-Mail Marketing Service umellen fir $ 75 pro Mount oder mat engem Premier Service fir $ 500 pro Mount goen. Wann ech d'E-Mail net promoten an benotzt et fir Clienten ze verkaafen, ze kréien oder ze halen, $ 75 pro Mount ass vu wéinege Wäert a ka sinn zevill Suen auszeginn. Wann ech mam $ 500 pro Mount Service goungen a si gehollef hunn meng Messagerie z'entwéckelen, mir gehollef Kampagnen fir Upsell, Acquisitioun a Retention ëmzesetzen ... Ech konnt et fäerdeg bréngen E-Mail ze hiewen fir Honnertdausende vun Dollar ze fueren. Dat ass e grousse Wäert a gutt de Sue bezuelt.

Et ass e Grond firwat Marketing benotzen Prozentzuelen an hirer Presentatioun fir Beweiser fir eng Erhéijung vum Wäert fir hir Produkter a Servicer ze liwweren. Wann ech op Äert Produkt gewiesselt sinn an et kéint mir 25% op meng Bezuelungskäschte spueren, zum Beispill, dat heescht Dausende vun Dollar fir d'Geschäft. Awer wann Äert Geschäft Milliounen Dollar Fraisen bezilt, ass de Wäert vum Produkt vill, vill méi héich fir Äert Geschäft wéi mäin.

Marketing maachen dacks de Feeler fir eng ze definéieren eemolege Präis dat definéiert e subjektive Wäert baséiert op hirer Meenung. Dëst kann zu engem Lück an Erwaardunge féieren tëscht wat Dir denkt datt Äre Wäert ass a wat de Client Äre Wäert identifizéiert. E Beispill: Mir schaffe mat ville Clienten un hirer Sichmotor Optimiséierung. Clienten déi zolidd Plattformen hunn, agil Marketing an Entwécklungsprozesser, a kënne bedeitend Ännerungen ëmsetzen fir op d'Ufuerderunge vun de Sichmaschinnen ze reagéieren kréien onheemleche Wäert vun eise Servicer. Clienten déi net nolauschteren, d'Ännerunge net implementéieren an eis Empfehlungen erausfuerderen leiden dacks a realiséieren net de vollen Wäert dee mir kéinte bidden.

Wéi Dir Äre Marketinginhalt schreift, ginn et Strategien déi hëllefen:

  • Benotzt Prozentzuelen an Äre Wäertaussoen, fir datt Besucher d'Rechnung maachen a spuere a Verbesserunge berechnen op hir Akommeserklärungen anstatt Är Clienten.
  • Gitt Benotzungsfall Szenarien, Fallstudien a beschten Praktiken, déi Äre Besucher hëllefen Äre Wäert fir hir Organisatioun ze bestëmmen.
  • Gitt Inhalt deen direkt mat spezifesche Branchen, Firmentypen a Publikum schwätzt fir datt Är Besucher Ähnlechkeeten tëscht Ärem Inhalt an hirem eegene Geschäft fannen.
  • Gitt Testimonialen aus enger Rei vu Clienten, hiren Titelen a Positiounen an der Firma, sou datt Entscheedungsprozeduren, déi mat dësen Titelen a Positioune passen, sech mat hinnen identifizéiere kënnen.

E puer Leit gleewen datt Wäertbasis Marketing a Verkaf e bësse täuschend ass. Si gleewen datt jiddereen dee selwechte Präis bezuele sollt. Ech géif eigentlech de Géigendeel streiden. Firmen déi Flächepräisser onofhängeg hunn, berechnen net fir de Client a wéi se Är Produkter a Servicer kënnen ausnotzen. Nach méi schlëmm - Marketing dee Besuch garantéiert, Ranking, Akommes, asw si schrecklech. Si si virgelueden, Suen-Down Engagementer fir datt Dir Är Suen ausgitt a gitt wann Dir net déi Resultater kritt déi se versprach hunn. Ech wéilt léiwer mat engem Verkeefer schaffen, dee mir nogelauschtert huet, meng Ressourcë verstanen huet, meng Bedierfnesser erkannt huet, a geschafft huet fir e Präis ze bidden, dee mäi Budget entsprécht an de Wäert huet, deen ech gebraucht hunn.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.