3 Grënn Verkeefer Teams Feeler Ouni Analytics

Verkafsanalys

D'traditionell Bild vun engem erfollegräiche Verkeefer ass deen, dee fortgeet (wahrscheinlech mat enger Fedora a Portemonnaie), bewaffnet mat Charisma, Iwwerzeegungskraaft, an e Glawen un dat wat se verkafen. Iwwerdeems Amiabilitéit a Charme sécher eng Roll am Verkaf spillen haut, Analytiken ass als dat wichtegst Instrument an der Këscht vun engem Verkeefer Team erauskomm.

Daten sinn am Kär vum moderne Verkafsprozess. Dat Bescht aus Donnéeë maachen heescht déi richteg Abléck eraushuelen fir erauszefannen wat funktionnéiert a wat net. Ouni Analytiken op der Plaz fir dëst ze maachen, Verkaf a Vermarkter operéiere wesentlech am Däischteren, guidéiert vun der Intuition. Wéi Adoptioun vun Analytiken wiisst weider, a wéi d'Tools méi sophistikéiert ginn, geet Charisma net duer; net integréiert Analytiken am ganze Verkafszyklus stellt e lëschte Kompetitivnodeeler duer.

Fuerschung vu McKinsey, publizéiert an engem eBook mam Titel Big Data, Analytics, an d'Zukunft vum Marketing & Verkaf, fonnt datt Firmen déi effektiv Big Data benotzen an Analytiken Produktivitéitsraten a Rentabilitéit weisen, déi 5 - 6 Prozent méi héich si wéi hir Kollegen. Ausserdeem verbesseren Firmen déi Daten am Zentrum vun de Marketing a Verkafsentscheedungen hire Marketing verbesseren zréck op Investitioun (MROI) vu 15 - 20 Prozent, wat zu $ ​​150 - $ 200 Milliarde Mehrwert bäigesat gëtt.

Loosst eis déi dräi Haaptgrënn erfuerschen firwat Verkafséquipen ouni Analyse falen.

1. Eng Aaschtjuegd an der Däischtert

ouni Analytiken, erauszefannen, wéi Leads a Clienten ëmgewandelt ginn ass gréisstendeels verwurzelt am Gisswierk an / oder Wuertmeldung. Vertrauen op Ären Darm, anstatt Daten, bedeit eng bedeitend Zäit an Energie ze verschwenden op déi falsch Leit, Themen, Presentatiounsformater - oder all déi uewe genannten. Ausserdeem, Verkafsvertrieder striewen net nëmmen Leads ëmsetzen, mee se a laangfristeg, wäertvoll Clienten ëmsetzen. 

Dëst ass net eppes dat manuell ka gemaach ginn well et ze vill Variabelen a subtil Korrelatiounen sinn. Keen zwee Leads sinn ähnlech, an hiren Interesse ka variéieren an evoluéiere vun Dag zu Dag. Verkeefer Reps, probéiert wéi se kéinten, sinn net Lieser. Glécklecherweis, Analytiken kann e bësse Liicht werfen.

Analytics kann Engagementdate leeschten, a verrode wat funktionnéiert a wat net, sou datt Verkafsleit an all Versammlung virbereet ginn. Léiere vun de wäertvollste Verkafsgespréicher erméiglecht et Reps permanent ze verbesseren. Zum Beispill, Analytiken ka bestëmmen ob gewësse Presentatiounsrutschen eng méi staark Äntwert kréien wéi anerer, wann d'Zënsen erof falen no enger gewëssen Zäit. Dës Visibilitéit erméiglecht Reps hir enk Tariffer ze erhéijen a Verkafszyklen ze verkierzen. Analytics kann och Trends entdecken an d'Pipeline Genauegkeet erhéijen, andeems se Daten benotze fir ze verstoen wéi eng Affäre wierklech zoumaachen.

2. Stëpps am Bulli

Marketing hänken oft am konstante Produktiounsmodus fest. Si probéieren esou vill Leads wéi méiglech ze generéieren, se op de Verkaf ze schécken fir ze verfollegen, a konzentréieren sech dann op anekdotesche Feedback iwwer dat wat angeblech funktionnéiert. Wéi och uewen erwähnt, konvertéiert eng bedeitend Majoritéit vun dëse Leads ni. Ouni Analytiken, de "firwat" bleift e Geheimnis, an d'Markéierer léieren net vun hire Feeler.

Engagement Analytiken liwwert Verkaf a Vermarkter mat quantitativen Feedback, sou datt se op Null kënne wat wierklech wichteg ass. Si bidden enestaende Visibilitéit u Clientepreferenzen an dëst erlaabt Teams méi clever a méi effektiv mat der Zäit ze ginn. Wat e Verkeefer Team denkt datt dee stäerkste Verkafspunkt kann net de stäerkste Verkafspunkt sinn, an hir Efforten kéinten als Resultat stoen. Engagement Analytiken sinn e mächtegt Instrument fir ausklammen se andeems se hir POV änneren, an haart Daten iwwer wat Inhalt a Strategien déi gréissten Impakt hunn. Wann se d'Client Rees verstoen, kënne se hire Prozess deementspriechend optimiséieren.

3. Mass Marketing

Egal ob Dir Tee-Shirts oder Enterprise Accounting Software verkaaft, Personaliséierung stäerkt Äert Verkafsplang. Keefer haut sinn sou iwwerschwemmt mat Terrainen, datt se weder Zäit nach Interesse u Produkter hunn, déi net direkt relevant sinn a fir hir eenzegaarteg Bedierfnesser ugepasst sinn. Wéi och ëmmer, all Firma, an och all Keefer, ass anescht, wat hir Bedierfnesser versteet an d'Plaze personaliséiere deementspriechend zu engem bal onméigleche Feature op Skala, op d'mannst ouni Analytiken hëllefen.

Verkeefer a Vermarkter hunn e Räichtum vun Daten an de Fangerspëtze vu béiden internen an externen Quellen, déi hëllefe kënnen ze entdecken wat Perspektiven wëllen a brauchen ze héieren. Mat Big Data, Analytiken, a Maschinn léieren, Firme kënnen hire Message un all potenzielle Client upassen. Op dës Manéier, Analytiken ënnerscheet Ären Terrain vum Publikum a vergréissert d'Chancen datt en Deal zougeet.

Während dem Verkafsprozess, Analytiken mécht Verkafs- a Marketingteam méi clever, méi effizient a méi effektiv, fir net méi ausgeriicht ze schwätzen, wat mat Verkafsproduktivitéit verbonnen ass. Et ass eng Noutwennegkeet an der haiteger kompetitiver Landschaft, an als prévisibel Analytiken ofhëlt, gëtt nëmme méi essentiell.

Betriber vertrauen ëmmer méi op predictive Analytiken Daten ze synthetiséieren, hir Operatiounen ze optimiséieren an d'Entscheedung ze verbesseren. Gartner Hype Cycle fir CRM Verkaf (2015) pegs Sales Predictive Analytics als héichwäerteg Technologie iwwer déi nächst zwee bis fënnef Joer, an Forrester Research fonnt datt bal zwee Drëttel vun de Marchéierunge prädiktiv implementéieren oder upgrade Analytiken Léisungen haut oder plangen dat an den nächsten 12 Méint ze maachen. Prediktiv Analytiken hëlt Verkafséquipen vu reaktiv op proaktiv. Ouni vun dësen Tools ze profitéieren, fanne Firmen sech am Stëbs gelooss.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.