Upstream, Upselling, and Downstream Marketing Opportunities for Business Growth

Upstream Upsell an Downstream Marketing

Wann Dir déi meescht Leit gefrot hutt wou se hire Publikum fannen, kritt Dir dacks eng ganz enk Äntwert. Déi meescht Annonce- a Marketing Aktivitéit ass mat der Verkeefer Selektioun vun der assoziéiert Keefer Rees... awer ass dat schonn ze spéit?

Wann Dir sidd digital Transformatioun Consultatioun Firma; zum Beispill, Dir kënnt all d'Detailer an enger Tabelle ausfëllen andeems Dir nëmmen Är aktuell Perspektiven ukuckt a limitéiert Iech op d'Strategien déi Dir beherrscht. Dir kéint Schlësselwuertfuerschung maachen an Är Opmierksamkeet op Sichmaschinne fokusséiere fir déi Benotzer déi sichen digital Transformatiounsagentur, digital Strategie Beroder, Entreprise Ëmsetzung FirmaEtc.

Wou ass Är Audienz?

Plënneren Upstream Of The B2B Buying Journey

Et ass net alles iwwer Är Zilgrupp. Et ass och iwwer Är aktuell Clientë, Är Perspektiven 'Upstream Aktivitéit, an hir Downstream Aktivitéit.

Zréckgoen op d'Beispill vun enger digitaler Transformatioun Consulting Firma. Wann eng Firma bedeitend Finanzéierung kritt fir hir Organisatioun ze vergréisseren ... e wichtege Schrëtt an deem Prozess ass an digital Transformatioun ze investéieren. Oder, wann Schlësselpersonal bannent enger Organisatioun verschéckt gëtt, kann hir nei Leedung sichen hir Clientserfahrung ze transforméieren.

Also, wann ech eng digital Transformatiounsfirma sinn, ass et a mengem Intérêt Relatiounen ze bauen mat Firmen déi upstream sinn. Dëst kann enthalen:

  • Venture Capital Firmen - Präsentatiounen u VC Clienten ubidden wier e super Wee fir Bewosstsinn ze bauen an zukünfteg Clienten z'informéieren.
  • Fusiounen & Acquisitiounsfirmen - Fuerschung an Ausbildung fir M & A Firmen ze bidden wier ideal. Wéi se fusionéieren a Cliente kréien, hunn se Erausfuerderunge fir hir digital Erfahrungen ze zentraliséieren.
  • Affekoten & Comptabelen - Ee vun den éischte Schrëtt, déi Firme maache wa se eropgoen, ass mat juristeschen a finanzielle Vertrieder ze schaffen.
  • Rekrutéierungsfirmen - Geschäfter déi skaléieren oder Ëmsaz a Leadership Positiounen hunn, schaffen dacks mat Recrutementsfachleit fir Talent an d'Organisatioun ze bréngen.

Mat wéi enger Betriber kënnt Dir matmaachen, déi upstream vun Äre potenzielle Clienten sinn?

Zousätzlech Servicer fir Är aktuell Clienten ubidden

Ee vun de frustréierendste Messagen, déi ee Client héiert, ass: "Mir woussten net datt Är Firma dat geliwwert huet!" nodeems Dir d'Noriichte héiert datt se e Kontrakt mat enger anerer Firma ënnerschriwwen hunn.

E kritesche Schrëtt beim Opbau vun Ärem Client ass d'Kommunikatioun vun alle Produkter, Servicer a Partnerméiglechkeeten, déi Äert Geschäft hinnen ubidde kann. Well Dir schonn eng etabléiert Bezéiung mat der Firma hutt, vläicht schonn an hire Comptabilitéitssystemer fir Bezuelungen opgezielt sinn, schonn Är Serviceaccorden rout ausgeriicht hunn ... et ass dacks einfach d'Bezéiung déi Dir mat hinnen hutt auszebauen.

Partnerschaft mat aneren Organisatiounen déi Dir vertraut ass dacks eng super Geleeënheet fir Wäert ze bauen an och Akommes ze verdreiwen. Mir hu Referral Engagementer mat ville Firmen déi mir wëssen a vertrauen eng super Aarbecht fir eis Clienten ze maachen. Et ass eng Gewënnstrategie fir Är Clienten an Ären eegene Cashflow.

Wéi eng Partnerfirmen wësst Dir a vertraut datt Dir Är Clienten kéint virstellen? Hutt Dir Referralverträg mat hinnen?

Eng Downstream Ressource fir Är aktuell Clienten ze sinn

Nodeems mir eis Ëmsetzung mat Clienten ofgeschloss hunn, gi se dacks vum Software Provider kontaktéiert fir op Konferenzen ze schwätzen, un Interviewen deelzehuelen an an de Branche Publikatiounen zitéiert ze ginn.

Well Dir eng aussergewéinlech Erfahrung fir Äre Client geliwwert hutt, huelt Iech d'Zäit fir mat hinnen op Promotiounsméiglechkeeten ze partneren. Är Public Relations Firma soll schaffen fir hinnen ze schwätzen Méiglechkeeten ze kréien an Äre Marketing Team soll hinnen hëllefen Autor geduecht Leadership Artikelen op Industrie Site.

Wéi se dës Méiglechkeeten kréien, ass et nëmmen natierlech datt Är Firma am Kontext vum Inhalt ernimmt gëtt deen se ubidden. Well se net schaffen fir Dir nach bezuelt by du, si schwätze mam Publikum als Autoritéit an als vertraute Kolleg. Déi Zort vu Cliente plädéiere wäert erstaunlech Bewosstsinn fir d'Aarbecht déi Dir maacht.

Wéi kënnt Dir Är Clienten hëllefen hiren Erfolleg ze promoten a mat Iech zesummen ze schaffen? Wéi eng Ressourcen kënnt Dir hinnen an deem Prozess zur Verfügung stellen fir Äert Geschäft ze sensibiliséieren?

Konklusioun

Firwat pressen op déiselwecht Plaz all Är Konkurrenten? Fänkt u Stroum, Downstream a virun Ären aktuelle Clienten ze schaffen fir méi Aktivitéit op Är Bottom Line ze féieren.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.