Ech sinn op Toronto an der Participatioun um Uberflip's Content Experience Konferenz. Haut verbrénge mir den Dag am schéine Sëtz vun Uberflip an hunn e puer super Spriecher nogelauschtert. Eng Sessioun déi nawell en Impakt op mech hat war Schnéiflack's ABM Direkter, Daniel G. Dag, schwätzt wéi hien en ABM Programm entwéckelt huet deen de Verkafsresultater vum Snowflake eropgeschrauft huet.
Insgesamt huet Snowflake 10x Wuesstum. Den Daniel huet séchergestallt ze addéieren datt dëst net alles d'Resultat vum Kontbaséierte Marketing war, awer et huet en dramateschen Effekt. Den Daniel huet och festgestallt datt den Ënnerscheed tëscht der aler Schoul strategescher Targeting vum Verkaf un ABM alles an hirem Fäegkeet ze moossen mat minimale Ressourcen an effektivem Gebrauch vun Technologie. D'Firma ass reift vu Fokus op Vertikal, Firmografie ze benotze fir verschidden Aarte vu Geschäfter ze viséieren, fir elo fristgerecht a relevant eent-zu-een Inhalterfarungen ze bidden fir déi gezielte Konten unzezéien.
Den ABM Prozess dee Snowflake asetzt:
- viséieren - benotzt Everstring an Kürbis, Snowflake wielt net Handfirmen aus ... et entdeckt Geschäfter déi mat hire beschte Clienten entspriechen an eng Absicht gewisen hunn ze kafen.
- Dir wëllt - benotzt Terminus, Sigstr, an LinkedIn, Snowflake sammelt personaliséiert Inhalter Experienzen déi potenziell Keefer beréieren ier se iwwerhaapt hir Léisung bewosst sinn. Tatsächlech huet den Daniel gesot datt si ee Client hätt deen hat 450 Touch virum de Client huet jeemools eng Ufro agereecht!
- engagéieren - benotzt Uberflip, Snowflake huet Inhalterfarungen déi sinn gehéieren vum Verkafskonto Manager, awer vum ABM Team produzéiert fir héich geziilten Inhalt ze bidden fir de Keefer an d'Client Rees ze féieren.
- Moos - benotzt Engagement, Dësch, an Kuckt, Den Daniel huet e propriétaire Mëttel entwéckelt fir d'Leading ze markéieren an de Verkafsintelligenz ze bidden, deen de Verkafskontmanager gebraucht gëtt fir hinnen ze hëllefen beim Ofschloss vum Deal.
D'Resultater sinn zimlech beandrockend. Klick-duerch Tariffer i149X op 1: 1 ABM Annoncen erhéicht. Net nëmmen dat, d'Halschent vum ganzen Inhalt datt Snowflake produzéiert gëtt vun ABM geziilten Organisatiounen konsuméiert.
E Schlëssel deen den Daniel ëmmer erëm widderholl huet war datt d'Relatioun tëscht Verkaf a Marketing absolut kritesch ass. Technologie huet dem Daniel gehollef den Asazprozess op geziilten Inhalt ze beschleunegen, awer säin Team muss nach ëmmer un de beschten Méiglechkeeten schaffen.
Dat erfuerdert Verkaf fir Feedback ze bidden wéi och fir Intelligenz ze fidderen. Dem Daniel säin Team huet d'Aufgab fir Verkafsméiglechkeete fir Verkaf ze féieren, keng subjektiv MQL (Marketing Qualified Lead) Berechnung z'entwéckelen.
Wow, dat war just de Virkonferenzdag! Kann net op muer waarden.
