Fallstudien fir Marketing: Kënne mir éierlech sinn?

Fallstudie Läit

Ech schaffen esou laang an der SaaS Industrie, ech gräifen weider wéi ech Fallstudien eroflueden a liesen. Verstitt mech net falsch, ech hunn tatsächlech bei verschiddene Firme geschafft, wou mir e Client entdeckt hunn, deen erstaunlech Saache mat eiser Plattform mécht oder déi onheemlech Resultater erreecht hunn ... a mir hunn eng Fallstudie iwwer si gedréckt a gefërdert.

Marketing ass awer net alles iwwer Acquisitioun. Marketing ass ongeféier grouss Perspektiven z'identifizéieren, hinnen d'Fuerschung ze bidden déi se brauchen fir e Kaf ze maachen, an dann grouss Clienten ze behalen déi Äre Rendement op Marketinginvestitiounen maximéieren.

Wahnsinneg Erwaardunge vun engem flaache Client ze setzen ass net super Marketing, et ass gläichwäerteg falsch Annoncen - ausser et ass konstruktiv an éierlech geschriwwen.

Tipps fir eng super Fallstudie ze schreiwen

Ech soen net Fallstudien ze vermeiden déi vu Clienten déi super Resultater kritt hunn. Ech mengen et ass absolut eng super Strategie fir Geschichten vun Äre Clienten ze deelen déi profitéiert hunn oder gutt vun Äre Produkter oder Servicer zerwéiert goufen. Awer wann Dir de Fallstudie schreift, musst Dir oppassen wann Dir Erwaardunge mat Ärem nächste Client setzt ... oder e Client deen de Fallstudie benotzt fir hir intern Entscheedung ze kafen. Hei sinn e puer Tipps:

  • Hannergrond - gitt e puer Hannergrënn iwwer de Client a wat se versichen z'erreechen.
  • Mënschlech Ressourcen - schwätzt mat den internen an externen Talentressourcen, déi de Client ugewannt huet, déi gehollef hunn déi erstaunlech Resultater z'erreechen.
  • Budget Ressourcen - schwätzt mam internen Budget deen op d'Initiativ applizéiert gouf.
  • Timing - Saisonalitéit an Zäitlinnen spillen dacks eng Roll a wéi gutt eng Initiativ Resultater erreeche kann. Gitt sécher se an Ärer Fallstudie ze deelen.
  • Duerchschnëtt - setzt Erwaardungen op déi duerchschnëttlech Resultater déi d'Clienten erreechen ouni dat Talent, de Budget an d'Timeline déi dëse Client ugewannt huet.
  • Bullets a Call-Outs - gitt sécher ze präziséieren all d'Elementer déi zu de Superior Resultater gefouert hunn.

Anzeginn datt e Client en 638% zréck op Investitioun krut ass eng super Fallstudie fir ze deelen ... awer d'Erwaardunge setzen wéi se et iwwer Är Produkter a Servicer erreecht hunn ass nach méi wichteg!

Kader Erwaardungen ass eng kritesch Strategie fir Marketing ze erhéijen Retention an der Liewensdauer Wäert vun all Client. Wann Dir lächerlech Erwaardunge setzt, déi den duerchschnëttleche Client net erreeche kënnt, hutt Dir e puer rosen Clienten. A richteg, menger Meenung no.

Mythen, Mëssverständnesser a Rants

Ech hoffen wierklech Dir genéisst d ' Mythen, Mëssverständnesser a Rants Serie un déi mir geschafft hunn! Si kréien eng grouss Opmierksamkeet op eise soziale Kanäl an ech hunn den Effort dee eis Produktiounspartner am Ablog Cinema an d'Serie leeën.

Hei ass eng Transkriptioun:

AJ Ablog: [00:00] Doug, kuckt et no. Also hunn ech dës Fallstudie gesinn, an ech hunn dës Zauberboune kaaft.

Douglas Karr: [00:06] Zauberbounen?

AJ Ablog: [00:06] Dës magesch Kaffisbounen, jo. Si solle Kriibs heelen.

Douglas Karr: [00:10] Dir hutt Kaffisbounen déi Kriibs heelen?

AJ Ablog: [00:12] Ech hu Kaffisbounen, jo. Gesinn? Liest et einfach, liest et just.

Douglas Karr: [00:16] Helleg fëmmt. Kriibs heilt. Männlech Muster Kaaltheet. Erektil Dysfunktioun. Verstopptung. Bühnen Angscht.

AJ Ablog: [00:23] Et léist och de Grof [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Arachnophobie?

AJ Ablog: [00:27] Nee, dat ass e Film. Et gëtt vum Film gesponsert.

Douglas Karr: [00:30] Lues Internet Geschwindegkeet? Ech froe mech ween déi Fallstudie geschriwwen huet.

AJ Ablog: [00:34] Ech weess et net, ech hunn et just gesinn, ech hunn et gelies, an et ass natierlech wouer.

Douglas Karr: [00:37] Wéi funktionéiert et?

AJ Ablog: [00:39] Ech hunn et nach net probéiert.

Douglas Karr: [00:41] Komm mir maachen e Kaffi.

AJ Ablog: [00:43] Ok, loosst eis et maachen.

AJ Ablog: [00:51] Wëllkomm zu Mythen-

Douglas Karr: [00:52] Mëssverständnesser-

AJ Ablog: [00:53] A Rants, d'Sendung wou den Doug an ech gär iwwer Saachen um Internet schwätzen, déi eis wierklech futti maachen.

Douglas Karr: [00:59] Jo, an der Emissioun vun haut geet et ëm Verspriechen, Verspriechen, déi Firme mat Fallstudien ofginn.

AJ Ablog: [01:05] Just wéi d'Verspriechen, déi Äre Papp gemaach an ni erfëllt huet.

Douglas Karr: [01:10] Dat ass iergendwéi däischter. Awer Dir gesitt dat all Dag, besonnesch ech sinn a Software vill, also hëllefen ech Software Firmen. A si huelen deen ee Client, si hunn een aussergewéinlecht, onheemlecht Resultat mat hirer Software, a si soen: "Oh mäi Gott, mir mussen dat an enger Fallstudie schreiwen." Also Dir kritt dës Fallstudie, an et ass wéi dës Software hiren zréck op Investitioun ëm 638% erhéicht huet oder wat och ëmmer. An d'Saach ass, ass datt se Tausende vu Clienten hunn, an ee Client huet dat Resultat. Mir géifen dat néierens soss erlaben. Mir géifen net eng pharmazeutesch Firma erlaben datt et e Kriibspatient war deen Aspirin eemol geholl huet wéi hire Kriibs fortgaang ass, a seet: "Hey, dësen Aspirin heelt Kriibs." Mir wäerten dat ni erlaben, awer aus irgendege Grënn mat Fallstudien, mir erlaben et déi ganzen Zäit. An de Problem ass datt et Geschäfter a Konsumenten déi dohinner ginn an de Fallstudie liesen, a si-

AJ Ablog: [02:15] Si wëssen et net wierklech.

Douglas Karr: [02:16] Jo, se fille wéi wann et d'Wourecht wier, wéi eng Firma net erlaabt wier ze léien.

Spriecher: [02:21] Et ass keng Ligen wann Dir et gleeft.

Douglas Karr: [02:24] An d'Firma liegt net.

AJ Ablog: [02:27] Awer si soen Iech net déi ganz Wourecht.

Douglas Karr: [02:29] Richteg. Si benotzen iergendwéi just dësen absolut beschte Fall Szenario. Vläicht war et eng Marketingplattform oder eppes a si haten e super Marketingteam, an et war d'Saison wou se am meeschte Geschäfter kruten, an hire Konkurrent just aus dem Geschäft gaang ass, an hir Präisser kéinte just falen. An esou hunn all dës Saache kombinéiert hir Resultater ëm 638% erhéicht.

AJ Ablog: [02:52] Richteg, oder et ass wéi eng Videofirma déi seet: "Hey kuck, kuck wéi super dës Kampagne gemaach huet," ausser datt dës Mark schonn e super Follower huet. Si hu gemaach wat se op der sozialer musse maachen. Et ass net de Video selwer, awer et waren all déi aner Saache mat him kombinéiert, an dann hu se Kreditt a gesot: "Oh, kuckt wat mäi Video fir Iech gemaach huet."

Douglas Karr: [03:12] Richteg. Also ech géif just soen datt als Firma, ee vun de Probleemer déi Dir an de Stroum vun deem lafen ass wann Dir dës grandios Erwaardunge mat engem Client setzt, datt elo dee Client u Bord kënnt nodeems hien dës Fallstudie gelies huet an dës Zort Leeschtung erwaart.

AJ Ablog: [03:31] Datselwecht Resultat, jo.

Douglas Karr: [03:32] A sou datt dës Firme vill Zäit déi Fallstudie dohinner geheien, si si wierklech houfreg drop, fänken u Geschäfter ze kréien, an da kréie si enttäuscht Clienten. An dofir ass meng Saach, wann Dir eng Fallstudie maacht, ech soen net benotzt een datt een aussergewéinlech Resultater krut.

AJ Ablog: [03:47] Richteg, an et gi vill gutt Fallstudien dobaussen.

Douglas Karr: [03:49] Jo, awer sidd éierlech an der Fallstudie. „Hey, dëst ass net déi typesch Äntwert déi mir kréien. Dëst sinn net déi typesch Aart vu Resultater. Hei sinn dräi Faktoren déi zum Wuesstum niewent eiser Plattform oder ausser der Software gefouert hunn. "

AJ Ablog: [04:04] Richteg. Sief éierlech a setzt Erwaardungen.

Douglas Karr: [04:06] Jo, just éierlech. Ech denken datt eng Fallstudie eng onheemlech Geleeënheet ass fir Ären nächste Client oder Ären nächste Perspektiv z'informéieren op wat méiglech ass, awer net wat d'Norm wäert sinn.

AJ Ablog: [04:20] Richteg, Dir sidd net ee vun deenen 3:00 AM Verkafsreklammen, déi soen: "Dëst wäert all Kéier mat Iech geschéien, well dat si mir."

Kommerziell: [04:29] An déi flott Saach iwwer dës Praxis Katanas ... oh, dat deet wéi. Oh. Dat huet grouss Zäit wéi gedoen. E Stéck dovun, just den Tipp krut mech just, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Fir Konsumenten a Geschäfter déi Fallstudien liesen, huelt se w.e.g. mat engem Salz oder dréckt zréck. Wann iergendeen seet, "Mir kréien dës Aart vu 638% ROI," dréckt zréck a seet, "Wat ass den duerchschnëttleche ROI deen Dir mat Clienten kritt?" An dann fir d'Firmen, déi dës Fallstudien ausstellen, sot datt dëst en aussergewéinlecht Resultat war dat dës Jénger kruten, awer mir mussen Iech driwwer erzielen well et sou kreativ war, an hei sinn all déi aner Faktoren, déi dran gelunn hunn. An elo wat Dir maacht ass datt Dir Ären nächste Client hëlleft, an Dir seet: "Hey, ech géif gär d'Resultater kréien, déi se kruten. Ech weess datt mir déi wahrscheinlech net kréien, awer kuckt, wa se dat gemaach hunn, dëst, dëst, an dat- “

AJ Ablog: [05:24] "A mir kéinte ganz ähnlech maachen-"

Douglas Karr: [05:26] "Mir kéinten eppes Ähnleches maachen an eis Resultater erhéijen," an ech mengen dat ass ... also gitt vun dësem Veräin of fir just Är ultimativ uber-super Resultater ze weisen, a vermësst Erwaardunge bei Äre Clienten a Saachen. An da fir Firmen a Konsumenten déi kafen, sidd skeptesch. Sidd skeptesch vun deene Fallstudien.

Spriecher: [05:49] Ech kann deng Aen opmaachen. Ech kann Är Aen opmaachen.

AJ Ablog: [05:57] War et jeemools eng Zäit Jongen, wou Dir vun enger Fallstudie verluede goufen oder Reklammen an iergend engem Sënn wéi dat? Ech géif se gär an de Kommentarer hei ënnen héieren. Wann Dir dëse Video gefällt, gitt sécher datt Dir Iech gär gitt an abonnéiert, a mir gesinn Iech am nächste Video.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.