Ass Sales Science oder Art?

Verkafswëssenschaft oder Konscht

Dëst ass sou eng super Fro datt ech decidéiert hunn et un zwee Fachleit ze stellen déi ech weess datt all Dag mat féierende Verkafsabteiler schaffen. Bill Caskey vun Caskey Sales Training ass en national unerkannte Verkafsexpert an Trainer souwéi den Isaac Pellerin vun TinderBox - eng Verkafs Propositioun Plattform déi am Wuesstum explodéiert ass. Béid si Clienten!

Vum Isaac: D'Konscht vum Verkaf

Isaac Pellerin vun TinderBox um Martech Radio | Martech ZoneEch sinn dës Woch op e Concert gaang fir Mumford a Sons eng energesch Show ze gesinn. Dës Jongen féieren déiselwecht Lidder Nuecht no Nuecht, hunn déiselwecht Lächerlechkeet mat de Leit, a benotzen déi selwecht Witzer, awer iergendwéi hunn se et fäerdeg bruecht op eng Manéier ze maachen, déi dem Publikum d'Gefill mécht, datt dëst wierklech hire Liiblingsstopp op der Tour ass. Et ginn Aspekter vun engem Concert déi einfach Wëssenschaft sinn a wann d'Elementer mat Absicht zesumme kommen, ass et eng Konscht.

Ech gleewen dat korreléiert mam Verkaf. Et muss sech wéi Konscht fillen, wärend se a Wëssenschaft verwuerzelt bleiwen, eppes wat ech "Berechent Spontanitéit" nennen. Dir musst Äert Publikum verstoen a wësse wou Dir gitt wann Dir op Är Bedierfnesser reagéiert wéi Dir Feedback während dem Kafprozess kritt.

Wat Konscht vun der Wëssenschaft trennt ass Absicht. Et ginn e puer wëssenschaftlech Gesetzer déi de Verkafsprozess regéieren. Wéi d'Zuel vun de Perspektiven, déi Dir uruffe musst fir Leads ze kréien, déi a Chancen ëmwandelen, oder wéi séier Dir sollt mat Inbound Leads suivéieren ier se kal ginn. Just wéi d'Äerd, déi op der Achs dréit, e Muster vu Sonnenopgank a Sonnenënnergank erstellt, musse dës Saache mat onendlecher Konsequenz geschéien fir de Revenuemotor um Lafen ze halen.

E gudde Verkafsvertrieder versteet d'Wëssenschaft hannert dëse Verhalen. E super Verkeefer weess wéi d'Botschaft op d'Perspektiv liwweren op eng Manéier déi eng eenzegaarteg ugepasst fillt. Si wësse wéi den Intel am wëssenschaftleche Prozess gesammelt gëtt fir eng personaliséiert Kaaferfarung ze bastelen. Sou grouss Verkeef kënnen op eng Konschtform erhieft ginn (speziell eng Performance Art) wann déi wëssenschaftlech Gesetzer, déi Äert Verkafsunivers regéieren, gutt verstane sinn, sou datt d'Nuance an all Performance agefouert ka ginn, déi Är Perspektiv iwwerraschen a begeeschteren ..

Vum Bill: The Science of Sales

Gesetzesprojet-caskeyGrouss Verkafsleit si wéi Olympesch Leefer: Si lafen déi Übungsmeile virum Rennen. Si ginn ni nëmmen eraus a konkurréiere. Vum Dag vum Concours si se prett, geeschteg a kierperlech. Normalerweis refuséieren d'Verkeefer d'Saachen am Virfeld ze maachen, déi néideg sinn fir erfollegräich ze sinn. Dofir ass den Ëmsaz an deem Beruff sou héich. D'Wëssenschaft vum Verkaf mécht sech prett fir matzemaachen. D'Konscht ass am Verständnis vun der mënschlecher Natur wann Dir am Spill sidd.

Fir e puer exzellent Experttipps a méi déif Analysen iwwer e puer vun de wäertvollsten artisteschen a wëssenschaftleche Verkafsmethoden vun haut, kënnt Dir de leschten Ebook vum Velocify eroflueden - Opfälleg de perfekte Balance tëscht Konscht a Wëssenschaft.

Velocify Verkafsdebatt Infografesch

een Commentaire

  1. 1

    Jiddereen kann déi dräi primär Faarwen huelen an déi sekundär Faarwen maachen, awer nëmmen e Kënschtler kann se an e Meeschterstéck ëmsetzen, deen et wäert ass ze kucken an interessant, och wann e puer et als Meeschterstéck betruechten, anerer kënnen et net gesinn.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.