Net genuch Agenturen erzielen Perspektiven e Spadséiergank ze maachen

erausgoen

Eng vun mengen Iwwerraschungen beim Start vun eiser Agence viru 7 Joer war datt ech erausfonnt hunn datt d'Agence Industrie méi op Bezéiunge gebaut huet wéi et de Wäert vun de Servicer ass. Ech géif souguer sou wäit goen wéi ze soen et ass och gréisstendeels u Virdeeler vun der Bezéiung ugewisen.

Huet Äre Client Iech vertraut a schafft Dir scho Joeren mat hinnen? Gutt, dat wäert zu Referratiounen féieren an eng weider gesond Bezéiung. Hutt Dir Äre Client mat Iwwerraschunge geduscht, wéi déi lescht Technologie an Tickete fir déi nächst grouss Konferenz? Dir wier iwwerrascht wéivill Clienten déi Iech och kréien.

Hutt Dir Äre Client mat geliwwert Wäert? Et ass traureg datt dat wierklech net den Impakt huet wéi déi aner. Mir hunn eis Aarbecht ëmmer houfreg baséiert wéi mir eis Clienten no uewen erhéicht hunn. Mir waren iwwerrascht ze fannen datt e puer vun hinnen net.

Iwwert d'Joren, wéi mir d'Clienten ophuelen, maachen mir vill méi Wichteg Ënnersichungen fir sécherzestellen datt se e gudde Client fir eis sinn sou vill wéi se testen fir ze kucken ob mir dee richtege Client fir si sinn. Heiansdo wëlle Perspektiven no vir a mir hunn zréckgedréckt oder fortgaang. Heiansdo ännert d'Geschäft mat deem mir scho schaffe mat Leadership a mir hunn zréckgedréckt oder fortgaang.

Wéi mir op ee grousse Client ophalen, huet hiren neien Direkter gewarnt: "Dir sollt Är Brécken net verbrennen." Ech hunn him gesot datt mir definitiv net gesicht hunn dat ze maachen awer hien huet e grousse Feeler gemaach an d'Strategie déi mir entwéckelt hunn opginn. Et war erfollegräich d'Online-Nofro vun de Firmen e puer Mol an de Joren erweidert. Hien huet geschmunzt datt hie besser wousst. Also hunn ech geäntwert datt mir erëm wären wann hien d'Firma verléisst. Joer méi spéit an ech fäerten datt mir no sinn - d'Firma huet den Elan verluer dee mir hinnen zur Verfügung gestallt hunn ... an dann e puer. Ech hu vläicht meng Brécke mat him verbrannt, awer ech gleewe mir hëllefen d'Firma séier erëm.

Viru kuerzem hate mir e Luxushändler kontaktéiert eis fir Hëllef. D'Geschäft huet d'Besëtz verlagert an de liewege Besëtzer mat engem onheemlechen Netzwierk huet de Geschäft un e puer talentéiert jonk Besëtzer verkaf. Och wann hie weidergaang ass, war hie besuergt iwwer säi Patrimoine a wollt sécherstellen datt déi nei Besëtzer erfollegräich waren. Well se net méi konnten drop vertrauen sengem Netzwierk, huet hien eis kontaktéiert fir ze kucken ob mir Bewosstsinn wuessen an online fuerderen.

Natierlech kënne mir. Mir hunn op e puer niddereg hänkeg Themen mat hirer Webpräsenz higewisen, souwéi rezent Trends a senger Industrie diskutéiert. Wärend hie gegleeft huet datt d'Demande fir seng Firma schrumpft, hu mir massiv Wuesstum an Expansioun online fonnt. Säi lokalen Händler hat den Inventar an d'Skala fir national ze ginn - hien huet just ni un deem digital geschafft well hie konnt op säi Netzwierk vertrauen.

Wéi mir méi no ukomm sinn iwwer de Budget an eng Propose ze diskutéieren, huet hien ugefaang zréckzekréien datt säi Budget minimal war. Mir hu säi Netzwierk diskutéiert an d'Joren déi et gebraucht huet fir et ze bauen. Mir hunn d'Fuerderung diskutéiert, déi hie verlaangt huet d'Geschäft z'erhalen a wuessen. Hien huet zréckgedréckt datt hien d'Gefill huet datt se Sue verschwenden, just e Site ersetzen deen hie scho gebaut hat deen sengem Geschäft guer net gehollef huet. Mir hunn him d'Strategien widderholl, déi mir géingen asetzen - datt et net nëmmen e Site war, et war Branding, Produktpromotioun, Inhalt, Sichbewosstsinn, E-Commerce-Fäegkeeten ... hie war net riicht.

Béid Beispiller si Firmen déi onheemlech Potenzial haten. Déi éischt, mir hunn tatsächlech gehollef d'Potential z'erreechen an ze wuessen an et huet zu Millioune Dollar op d'Firma vun der Gesellschaft resultéiert. An ech kann Iech versécheren, datt eis Recetten e Brochdeel dovu waren. Déi zweet hat de Potenzial fir Milliounen Dollar, awer de Besëtzer konnt et einfach net gesinn egal wéi mir et probéiert hunn ze erklären. Vläicht hätte mer d'Offer mat e puer Virdeeler ofgestëmmt ... awer ech bezweifelen datt et gehollef hätt. Mir brauchen nach ëmmer de Buy-in vum Client an eng substantiell Investitioun gemaach fir d'Nol ze réckelen.

Also si mir getrëppelt. A wéi hien eis gefrot huet zréckzekommen a weider ze diskutéieren, hu mir him matgedeelt datt mir musse weiderkommen. Mir haten Perspektiven déi d'Geleeënheet erkannt hunn an den Impakt vun eiser Aarbecht op aner Clienten gemaach huet.

Wäert hien eng digital Strategie maachen? Héchstwahrscheinlech ... hie fënnt eng Agence fir eng Aarbecht fir hien ze maachen. Een deen iwwerpromitt, e Projet oder eng Kampagne erausstécht, an da mat e bësse Cash fortgeet an de Client et net besser mécht. Ech wéilt datt Agenturen net sou hongereg wieren a méi géifen d'Perspektiv soen spazeieren goen. Viru Joeren hätt ech dat ni gesot.

Viru Joeren hätt ech dat ni gesot. Ech hätt gesot datt et eis Aarbecht ass eis Perspektiven a Clienten z'informéieren. Wa se de Wäert net erkennen an d'Investitioun déi gemaach misst ginn, war dat eis Schold. Awer net méi ... Wann Perspektiven oder Clienten net kënne gesinn datt d'Welt geännert huet, datt hir Konkurrenten hir Mëttegiessen iessen an datt se eescht musse ginn mat engem festgeluechte Prozentsaz vu Bruttoakommes zréck an hir Marketingefforten ze investéieren, ech ' m verschwenden just meng Zäit net méi ze erklären.

Ech hu virun enger Woch oder sou elude dat Marketing waren Deel vum Problem, setzen dacks enorm Erwaardungen mat lächerlech niddrege Käschten. Als Resultat ass de Client ni erfollegräich a well d'Käschte vun de Servicer fir déi se bezuelt hunn net geschafft hunn, zéckt se nach méi ze investéieren. Wa jiddereen driwwer schwätzt wéi einfach dës Saachen ass (wann et net ass), hu mir och en Industrieproblem.

Wat denks du? Sinn ech virzäiteg a menger Äntwert? Vläicht hunn ech dat ze laang gemaach an ech gi just e Ruck.

 

 

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.