Sales Enablement Tipps

Sales Enablement Tipps

Déi verännerend Marketing- a Verkafstrichter diktéieren wéi mir Geschäfter maachen. Spezifesch bezitt sech dëst op wéi de Verkaf nei Perspektiven ugeet an den Deal zoumécht. Verkafsaktivéierung kollaboréiert Marketing a Verkaf wärend en Akommes produzéiert. Assuréieren datt dës Initiativen ausgeriicht sinn ass onbedéngt fir den Erfolleg vu Marketing a Verkaf.

Tipps fir VerkafsaktivéierungAls Vermarkter fannen ech natierlech Marketingeffort wichteg. Awer am Ende vum Dag (ofhängeg vun der Situatioun) wäert de Verkeefer Team nach ëmmer méi "intensiv" Auswierkungen op eng Perspektiv hunn, well et direkt a perséinlech Kommunikatioun ass (wann se et laanscht de Permis-baséiert Marketing maachen oder direkten Kontakt maachen). E strategesche Plang ze hunn wéi Dir Perspektiven aus enger Verkafsperspektiv ugeet, gëtt méi wichteg wéi jee. Wärend de Verkafszyklus esou laang wéi de Marketingzyklus ka sinn, kann all individuellen Touchpunkt bestëmmen ob Dir méi no sidd mat der Perspektiv ze sëtzen oder ob se fäerdeg si fir ëmmer mat Iech ze schwätzen.

Wann Dir wëllt suergen datt Dir e Schrëtt méi no bei där Versammlung sidd, da sinn hei e puer Tipps fir Verkafsaktivéierung:

Gitt e Gefill fir Är Perspektiv Perséinlechkeetstyp a Léierstil. D'Leit léieren a verdauen Inhalt op verschidde Weeër. Speziell sinn et 3 Aarte vu Léieren: héieren, visuell a kinästhetesch.

  • Wann Är Perspektiv wierklech schéngt ze léieren andeems Dir "héiert" wat Dir seet, gitt sécher Podcasts, sozial Linken oder Videoen an Ärer Propose opzehuelen. Dëst sinn d'Inhaltsmedien déi mat dëser Aart vu Prospekt resonéieren.
  • Wann Är Perspektiv méi mat Grafiken, Charts oder Biller äntwert schéngt, dann hutt Dir e visuellen Apprenant op Är Hänn. Dëst ass déi prominentst Aart vu Léierin. Verschidde Inhalttypen appeléieren dësem Léierpersonal - Videoen, Infographiken, E-Bicher, Wäissbicher, Biller, asw. Wann Dir de Perspektiv "weist" iwwer wat Dir sidd, da si se méi wahrscheinlech ze verstoen a Wichtegkeet ze leeën op wat Dir seet.
  • Schlussendlech sinn et déi kinästhetesch Léierer, déi léieren andeems se maachen. Dëst ass e bësse méi schwéier ze handhaben aus enger Inhaltsmarketingperspektiv, awer et kann gemaach ginn. Si wëllen e "How to" Guide oder Inhalt deen hinnen seet "wéi" se kënnen Erfolleg hunn. Whitepapers, Ebooks, Videoen a Webinaren déi fokusséiert sinn op wéi een eppes erreeche kann, si gutt fir dës Aart Perspektiv. Expertise ze weisen an hinnen dat Wëssen ze liwweren ass entscheedend.

Gitt Iech bewosst iwwer all méiglech Weeër. Am Allgemengen ass et net een Entscheedungsprozess bei enger Firma. Entscheeden an engem Service oder Produkt ze investéieren ass eng Entscheedung vum Team. Wärend et e puer Leit sinn déi méi soen wéi anerer, ass et wichteg op verschidde Parteien an den Entscheedungsprozess ze appeléieren.

  • Wie profitéiert Äre Produkt oder Service? Dëst enthält méiglecherweis Marketing, Verkaf, Operatiounen an Execs (Bottom Line). Hutt Dir identifizéiert wéi Äre Produkt / Service jiddereng vun dëse Persona hëlleft?
  • Mir gesinn eng Erhéijung vun de Froen Uriff-un-Aktioun. Amplaz eng Perspektiv ze soen eppes ze maachen, stellen d'Firme Froen fir Click-Throughs op hire Säiten ze encouragéieren. Eenzelpersoune maachen Entscheedungen op Basis vu wat am Beschten fir si ass - Inhalt ronderëm "Personaen" hëlleft der Entscheedung vum Team ze iwwerzeegen.

eis Ofsaz Propositioun Sponsor, TinderBox, bitt eng Méiglechkeet rich Media Medien Virschléi ze kreéieren déi all Zort vu Léierpersonal uspriechen, wéi och bewosst sinn wien Är Propose kuckt. Dës Metriken hëllefen am Endeffekt den Deal zouzemaachen an de Clientprofiléierung z'entwéckelen. Sales Propositioun Management ass Schlëssel fir Erfolleg am Verkafsaktivéierung. Léiere wéi een effektiv Verkafsvirschlag kreéiert wäert d'Conversiounen erhéijen a klickt duerch.

Wat aner Tipps fir Verkafsaktivéierung hutt Dir? Wat soss gesitt Dir an der Industrie?

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.