Et ass Zäit Äert Krichsgesiicht unzedoen

Krichsgesiicht

Et ass en Ënnerscheed tëscht engem Verkeefer an engem méi no. Ech gleewen datt ech e super sinn Verkeeferin, awer e schrecklechen méi no. Ech weess datt ech vill grouss Engagementer verkaaft hunn, awer ech war ni deen Typ deen drop gedréckt huet Toner verbrauchen (de Kontrakt ënnerschreiwen). Ech genéissen et net zréck op d'Gréisst vum Kontrakt ze drécken oder den Drock anzesetzen fir e Perspektiv fir méi fréi z'ënnerschreiwen. Glécklecherweis sinn ech vu Talent bei menger Aarbecht ëmginn, déi dës Méiglechkeeten erfreeën.

Eis Closer kënnen d'Méiglechkeete mat engem Client séier erkennen, d'Virdeeler vun eiser Uwendung, an den néidegen Drock ausüben fir de Verkaf ofzeschléissen. Dat ka klénge wéi Manipulatioun - ech wier d'accord wann ech net mengen datt mir de Succès vun eise Clienten wierklech änneren.

Mir hu festgestallt, datt wat méi grouss den Engagement ass a wat ee méi séier ufänkt, wat méi séier de Rendement op d'Investitioun fir eise Client - also mir si laangfristeg frou. Mir hunn och de Géigendeel identifizéiert - eis méi kleng Clienten erfuerderen déi meescht Opmierksamkeet a Resultater kommen net sou séier. E grousse Client kann de Wäert a Wochen gesinn, de klenge Client ka Méint daueren.

Mat dem Gewiicht vun enger Rezessioun voll op eis, gi mir erausgefuerdert mat Firmen déi Dollar hunn fir d'Joer zouzemaachen, awer wierklech gezwonge musse ginn eis mat hirer Investitioun ze vertrauen. Firme léiwer guer net ausginn a riskéiere kee Wuesstum wéi Suen auszeginn mat der Méiglechkeet et ze verléieren.

Dëst ass wann Dir e braucht méi no. Eng méi no net Präisser hacken de Verkaf ze kréien, setzen se op hir Krichsgesiicht an erauszefuerderen d'Perspektiv de Verkaf zou ze maachen.

Dës Woch hunn ech et an Aktioun gesinn. Mir hu mat enger Perspektiv geschafft déi absolut vun eiser Blogging Plattform profitéiere wäert, awer si hunn hir Féiss beim Ënnerschreiwe gezunn. D'Gréisst vum Kontrakt ass eng Fraktioun vun hirem Gesamtbudget, also ass et kee Brainer. De Retour op Investitioun wäert vill Mol méi si wéi hir aner Efforten.

Eis méi no op säi Krichsgesiicht a goung an d'Schluecht. Hien huet hir aktuell Strategie recherchéiert an d'Perspektiv erënnert datt si scho vill Zäit an Energie an eng Strategie investéiert hunn déi hinnen keng Resultater bruecht huet ... nada ... an datt mir den Ënnerscheed waren. Dee méi no lénks huet d'Gespréich mat der richteger Fro, "Wëllt Dir Är gescheitert Strategie weiderféieren, oder investéiert an eng Gewënnstrategie mat eis?". Zoumaachen!

Kléngt haart, awer dës sinn haart Zäiten. Firmen drénken hir 2008 Budgeten elo of, fir datt Dir placéiert sidd datt de Verkaf op Äre Wee kënnt an d'Rezessioun kee grousse Deal ass.

Am 2009 sollt Dir besser Äert Krichsgesiicht setzen, well Dir musst fir Budgetsdollare kämpfen, déi net emol existéiere kënnen! Passt op datt Dir Closer astellen - net Verkeefer - an Dir kënnt ongeschiedegt erauskommen. D'Talent vun eise Verkeefer ass e groussen Deel vun deem wat eise Rekordwuesstum elo dréit a wäert eis weider Wuesstum am Joer 2009 bidden.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Kierperrüstung hëlleft net e Verkaf zou ze maachen, SBM! Ech wëll net datt eng Perspektiv Angscht oder Angscht mécht. Angscht ass eng lähmend Emotioun - besonnesch op Geschäfter.

      Am Géigendeel, ech wëll datt se berouegt ginn. De Problem dee mir mat dëser Wirtschaft gesinn ass datt d'Entreprisen zréckhalen - och wann et am Intérêt ass fir no vir ze kommen. De Verkaf muss duerch dës Angscht kämpfen.

      Merci-Dir fir d'Gespréich derbäigesat.

  2. 3

    Gott, et ass super wann een iwwer Geschäfter an der REAL Welt schwätzt. Alles wat ech héieren ass Twitter dëst, a FriendFeed dat, a Marketing iwwer sozial Medien Websäiten. Gitt mir eng Paus, déi meescht Geschäftsbesëtzer si just ze beschäftegt op Twitter, als Firmen mat engem Produkt fir ze verkafen, musst Dir de Verkafsprozess vun engem Enn op dat anert verstoen, an dat beinhalt Schließung an Zoumaache ass eng Konscht, wou Dir kann net fäerten. Denkt drun, dat Schlëmmst wat se jeemools kënne soen ass Nee, an dat ass just ee méi net méi no JO !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Meng Fro un all Marketing Guruen aus hire Seth Godin abegraff ass wat ka gemaach ginn fir Äert Produkt ze vermaarten dat de klengen bis mëttelgrousse lokale Geschäft erreecht? Loosst mech Iech e bëssen Hannergrond iwwer mech ginn, ech hunn an der Financial Services Industry fir ongeféier 17 Joer zu NYC geschafft. Meng Aarbecht war speziell fir Suen ze sammelen an ze managen. Ech hunn eng geréiert Millioune gesammelt iwwer zwou Weeër: Hosting Seminare fir eenzel Investisseuren, a kal-ruffend Dirigente vun ëffentlech gehandelte Firmen. Mäi gréisste Kont war 45 Mill ... kee Geck. Elo hunn ech eng Webdesignfirma déi Site entwéckelt déi ongeféier $ 3,000 a méi kaschten. Wat wier de Rot deen et erméiglecht méi Geschäftsbesëtzer ze begéinen an zouzemaachen? Ech hu probéiert bezuele pro Klick, onnëtz. Sozial Medien Netzwierker ... jo richteg, dat nennen ech G zu G (Guru zu Guru). Cold-calling huet bal all meng Clienten bruecht, ausser fir Mond zu Mond. Gitt mir eng nei a frësch Schréiegt….

  4. 6

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.