Reklammen TechnologyAnalytics & TestenInhalt Marketing

Trefft déi 3 Treiber vun der User Acquisition Campaign Performance

Et ginn Dosende Weeër fir d'Performance vun der Campagne ze verbesseren. Alles vun der Faarf op engem Call to Action Knäppchen fir eng nei Plattform ze testen kann Iech besser Resultater ginn.

Awer dat heescht net datt all UA (User Acquisition) Optimiséierungstaktik, déi Dir lafen, wäert ass ze maachen.

Dëst ass besonnesch richteg wann Dir limitéiert Ressourcen hutt. Wann Dir an engem klengen Team sidd, oder Dir hutt Budgetsbeschränkungen oder Zäitlimitatiounen, dës Aschränkungen schléissen Iech aus all Optimiséierungstrick am Buch aus ze probéieren.  

Och wann Dir d'Ausnahm sidd, an Dir hutt all d'Ressourcen déi Dir braucht, et ass ëmmer d'Fro vum Fokus. 

Fokus kann tatsächlech eis wäertvollst Wuer sinn. Matten am ganze Kaméidi vum alldeegleche Wahlkampfmanagement, wielt dat Richtegt, fir sech ze konzentréieren, mécht den Ënnerscheed. Et huet kee Sënn Är To-Do Lëscht mat Optimiséierungstaktiken ze verstoppen déi kee wesentlechen Ënnerscheed maachen. 

Glécklecherweis ass et net schwéier ze gesinn wéi eng Fokusberäicher derwäert sinn. Nodeems mir iwwer $ 3 Milliarde u Reklammen ausginn hunn, hu mir gesinn, wat wierklech en Ënnerscheed mécht, a wat net. An dëst sinn, onweigerlech, déi dräi gréisste Fuerer vun der UA Kampagne Performance am Moment:

  • Kreativ Optimiséierung
  • Budget
  • Zilrichtung

Kritt déi dräi Saache geruff, an all déi aner inkrementell kleng Optimiséierungstricken wäerten net sou vill egal sinn. Soubal kreativ, gezielt a Budget funktionnéieren an ausgeriicht sinn, ass de ROAS vun Äre Campagnen gesond genuch datt Dir net no all Optimiséierungstechnik musst verfollegen déi Dir héiert fir kaum bemierkbar Verbesserungen. 

Loosst eis mam gréisste Spillwechsler ufänken:

Kreativ Optimiséierung

Kreativ Optimiséierung ass ouni Effekt den effektivsten Wee fir ROAS (Return on Ad Spend) eropzesetzen. Period. Et zerstéiert all aner Optimiséierungsstrategie, an éierlech gesi mir et besser Resultater liwweren wéi all aner Geschäftsaktivitéit an engem aneren Departement. 

Awer mir schwätzen net iwwer just e puer Split-Tests. Fir effektiv ze sinn, kreativ Optimiséierung muss strategesch, effizient a lafend sinn. 

Mir hunn eng ganz Methodologie ronderëm kreativ Optimisatioun entwéckelt genannt Quantitativ Kreativ Tester. D'Fundamenter dovun sinn:

  • Nëmmen e klenge Prozentsaz vun den Annoncen déi Dir erstellt jee. 
  • Normalerweis schloen nëmme 5% vun de Reklammen ëmmer d'Kontroll. Awer dat ass wat Dir braucht, ass et net - net nëmmen eng aner Annonce, awer eng Annonce gutt genuch fir ze lafen, a rentabel ze lafen. D'Performance Lück tëscht Gewënner a Verléierer ass massiv, wéi Dir hei ënnen gesäit. Den Diagramm weist Annoncë Variatioune vu 600 verschidde kreative Stécker, a mir verdeele strikt fir Leeschtung. Nëmmen eng Handvoll vun dëse 600 Annoncen hu wierklech gemaach.
quantitativ kreativ Tester
  • Mir entwéckelen an testen zwou Haaptaarte vu Kreativ: Konzepter a Variatiounen. 

80% vun deem wat mir testen ass eng Variatioun op enger gewinnter Annonce. Dëst gëtt eis inkrementell Gewënn wärend mir et erlaben Verloschter ze minimiséieren. Awer mir testen och Konzepter - grouss, fett nei Iddien - 20% vun der Zäit. Konzepter tanken oft, awer heiansdo maachen se. Da kréien se heiansdo Ausbrochresultater déi eis kreativ Approche fir Méint nei erfannen. D'Skala vun dëse Gewënn justifizéiert d'Verloschter. 

Konzepter versus Variatiounen
  • Mir spillen net no de Standardregele vu statistescher Bedeitung bei A / B Tester. 

Am klasseschen A / B Tester brauch Dir ongeféier e 90-95% Vertrauensniveau fir statistesch Bedeitung z'erreechen. Awer (an dëst ass kritesch), typesch Tester gesi fir kleng, inkrementell Gewënn, wéi och en 3% Lift. 

Mir testen net fir 3% Lifter. Mir sichen op d'mannst 20% Lift oder besser. Well mir no enger Verbesserung sou grouss sichen, a wéinst der Aart a Weis wéi d'Statistike funktionnéieren, kënne mir Tester fir vill manner Zäit lafe wéi an traditionellen A / B Tester erfuerderen. 

Dës Approche spuert eise Clienten eng Tonn u Suen a kritt eis handbar Resultater vill méi séier. Dat erlaabt eis dann, méi séier ze iteréieren wéi eis Konkurrenten. Mir kënne kreativ a dramatesch manner Zäit a mat manner Suen optimiséieren wéi traditionell, al-school a / b Tester erlaben. 

Mir froen eis Clienten flexibel ze sinn iwwer d'Mark Richtlinnen. 

Branding ass kritesch. Mir kréien et. Awer heiansdo markéieren Ufuerderungen d'Leeschtung. Also, mir testen. Déi Tester déi mir lafen déi Richtlinne fir d'Markekonformitéit béien, lafen net laang, sou datt ganz wéineg Leit se gesinn, an et ass also e minimale Schued un der Markekonsistenz. Mir maachen och alles méiglech fir kreativ sou séier wéi méiglech unzepassen, sou datt et de Markenrichtlinnen entsprécht a gläichzäiteg d'Performance behalen. 

flexibel vs strikt Mark Richtlinnen

Dëst sinn d'Schlësselpunkten vun eiser aktueller Methodologie ronderëm kreativ Tester. Eis Approche evoluéiert stänneg - mir testen an erausfuerderen eis Testmethodologie bal sou vill wéi déi Kreativ déi mir doduerch lafen. Fir eng méi déif Erklärung vu genau wéi mir 100x Annoncen entwéckelen an testen, kuckt eis rezent Blog Post, Facebook Creatives: Wéi mobil Annoncekreativ op Skala produzéiere a implementéieren, oder eist Wäissbuch, Creative Drives Performance bei Facebook Annoncéieren!

Firwat ass et Zäit Kreativ ze iwwerdenken als Primär Driver vun der Campagne Performance

Kreativ benennen als # 1 Wee fir d'Performance ze verbesseren ass onkonventionell an UA an digitaler Annonce, op d'mannst bei Leit déi et eng Zäit laang gemaach hunn. 

Jorelaang, wann en UA Manager d'Wuert Optimiséierung benotzt huet, hu se gemengt Ännerunge fir Budgetsallokatiounen a Publikum gezielt ze maachen. Wéinst de Grenzen vun der Technologie, déi mir bis zënter kuerzem haten, krute mir einfach keng Campagneperformatiounsdate séier genuch fir drop ze handelen an en Ënnerscheed wärend enger Campagne ze maachen. 

Déi Deeg sinn eriwwer. Elo kréien mir Echtzäit oder bal Echtzäit Performance Daten aus Kampagnen. An all Micron vun der Leeschtung, déi Dir aus enger Kampagne erauspresse kënnt, ass wichteg. Dëst ass besonnesch richteg an engem ëmmer méi mobilen zentréierten Annoncenëmfeld, wou méi kleng Bildschirmer bedeiten datt et net genuch Plaz fir véier Annoncen ass; et gëtt nëmmen Plaz fir een. 

Also, wärend Zielen a Budgetsmanipulatioune si mächteg Weeër fir d'Performance ze verbesseren (an Dir musst mat kreativen Tester benotzen), wësse mir datt kreativ Tester d'Hosen vun deenen zwee ofschloen. 

Am Duerchschnëtt, Medienplacementer maachen nëmmen ongeféier 30% vum Succès vun enger Markekampagne aus, wärend de Kreativ 70% féiert.

Denkt Mat Google

Awer dat ass net deen eenzege Grond fir Laser fokusséiert ze kréien iwwer Optimiséierung kreativ. Méiglecherweis ass de beschte Grond fir sech op kreativ ze konzentréieren, well déi zwee aner Been vum UA Hocker - Budget an Zielen - ëmmer méi automatiséiert ginn. D'Algorithmen op Google Ads a Facebook hunn vill iwwerholl wat fréier d'UA Manager alldeeglech Aufgabe waren. 

Dëst huet verschidde mächteg Konsequenzen, och datt et d'Spillfeld zu engem groussen Ausmooss nivelléiert. Also, all UA Manager deen e Virdeel krut duerch Drëtt-Annonce Tech ass am Fong aus Gléck. Hir Konkurrenten hunn elo Zougang zu de selwechten Tools. 

Dat heescht méi Konkurrenz, awer méi wichteg, et heescht datt mir op eng Welt verréckelen wou kreativ deen eenzege richtege kompetitive Virdeel ass. 

Alles dat gesot, et ginn nach bedeitend Performance Gewënn mat bessert Targeting a Budgeting. Si hu vläicht net dee selwechte potenziellen Impakt wéi kreativ, awer se mussen opgeruff ginn oder Äert Kreativ wäert net esou optriede wéi et kéint.

Zilrichtung

Sidd Dir déi richteg Persoun fonnt fir ze reklaméieren, an d'Halschent vun der Schluecht gëtt gewonnen. A dank fantasteschen Tools wéi lookalike Publikum (elo verfügbar vu Facebook a Google) kënne mir onheemlech detailléiert Publikumsegmentéierung maachen. Mir kënnen d'Publikum ausbriechen duerch:

  • "Stacking" oder kombinéiert lookalike Publikum
  • Isoléiere vum Land
  • "Nestend" Publikum, wou mir en 2% Publikum huelen, identifizéieren d'1% Memberen dobannen, zitt dann d'1% ers eraus, sou datt mir e puren 2% Publikum hunn.

Dës Zort vu Super-Targeting Publikum erlaabt eis d'Performance ze optimiséieren op engem Niveau deen déi meescht aner Annonceuren net maache kënnen, awer et erlaabt eis och vermeit Publikum Middegkeet fir vill méi laang wéi mir soss kënnen. Et ass e wesentlecht Instrument fir maximal Leeschtung. 

Mir maachen esou vill Publikumsegmentéierung an Ziilaarbecht, datt mir en Instrument bauen fir et méi einfach ze maachen. Publikum Builder Express léisst eis Honnerte vu lookalike Publikum kreéieren mat engem lächerlech käregelen Zielen a Sekonnen. Et erlaabt eis och de Wäert vu bestëmmte Publikum just genuch z'änneren, sou datt Facebook besser op déi super héich Wäerterperspektiven kann zielen.

Wärend all dës aggressiv Publikumzielung hëlleft Performance, huet et een anere Virdeel: Et léisst eis kreativ lieweg halen a gutt méi laang leescht wéi ouni eis fortgeschratt Targeting. Wat mir méi laang kënne kreativ lieweg halen a gutt performant sinn, wat besser. 

Budgetement

Mir sinn e laange Wee komm vu Offer Ännerungen um Annoncesatz oder um Schlësselwuertniveau. Mat Campagne Budget Optimiséierung, AEO Bidden, Wäerter bidden an aner Tools, elo kënne mir den Algorithmus einfach soen wéi eng Conversiounsaarte mir wëllen, an et wäert se fir eis kréien. 

Et ass awer ëmmer nach eng Konscht um Budget. Per Facebook Struktur fir Skala beschten Praktiken, wärend UA Manager mussen aus enger enker Kontroll vun hire Budgeten zréckgräifen, hunn se nach een Niveau u Kontroll. Dat ass fir ze verréckelen wéi eng Phase vum Kafzyklus se wëllen zielen. 

Also wann se, soen, en UA Manager brauch méi Conversiounen ze kréien fir datt de Facebook Algorithmus besser ka maachen, kënne se réckelt d'Evenement fir dat se optiméieren méi no uewen um Triichter - zum Beispill Appinstallatiounen. Dann, wéi d'Donnéeën ukommen a si hunn genuch Conversiounen fir e méi spezifescht, manner häufegt Event ze froen (wéi In-App Akeef), da kënne se hir Conversiouns Event Zil op eppes méi wäertvoll änneren. 

Dëst ass nach ëmmer budgetéiert, am Sënn datt et Ausgaben verwaltet, awer et verwalt Ausgaben op strategeschem Niveau. Awer elo datt d'Algorithmen sou vill vun dëser Säit vun der UA Gestioun lafen, mir Mënsche si lénks fir Strategie erauszefannen, net eenzel Offeren. 

UA Performance ass en Dräi-Been Hocker

Jidd vun dësen primäre Chauffeuren ass kritesch fir d'Performance vun der Campagne, awer eréischt wann Dir se am Concert benotzt, fänken se wierklech ROAS un. Si sinn all Deel vun der Sprëchwuert dräi-Been Hocker. Ignoréiert een, an op eemol halen déi aner zwee Iech net. 

Dëst ass e groussen Deel vun der Konscht vum Kampagnemanagement elo - kreativ, gezielt a Budgeting op de richtege Wee bréngen. Déi exakt Ausféierung vun dësem variéiert vu Industrie zu Industrie, Client zu Client, a souguer Woch zu Woch. Awer dat ass d'Erausfuerderung vum super User Acquisitiounsmanagement elo. Fir e puer vun eis mécht et vill Spaass. 

Brian Bowman

De Brian Bowman ass de Grënner a CEO vun Brainlabs, eng Marketing Technologie Firma déi Technologie a Servicer fir Facebook an Instagram Annonceuren beweist. Hien huet profitabel iwwer $ 1B an Online Reklammen Ausgaben a Produktentwécklung fir féierend Online Marken abegraff wéi Disney, ABC, Match.com an Yahoo !.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.