Ech gleewen de B2B Social Media Marketing Erfolleg ass iwwerdriwwen

wéi net gär

Loosst eis dëst Gespréich ufänken andeems ech soen datt all meng Beweiser anekdotesch sinn. Ech hu keng verbreet Fuerschung gemaach fir meng Instinkter ze beweisen; Ech hu just weider ëmmer méi Leit hunn mir geflüstert datt se keng sozial Medie benotze fir Resultater ze maachen. A si leiden iwwerhaapt net; hir Firme maachen et super.

"Waart!", Erkläert Dir, "Si kéinten esou vill besser maachen!"

Nee. Ee vun de Firmen huet iwwer 100% Wuesstem YoY an engem héich kompetitive Maart. Keen vun hirer Leedung an och net hir Mataarbechter behalen eng konsequent sozial Medie Präsenz. Déi grouss Majoritéit vun hire Leads kommen aus Konferenzen déi se iwwerall op der Welt besichen. Si hunn e bannent Verkeefer Team dat dës Leads suivéiert an Heemkonversiounen dréit.

En anert Geschäft huet just nei Bürosflächen ausgebaut a finanzéiert selwer hire Wuesstum. Si hunn en Integratiounsprodukt dat keng Konkurrenz an enger Enterprise Industrie huet, a si ënnerschreiwe Clienten sou séier wéi se hinnen eng Demo kënne weisen. Eeschtlech - keng sozial Medien.

Ech schwätzen net nëmmen iwwer Iwwerwaachung fir Alarmer ... Ech schwätzen null Effort an hir sozial Medien Strategien.

Op der anerer Säit hunn ech eng Firma mat där ech schaffen, déi sot mir si maachen näischt anescht wéi Social Media Promotioun well et sou gutt funktionnéiert. "Wat hutt Dir nach probéiert?", Hunn ech gefrot. "Näischt, mir brauchen net.", Sot de Besëtzer. Faszinéierend, also déi eng Firma déi sozial Medienresultater ausnotzt mécht näischt anescht wéi sozial Medien. Wéi wësse se datt et funktionnéiert ?!

Marketing Wake Up

E Kolleg huet mir viru kuerzem gesot datt säi CMO viru kuerzem entlooss gouf no Méint Berichterstattung vu Vanity Metriken. Pageviews, Follows, Likes a Retweets ... mat absolut keng Korrelatioun zu enger Akommesgeneratioun oder engem Wuesstum.

Mir hunn e Client dee seng sozial Medie Fäegkeet gefeiert huet, an e gigantesche Folg op ganze soziale Medieplattformen akkumuléiert. Si hunn onheemlech schwéier geschafft fir hir sozial Netzwierker ze engagéieren an ze pflegen. Awer wann et ëm Demos an Downloads koum, haten d'Zuelen ni eng Korrelatioun.

Meng anekdotesch Observatioune gi weider mat menge Websäiten. Wärend ech e puer Knabbern iwwer e LinkedIn kréien, produzéieren Facebook an Twitter null Akommes. Ech hu viru kuerzem Zéngdausende vun zousätzlech Lieser getest a gefuer fir sech duerch de Facebook Manager z'engagéieren. Yep .. du hues et geroden. Goung net.

Véier Probleemer mam Social Media Marketing

Et gi véier Probleemer déi eis Fäegkeet verletzen fir e grousse Social Media-attribuéierte Verkaf ze kréien:

  1. Intent - verfollegen Är Fans a Follower op de soziale Medien Iech well se hiren nächste Kaf recherchéieren an Är Firma kucken? Ech denken datt et e klenge Prozentsaz vun Ärem Gesamtpublikum ass ... a vill Spaass beim Ausfanne genau wien si sinn.
  2. Attributioun - den Iwwergank tëscht de sozialen Netzwierker an Ärem Analytiken ass voller Lücken, déi gréissten vun all de Verkafs, déi vun engem Tweet oder Facebook Update kommen. Et ass net onméiglech; et ass einfach schwéier.
  3. Funnels - all Vermarkter huet gär Äre Konversiounstrichter zeechnen a wäert Iech soen datt Engagement vital ass tëscht Bewosstsinn a Konversioun. De Problem ass net den Optrag; et ass de Raum tëscht. Clienten visualiséieren dëse coolen Triichter wou Perspektiven de leschte Schrëtt op deen nächste sprangen. D'Realitéit ass ganz anescht. Konversioune si Meilen ewech vum Uschloss op de soziale Medien. Et kann Joeren daueren fir d'Autoritéit heem ze fueren, fir déi Dir hutt, sollt unerkannt ginn. Dat ass eng Tonne Ustrengung mat ganz wéineg Rendement op Investitioun.
  4. Vanity - fillt et sech net erstaunlech wann Dir Honnerte oder Dausende vu Meenungen, Likes, Tweets, Retweets, Shares oder Concoursbäiträg kritt? Et mécht - eis Team huet et gemaach an héich gefeiert op eis sozial Medien Fäegkeet. De Problem war natierlech, datt keng vun dëse Metriken zu engem Geschäft gefouert huet. Wann den Telefon net schellt, vermaarten d'Marketer gär op Vanity Metriken fir d'Opmierksamkeet ze leeden.

Marketing solle schaffen vun Recetten réckgängeg op d'Perspektiv. Unerkennen wou Är Einnahmen hierkommen sollt Är Haaptprioritéit sinn an da Geschäfter duerch dës Medien a Kanäl dreiwen.

Ech soen net sozial Medie funktionnéieren net oder kënnen net, ech bemierken just datt ech Marketinginvestitiounen an aner Strategien gesinn, déi e vill méi héije Rendement op Investitioun hunn, vill manner Ustrengung erfuerderen a méi einfach ze verfollegen sinn.

Ech ginn och net op sozial Medien op. Ech realiséieren datt Markenbewosstsinn, Unerkennung, Autoritéit a Vertrauen all super Resultater féiere kënnen. Ech erënneren just datt d'Resultat an de soziale Medien dacks iwwerdriwwe sinn. Wann iergendeen Iech eppes anescht erzielt, kuckt hei Geschäfter an ermëttelt wéi se bezuelt ginn.

Mäi Giss ass datt et net iwwer sozial Medien ass.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.