Marketing InfographicsVerkaf Aktivéierung

Verkafs- a Marketingausriichtung: Top Prognosen fir d'Zukunft

Mir hu viru kuerzem eng fantastesch Interview mam Giles House an ee vun den Themen vun der Diskussioun war Ofsaz a Marketing Upassung. Frësch vun deem Interview huet InsideView viru kuerzem dës Prognosen fir Verkafs- a Marketingausrichtung publizéiert. Si baséieren op dat neit Buch, Alignéiert fir ze erreechen: Wéi verbënnt Dir Äert Verkafs- a Marketingteams zu enger eenzeger Kraaft fir Wuesstum, geschriwwen vun hirem CMO Tracy Eiler an Andrea Austin, hire VP of Enterprise Sales.

D'Prognosen baséieren op de Resultater vun enger Ëmfro vun 1,000 Verkeefer a Marketing Leader. D'Eiler an d'Austin Fuerschung weist datt de Problem vun der Ausriichtung weider wiisst an den Trennung en direkten Effekt op d'Recetten huet.

Verkafs- a Marketingausrichtung ass e Hot-Knäppchen Thema dat Firme sech fokusséiere fir eemol a fir all ze fixéieren. Et ass net nëmme fir datt de Verkaf a Marketing net an den Hals stinn; et ass well d'Ausrichtung iwwersetzt op Einnahmen a méi séier Wuesstum. Also, wat kënnt nächst? No Méint vu Gespréicher mat Kollegen, prognostizéiere mir wou mir mengen datt d'Ausrichtung leeft sou datt d'Firmen viru kënne kommen. 

Tracy Eiler, CMO of InsideView

D'Auteuren bidden déi folgend siwe Prognosen fir d'Zukunft vu Verkafs- a Marketingausrichtung wéi d'Entreprisen d'Virdeeler vun der Ausrichtung vu Marketing a Verkaf realiséieren a sech virbereeden fir d'Ausrichtungsefforten ze erhéijen:

  1. D'Erhéijung vum consultative Verkeefer. Déi erfollegräichste Verkeefer ginn Hybridmarkéierer. Bis 2020 ännert de Besoin vu B2B Verkeefer fir e méi "consultative Verkeefer" ze froen, no Forrester Research. Keefer maache méi Fuerschung selwer a brauchen net méi Transaktiounsbaséiert Verkeefer, dofir muss den traditionelle Verkafsmodell upassen. Dës nei konsultativ Verkeefer ginn Experten op hir Industrie, Produkter, Keeferpersonnagen a Client Rees, a brauche Marketingaktivéierung ënnerwee. E puer Industrien fänken esouguer un de Verkaf a Marketing an déi selwecht Teams ze fusionéieren.
  2. Cross-Training wäert onbedéngt ginn. Déi am meeschte gewënschten Aarbechter wäerten déi sinn, déi Experienzen ausserhalb vun hirem Domain vun Expertise sichen, abegraff Verkeefer, déi Marketing a Marketing mat Verkeefshannergrënn verstoen. Progressiv Firme wäerte souguer Cross-Training op der Aarbechtsplaz formaliséieren an incitivéieren.
  3. D'Pipeline wäert de primäre Wee ginn fir Marketingleistung ze moossen. No der Fuerschung vu InsideView, 66 Prozent vun de Marketing soen datt d'Pipeline déi primär Manéier ass wéi se gemooss ginn. Fortgeschratt Firme fänken un d'Recetten vun der Équipe ze kucken, wou en Deel vun der Quote vun all Verkeefer Reporter d'Verantwortung vum Marketing ass. Marketing ass incentéiert fir an enker Kooperatioun mat all Rep ze schaffen bis zu deem Punkt wou se hiren direkten Impakt op dës Repotequot tatsächlech kënnen ausféieren.
  4. Déi ganz Client Rees wäert konzentresch ginn. ABM Initiativen iwwerpréiwen weider aner Marketinginvestitiounen, e Modell fir Erfolleg ze kreéieren deen net an de Verkaf a Marketing an der Zukunft limitéiert ass. Maacht Iech prett fir Firme Kont baséiert ze prioritéieren 
    alles.
  5. Client Daten Strategie gëtt méi wichteg. Industriefuerschung weist datt Geschäfter déi Daten am Mëttelpunkt vun hire Marketing- a Verkafsentscheedungen setzen, de Marketing ROI ëm 15 bis 20% verbesseren (Winterberry Group). Fir op déi boomende Marketing- a Verkafstechnologielandschaft ze kapitaliséieren, wäerten erfollegräich Firmen d'Efforte prioritären fir hir Technologieinfrastruktur a Clientdatenstrategie ze streamlinéieren an ze konsolidéieren. Maachen dëst erlaabt Firmen eng kohäsiv, gedeelt Clientintelligenz z'entwéckelen, déi et hinnen erlaabt méi strategesch auszegläichen.
  6. Millennials hunn e groussen Impakt. Am 2016 Millennials hunn Baby Boomers als déi gréisste lieweg Generatioun vun der Natioun iwwerschratt. Dat heescht och datt se d'Make-up a Fäegkeete vun der Verkeefer Kraaft änneren. Millennialer si méi Entrepreneurs, adaptiv a kollaborativ. Si hunn och aner Erwaardunge fir Erzéiung, Kommunikatioun a Karriere Fortschrëtt. Erfollegräich Firme fänken un hir Organisatiounsstiler unzepassen fir dat bescht Talent vun dëser Generatioun unzezéien an ze behalen, an iwwerleeën ob d'Kandidate prett sinn fir d'Ausriichtung als Deel vum Astellungsprozess. An déi Millenaler vun haut sinn de Keefer vu muer. Firme musse sech un hire Stil upassen.
  7. Akademie fängt op. D'Universitéite wäerte formell B2B Programmer als essentiell gesinn fir Studenten op déi real Welt virzebereeden, op de Verkafs-, Marketing- an Datefronten. Erwaart datt méi Universitéite Grad am Verkaf ubidden, net nëmmen Marketing oder Comptabilitéit. Och méi Institutiounen moderniséieren hir Marketinggraden iwwer Verbrauchermarketing fir sech op B2B ze konzentréieren. Schlussendlech erwaart Iech méi geschäftlech fokusséiert Graden an Datenwëssenschaften an Daten Analytiken wéi Daten méi kritesch fir Geschäftsserfolleg ginn.

Hei ass d'Infographie, Top 5 Prognosen fir d'Zukunft vu Sales & Marketing Alignment:

Prognosen fir Verkaf a Marketing

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.