Dësen eenzegen Aspekt vum Verkaf kéint Är Firma $ 4 Milliounen jäerlech verléieren

kascht ausgefall Manager

Mir tendéieren iwwer de Verkaf vun de produzéierte Recetten ze schwätzen, awer net vun de Verloschter wann et net gutt geet. Verkaf ass e Bluttsport bei de meeschte Firmen an et schéngt hautdesdaags wéineg Gedold ze sinn fir Verkafsprofessionneller fir opzebauen, Bezéiungen opzebauen a Clienten ze konvertéieren. Den Ofsaz Manager huet och déi onbenevol Positioun d'Motivatioun ze hunn an d'Personal ze dreiwen an d'Ziler ze treffen an ze iwwerschreiden. Kritt de falsche Manager eran an e ganzt Verkeeferpersonal kann entspuert ginn. Ech hunn et als éischt gesinn, observéiert de Fokus vum Verkafsmanagement op d'Propositiounen, d'Daten eraginn oder eng Persoun ze promoten, déi fantastesch beim Verkaf ass an eng Positioun ausserhalb vun hirem Bailiwick.

Sales Enablement Technologie ass en Instrument fir Äert Verkafspersonal ze hëllefen an hir Fäegkeet z'erméiglechen méi effizient an effektiv ze bewegen. Et sollt net Hindernisser erhéijen, et sollt se ewechhuelen. Et ass ee Grond firwat mir eis den Salesvue Plattform (e Sponsor) sou vill. Hirem Dashboard u Salesforce fir béid Verkeeferpersonal a Gestioun reduzéiert d'Zäit wesentlech fir ze verzeechnen, ze verfollegen an ze berichten iwwer Verkafsaktivitéit.

Vill Verkeefer Manager kréie wéineg bis guer keng Entwécklungshëllef vun hiren Organisatiounen. Éischter, si ginn erwaart d'Erausfuerderunge vun der Iwwergank an d'Gestioun wéi och d'Evolutioun ze iwwerwannen fir Produkter ze verkafen fir kommerziell Asiicht eleng ze bidden. Vun deenen Organisatiounen déi an hir Manager investéieren, falen déi meescht net strategesch ze investéiere fir déi néideg Fäegkeeten z'entwéckelen fir Manager sou effektiv wéi méiglech ze maachen. Dëst huet net nëmmen e groussen Effekt op d'Manageren selwer, awer et mécht Verkeefer och manner effektiv a schliisslech schliisslech d'Firma ënnen. Jessica Cash, Senior Direktesch, Léisungsentwécklung & Innovatioun fir CEB Global.

D'Konklusioun ass datt een eenzegen ausgefallene Manager kann eng Firma méi wéi $ 4 Milliounen u verluerene Produktivitéit verléieren, schlecht Teammanagement, feelen Clientserfahrung, Rekrutéierung, Gehalt an Training. Hei ass en Zerfall vun wéi Sales Managers falen.

Käschte-gescheitert-Verkeefer-Manager

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.