Déi Fënnef Rentabel Positiounen op all Maartplaz

Fënnef rentabel Positiounen 1

A mengem fréiere Gesellschaftsliewe war ech konsequent iwwerrascht iwwer d'Kommunikatiounslück tëscht de Leit, déi d'Produkter gemaach hunn, an de Leit, déi se vermaart a verkaf hunn. Als Tinker an e soziale Probleemer ze sinn, géif ech ëmmer probéieren e Wee ze fannen fir den Ënnerscheed tëscht den Hiersteller an de Marketing ze iwwerbrécken. Heiansdo waren dës Efforten erfollegräich, heiansdo waren se net. Awer am Laaf vum Versuch d'bannenzeg Aarbecht vun de Firmen ze léisen fir déi ech geschafft hunn, sinn ech op dat gestouss wat ech gleewen e puer universell Wourechten iwwer Branding a Produktentwécklung ze sinn.

Déi éischt Wourecht, Mark Focus, gëtt erkläert hei.

Déi zweet Wourecht, Kategorie Positioun, ass wéi Firmen op der Maartplaz konkurréieren, a wéi Positioun op der Maartplaz Erfolleg diktéiert. Wat folgend ass eng kuerz Erklärung vun dësem Konzept, zesumme mat Beispiller vun all Positioun. (Autoristesch Notiz: Ech gleewen datt d'Basis vun dëser Wourecht aus engem Buch gelies ass am Laaf vu menger perséinlecher Entwécklung, also wann dëst vertraut kléngt, wann Dir den Autor vum Buch sidd, sot mir Bescheed. Ech hu probéiert meng originell Quell fir bal zwee Joerzéngten ze fannen)

D'Kategorie

Microsoft, als eng rieseg multinational Firma, konkurréiert iwwerall. A ville vun hire Produkter besëtzen se net nëmmen de Maartundeel, mee besëtzen bal déi ganz Maartplaz. Awer a verschiddene Beräicher si se eng wäit zweet, drëtt oder véiert. Firwat ass dat? Och wann déi voll Äntwert laang an technesch ass, ass d'Äntwert op Konsumenteniveau ganz einfach: Kategorien, net Marken, definéieren Erfolleg op der Maartplaz.

Eng Kategorie, einfach definéiert, wat Äre Benotzer Äre Produkt kategoriséiere soll. Wann ech Iech froen wat fir e Produkt vu Windows XP ass, géift Dir mir héchstwahrscheinlech soen? E Betribssystem?. Also Betribssystem wier d'Kategorie fir d'Produkt, a Microsoft géif d'Kategorie kloer dominéieren.

Awer wann ech Iech eng Zune weisen an no der Kategorie froen, géift Dir mir dat héchstwahrscheinlech soen MP3 Player. Microsoft verléiert dës Kategorie kloer un Apple. Firwat wielt Microsoft iwwerhaapt hei ze konkurréieren, wann Apple sou kloer dominéiert? Gutt, et stellt sech eraus datt et Suen ze maachen ass eng gutt Nummer zwee ze sinn och wann d'Nummer eent kolossal ass. Tatsächlech sinn et fënnef verschidde Positiounen an enger Kategorie déi rentabel sinn, wann Dir wësst wéi se se benotzen.

Fënnef rentabel Positiounen 2

Déi Fënnef Rentabel Kategorie Positiounen

Déi fënnef rentabel Positioune fir all Maartkategorie sinn De Maart Leader, Déi Zweet, D'Alternativ, D'Boutique, An der Neie Kategorie Leader. A jidd vun dësen Positiounen ass et méiglech Suen ze maachen, a méiglech ze wuessen. Awer et ass niewent onméiglech fir vun enger Positioun op déi aner ze plënneren ouni Hëllef vu baussen.

Am Bild hei uewen gëtt all Positioun a senger jeweileger Maartzuel Positioun a Gréisst gezeechent. Wéi Dir mierkt, ginn d'Gréissten zimlech séier kleng. Also firwat ass et niewent onméiglech ze plënneren? Well wann all Positioun wesentlech méi kleng ass wéi déi viru sech, ass d'Investitioun, déi néideg ass fir Positiounen z'änneren, wäit méi wéi d'Gewënn vun der Verännerung.
Loosst eis all Positioun individuell kucken, fir ze kucken wéi all Positioun anescht ass. Fir dës Übung kënne mir d'Cola Kategorie benotzen, well se vun de meeschte Leit gutt verstanen ass.

De Maart Leader1

Positioun Eng: De Maart Leader

Kock ass natierlech de Leader. Si sinn iwwerall, an hir Rentabilitéit ass legendär. Si sinn e primescht Beispill vun engem Leader. A well se esou e staarke Konkurrent am Pepsi hunn, kënne se wierklech kee Maartundeel méi hunn. Also hir eenzeg richteg Optioun fir ze wuessen ass nei Mäert anzegoen. Firwat? Well et ass wesentlech méi bëlleg fir China Verdeelung opzemaachen wéi Pepsi aus Safeway ze kréien.

Déi Zweet1

Positioun Zwee: Déi Zweet

Pepsi ass e staarken Zweeten. Si sinn och iwwerall, a gi wierklech als eenzeg Alternativ zu der Cola geduecht. Also wéi wuesse se? Deel vun der Cola huelen ass deier a schwéier, awer ee Joer no der Cola a China eranzekommen ass vill méi einfach a méi bëlleg. Si entwerfen de Coke Kategorie Wuesstem.

D'Alternativ1

Positioun dräi: d'Alternativ

A verschiddene Beräicher vum Land ass RC Cola d'Alternativ. Awer si sinn net iwwerall, a si hunn net d'Marketingfeierkraaft déi grouss zwee hunn. Also wéi wuesse se? Beräich fir Regioun. Si viséiere spezifesch Kanäl, wou se als lokal oder eenzegaarteg kënne gesi ginn a wuesse? Dier zu Dier ?.

De Boutique1

Positioun Véier: D'Boutique

Jones Soda ass eng quintessent Boutique. Si verkafen Cola, awer Jones ass manner iwwer d'Kola, a méi iwwer d'Cola Erfahrung. D'Cola kënnt nëmmen a Glasfläschen mat purem Rietsocker, personaliséierte Konschtwierker um Label, an engem héije Präis. Dëst ass offensichtlech net Mainstream Konkurrenz fir d'Majors. Awer si sinn rentabel, an hunn en treie Folgenden. Firwat? Well se obsessiv zu enger bestëmmter Ënnergrupp vu Cola Konsumenten liwweren.

Den NC Leader

Positioun Fënnef: Den Neie Kategorie Leader (NCL)

Also wann Dir eng Kategorie stéiere wëllt, wéi maacht Dir et? Perséinlech géif ech d'Maartgenie hannert Red Bull froen. Si hunn e ganzt Räich gebaut fir jiddem ze soen datt se wieren? Keng Cola, awer Energie ?. Natierlech konnt Red Bull net mat der Cola konkurréiere wéi se ugefaang hunn. Awer si konnten de Leit soen hir Kategorie, Energie, wier besser. A konkurréiert dat net souwisou mam Cola? Si hunn hir nei Kategorie benotzt fir an d'Geschäft Regaler ze kommen, déi d'Kock scho gewënnt. A si hunn et gemaach ouni ni mat der Cola oder dem Pepsi vu Kapp zu Kapp ze konkurréieren.

Super, also firwat ass dat wichteg?

Gutt Fro. An d'Äntwert kënnt op dëst: Wann Dir Är Positioun wësst, wësst Dir wéi Dir rentabel konkurréiere kënnt. Wann Dir net wësst wou Dir stitt, kritt Dir héchstwahrscheinlech e Geschäft, e Marketing oder e Wuesstumsplang verkaaft, dee vill Suen verschwënnt, fir Iech op eng Plaz ze réckelen, déi Dir net fange kënnt. Méi wichteg, wann Dir Är Positioun wësst, kënnt Dir Geschäfts- a Marketingpläng entwéckelen, déi Är Profittpositiounen verankeren, an héich Rendementzënsen erginn.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Eng interessant Twist ass datt - ofhängeg vun deem wat de Keefer sicht - Dir kënnt a verschiddene Rollen sinn. Zum Beispill, Jones ass den dominante Spiller am Boutique / Handwierk / Premium Soda, awer kloer d'Boutique wann Dir géint Kock kuckt.

    Dat ass wat eis Aarbecht esou interessant mécht.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.