5 Weeër fir Verkaf a Marketing unzepassen fir Einnahmen ze erhéijen

Ofsaz Marketing Upassung

All Kéier wann mir e Client huelen, ass den éischte Schrëtt dee mir maachen e Client ze ginn. Mir ruffen net direkt hir Verkeefer Team un. Mir ënnerschreiwe sech fir hiren E-Mail Newsletter (wa se en hunn), lueden e Verméigen erof, plangen eng Demo, a waart dann op d'Verkeefer Team fir eis z'erreechen. Mir diskutéieren iwwer d'Geleeënheet wéi wa mir e Lead wieren, a probéieren de ganze Verkafszyklus mat hinnen duerchzeginn.

De nächste Schrëtt dee mir maachen ass d'Fro vum Marketing Team wéi de Verkafszyklus ausgesäit. Mir iwwerpréiwen d'Verkafssécherheet déi de Marketing entwéckelt huet. An da vergläiche mir déi zwee. Dir wier iwwerrascht, zum Beispill, wéi oft mir déi wonnerschéin markéiert Marketingpresentatioun fir d'Verkeeferenteam erstellen ... awer da gëtt eng schrecklech Verkeefspresentatioun gewisen, déi ausgesäit wéi wann se séier 10 Minutte virum Uruff erstallt gouf. Firwat? Well dee Marketing entwéckelt just net funktionnéiert.

Dëse Prozess ass keng Verschwendung vun Zäit - et bitt bal ëmmer en däitlecht Lück tëscht den zwou Parteien. Dir kënnt souguer Äre Prozess spotprüfen. Mir soen dat net fir ze soen datt Verkaf a Marketing net funktionnéieren, méi dacks ass et einfach datt all Grupp verschidde Methoden a Motivatiounen huet. De Problem wann dës Lücken optrieden ass net datt Marketing Zäit verschwënnt ... et ass datt de Verkeefer Team seng Ressourcen net maximéiert fir de Verkaf ze pflegen an zouzemaachen.

Mir hu virdru Froen publizéiert déi Dir an Ärer Organisatioun stelle kënnt kontrolléieren Är Ofsaz a Marketing Upassung. De Brian Downard, Matgrënner a Partner bei ELIV8 Business Strategies huet dës zesummegesat 5 Methoden fir Äert Verkaf a Marketing ze verbesseren... mam kollektiven Zil d'Recetten ze erhéijen.

  1. Inhalt soll de Verkaf dreiwen, net nëmme Markenbewosstsinn - schreift Äert Verkaafs-Team an Ären Inhaltsplangung fir Chancen z'identifizéieren an Widderstänn déi Äert Verkeefer Team héiert.
  2. Strategesch Pfleeg Är Leadlëschten - Verkaf ass motivéiert fir de schnelle Verkaf ze kréien, sou datt se méi lukratativ Marketingleit opginn, déi méi laang dauere kënnen.
  3. Definéiert Verkafsqualifizéiert Lead (SQL) Critèren - Marketing werft dacks all Umeldung als Lead, awer online Marketing produzéiert dacks vill onqualifizéiert Leads.
  4. Erstellt e Service Level Agreement tëscht Verkaf a Marketing - Äre Marketing Departement sollt Äert Verkafs Team wéi hir Clienten behandelen, och iwwerpréift wéi gutt se de Verkaf servéieren.
  5. Update Äre Verkafsplang a Presentatioun - investéiert an e Verkafs Asset Management System dat garantéiert datt déi lescht Marketingmaterialie getest a gemooss ginn.

Et ginn zousätzlech Saachen déi Dir maache kënnt fir de Verkaf an de Marketing ofzesécheren. Sharing Key Performance Indicators (KPIs) wéi Chancen generéiert a geschloss / gewonnen Geschäfter mat hire relevante Verkafs- a Marketing Touchpoints kënnen hëllefen ze visualiséieren wéi eng Strategien am beschte leeschten. Dir kënnt souguer e gemeinsamt Dashboard verëffentleche fir de Fortschrëtt ze verfollegen an d'Teams ze belounen wann Ziler erreecht ginn.

A gitt ëmmer sécher datt Sales a Marketing Leadership eng gemeinsam Visioun huet an sech openeen de Plang ënnerschriwwen huet. E puer Firmen integréieren souguer e Chief Revenue Officer fir d'Ausriichtung ze garantéieren.

Wéi verkafen a Marketing ausriichten

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.