CRM an Data PlattformenE-Mail Marketing & AutomatiounSales a Marketing TrainingVerkaf AktivéierungSocial Media & Influencer Marketing

Sales Enablement Tipps an Technologie

D'Verzweiflung vu Marketing- a Verkafstrichter ass nei gestalt wéi mir d'Geschäft ugoen, besonnesch am Verkaf. D'Konzept vum Verkafsaktivéierung, dat de Gruef tëscht Marketing a Verkaf iwwerbréckt wärend Akommes generéiert, ass entscheedend ginn. Et ass vital fir dës Initiativen fir den Erfolleg vu béiden Departementer auszegläichen.

Wat ass Sales Enablement?

Verkafsaktivéierung bezitt sech op déi strategesch Notzung vun der Technologie fir Stroossespären fir béid Verkeefer Vertrieder a Perspektiven ze läschen, mam Zil de Verkafszyklus ze beschleunegen an d'Rees vum Keefer ze vereinfachen. Et beinhalt d'Ausrüstung vu Verkafsteams mat den Tools, Inhalt, Informatioun an Automatisatioun fir effektiv mat Clienten ze engagéieren, hir Fäegkeet ze verbesseren fir Dealer méi séier ofzeschléissen an de Gesamtverkafsprozess ze streamlinéieren.

Verkaf Aktivéierung

Als Marketer erkennen ech d'Bedeitung vu Marketing Efforten. Wéi och ëmmer, ofhängeg vum Szenario, beaflosst d'Verkafsteam dacks Perspektiven méi intensiv wéinst direkter, perséinlecher Kommunikatioun. Dëst ass besonnesch wouer wann Perspektiven iwwer Permis-baséiert Marketing bewegen oder direkten Kontakt maachen. An dësem evoluéierende Ëmfeld ass e strategesche Plang fir Perspektiven aus enger Verkafsperspektiv z'erreechen ëmmer méi wichteg. All Touchpoint am Verkafszyklus, dee sou laang ka sinn wéi de Marketing-Zyklus, bestëmmt ob Dir op eng Reunioun mat der Perspektiv viru geet oder ob se sech komplett ausschalten.

Organisatiounen gesinn e wesentlechen Impakt op de Verkaf als Resultat vum Verkafsaktivéierung; 76% vun den Organisatiounen gesinn eng Erhéijung vum Verkaf tëscht 6% an 20%.

G2

Fir dës entscheedend Versammlung méi no ze kommen, betruecht dës Verkafsaktivéierungs Tipps:

Tipp 1: Prospect Léierstiler a Perséinlechkeetseigenschaften verstoen

Verkafs- a Marketingausrichtung kënnen Är Firma hëllefen 67% besser ze ginn beim Ofschloss vun Deals.

G2

D'Leit absorbéieren Informatioun anescht, haaptsächlech duerch auditiv, visuell a kinesthetesch Léierstiler.

  • Auditiv: Wann Är Perspektiv schéngt ze léieren duerch héieren wat Dir seet, enthält Podcasts, sozial Linken oder Videoen an Ärer Propositioun. Dëst sinn d'Inhaltsmedien déi mat dëser Aart vu Perspektiv resonéieren.
  • Visuell: Wann Är Perspektiv schéngt méi mat Grafiken, Charts oder Biller ze reagéieren, hutt Dir e visuelle Léierpersonal op Ären Hänn. Dëst ass déi prominentst Aart vu Schüler. Multiple Inhaltstypen appelléieren dësen Schüler - Videoen, Infografiken, Ebooks, Whitepapers, Biller, asw. weisen d'Perspektiv iwwer wat Dir sidd, si wäerten verstoen an ënnersträichen wat Dir méi seet.
  • Kinesthetesch: Endlech léieren e puer Schüler duerch mécht. Dëst ass e bësse méi schwéier aus enger Content Marketing Perspektiv ze handhaben, awer et kann gemaach ginn. Si wëllen eng wéi Guide oder Inhalt deen hinnen instruéiert. Whitepapers, Ebooks, Videoen, a Webinars konzentréiert sech op eppes z'erreechen si passend fir dës Aart vu Perspektiv. Expertise weisen an hinnen dat Wëssen ubidden ass entscheedend.

D'Perséinlechkeet vun Ärem Perspektiv a Léierstil ze verstoen ass vital fir de Verkafsaktivéierungsprozess fir Duercherneen ze reduzéieren an Erwaardungen ze setzen déi de Perspektiv voll versteet.

Tipp 2: Verstinn Äre Kafbestëmmungsprozess vun Ärem Keefer

42% vun de Verkeefer mengen datt se net genuch Informatioun hunn ier se en Uruff maachen.

Spotio

Et ass och entscheedend ze erkennen datt d'Kaafentscheedungen an enger Firma dacks kollektiv gemaach ginn. Wärend spezifesch Individuen méi Afloss kënnen hunn, ass et essentiell fir verschidde Parteien ze appelléieren, déi am Entscheedungsprozess involvéiert sinn. Identifizéiere wéi Äre Produkt oder Service verschidde Personnagen an der Firma profitéiert, wéi Marketing, Verkaf, Operatiounen, an Exekutoren, ass essentiell.

Ëmmer méi, Betriber benotzen Fro-baséiert CTAen Engagement op hir Websäiten ze féieren. Dës Approche entsprécht dem Trend datt Individuen Entscheedungen huelen op Basis vu perséinleche Virdeeler. Inhalter ze kreéieren deen d'Bedierfnesser an d'Perspektive vu verschiddene Personnagen an enger Firma adresséiert ka méi iwwerzeegend sinn an Team-Entscheedungsszenarien.

Verkafsaktivéierung erfuerdert haut eng multifacettéiert Approche, berécksiichtegt déi verschidde Léierstiler an Entscheedungsstrukturen bannent potenziell Firmen. Andeems Dir Är Approche un Är Perspektiven hir spezifesch Bedierfnesser a Virléiften maacht, kënnt Dir effektiv de komplexe Verkafs- a Marketing Triichter navigéieren, wat zu erfollegräiche Konversiounen an dauerhafte Geschäftsbezéiungen féiert.

Tipp 3: Verstinn Sales Enablement Technology

Héich performant Verkafsteams benotze bal dräimol méi Verkafstechnologie wéi ënnerperforméierend Teams, befreit se vu Prozess-schwéier Aufgaben a ginn hinnen méi Zäit fir tatsächlech ze verkafen.

Jiddereen Sozial

Technologie ass e kritesche Faktor an der heiteger Welt. Andeems Dir Äert Verkafsteam mat de richtege Tools ubitt, kënne se op déi richteg Perspektiven fokusséieren, technologesch Stroossespären ewechhuelen, ineffizient Prozesser automatiséieren an eng méi grouss Kaferfahrung fir de Perspektiv ubidden. Hei sinn zéng Schlëssel Verkafsaktivéierungstechnologien:

  • Client Relatioun Management (CRM) Systemer
    : CRM Systemer si pivotal bei der Gestioun vun Clientinteraktiounen an Daten am ganze Client Liewenszyklus. Si hëllefen Verkafsteams Leads z'organiséieren, de Verkafsfortschrëtt ze verfolgen, an d'Clientrecords effizient z'erhalen, de Verkaf ze beschleunegen andeems se eng zentraliséiert Plattform ubidden fir Verkafsaktivitéiten ze managen.
  • Sales Intelligence Tools: Dës Tools sammelen an analyséieren Daten iwwer potenzielle Clienten, bidden Abléck an Kaafmuster, Industrietrends a Firmendaten. Sales Intelligenz Tools erméiglechen Verkafsteams hir Efforten méi effektiv ze zielen, d'Zäit ze reduzéieren déi op onqualifizéiert Leads verbraucht gëtt a sech op déi mat engem méi héije Konversiounspotenzial konzentréieren.
  • Sales Automation Plattformen: Automatisatiounsplattformen streamline repetitive Aufgaben wéi E-Mail Follow-ups, Fuerplang Reuniounen, an Aktualiséierung vun Ofsaz records. Andeems Dir dës Aufgaben automatiséiert, kënne Verkafsteams méi op de Verkaf a manner op administrativ Aarbecht konzentréieren, sou datt de Verkafszyklus beschleunegt gëtt.
  • Inhalt Management Systemer: Inhaltsmanagementsystemer organiséieren a späichere Verkafsmaterial wéi Presentatiounen, Broschüren a Fallstudien. Si garantéieren datt Verkafsteams séier an einfach Zougang zu den aktuellsten an relevantsten Materialien hunn, hir Fäegkeet verbesseren fir séier a präzis op Perspektivenfroen ze reagéieren.
  • Verkafsanalyse a Berichtungsinstrumenter: Dës Tools bidden kritesch Abléck an d'Verkafsleeschtung, d'Clientverhalen a Maarttrends. Andeems Dir Daten aus Verkafsaktivitéiten analyséiert, hëllefen dës Tools Verkafsteams informéiert Entscheedungen ze treffen, Strategien optimiséieren, a Beräicher fir Verbesserung z'identifizéieren, wat zu méi effizienten an effektiven Verkafsprozesser féiert.
  • Sozial Verkaf Plattformen: Mat Hëllef vu sozialen Medien Netzwierker erlaben dës Plattformen Verkafsteams mat Perspektiven ze verbannen, Gespréicher ze engagéieren a Relatiounen opzebauen. Sozial Verkafsplattformen hëllefen potenziell Leads z'identifizéieren an hir Bedierfnesser an Interessen ze verstoen, de Verkafszyklus wesentlech verkierzen.
  • E-Signatur an Dokumentautomatiséierung: E-Ënnerschrëft an Dokumentautomatiséierungsinstrumenter vereinfachen d'Propositioun an de Kontraktprozess andeems se digital Ënnerschrëft an automatesch Dokumenter Generatioun erlaben. Dës Technologie reduzéiert d'Dauerzäit fir Kontrakter an Accorden, beschleunegt d'Schlussphase vum Verkafsprozess.
  • Training an Coaching Tools: Dës Tools hëllefen bei der kontinuéierlecher Ausbildung an der Entwécklung vu Verkafsteams. Ressourcen fir Fäegkeet Verbesserung a Best Praxis ze deelen garantéiert datt Verkafsteams gutt ausgestatt sinn fir verschidde Verkafsszenarien effektiv an effizient ze handhaben.
  • Predictive Sales Analytics: Predictive Analyse benotzt historesch Daten an AI Algorithmen fir zukünfteg Verkafstrends a Clientsverhalen ze prognostizéieren. Dës viraussiichtlech Approche erméiglecht Verkafsteams Client Bedierfnesser virzegoen an hir Strategien deementspriechend unzepassen, wat zu méi séier a méi erfollegräich Verkafsresultater féiert.
  • Sales Enablement Plattformen: Dëst sinn eng alles-zu-eent Léisung déi verschidde vun den uewe genannte Funktionalitéiten kombinéiert. Si bidden eng vereenegt Interface fir verschidden Aspekter vum Verkafsprozess ze managen, vun Inhaltsverwaltung bis Training an Analyse, sou datt d'Verkafsoperatioune streamlinéieren an d'Gesamteffizienz verbesseren.

All Technologie spillt eng kritesch Roll fir de Verkafsprozess ze optimiséieren an ze beschleunegen. Organisatiounen kënnen hir Verkafsaktivéierungsstrategien wesentlech verbesseren andeems se déi richteg Kombinatioun vun dësen Tools implementéieren, d'Verkafseffizienz an d'Effizienz erhéijen.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding ass President a CEO vu Sapphire Strategy, eng digital Agence déi räich Daten mat erfuerene Back Intuition vermëscht fir B2B Marken méi Clienten ze gewannen an hire Marketing ROI ze multiplizéieren. E preisgekräftege Strateg, Jenn huet de Sapphire Lifecycle Model entwéckelt: e Beweisbaséierten Auditinstrument a Plang fir performant Marketinginvestitiounen.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.