Iwwerdenken B2B Marketing Outreach? Hei ass Wéi gewinnt Kampagnen ze wielen

B2B Outreach

Wéi d'Marketer Kampagnen upassen fir op de wirtschaftlechen Ausfall vum COVID-19 ze reagéieren, ass et méi wichteg wéi jee ze wëssen wéi een Gewënner wielt. Akommes fokusséiert Metriken erlaaben Iech effektiv Ausgaben ze verdeelen.

Et ass schrecklech awer richteg: d'Marketingstrategien, déi Firmen am Q1 2020 ugefaang hunn z'implementéiere ware vun der Zäit Q2 ronderëm gerullt, opgeblosen duerch d'COVID-19 Kris an de kaskadesche wirtschaftlechen Ausfall vun der Pandemie. Business Konsequenze schloen zéng Millioune betraff vun annuléiert Evenementer. Och wa verschidde Staate mat der Reouverture experimentéieren, weess kee wierklech wéini Geschäftsaktivitéite wéi Roadshows an Industriekonferenzen erëm ophuelen.

Marketing hunn hir Outreach Pläng am Liicht vun dësen Ännerungen iwwerdenken missen. Vill Marketing Departementer hunn opgeschobe Campagnen a Budgeten ofbauen. Awer och Marketingteams déi voll amgaange sinn, passen hir Strategien un fir nei Maartplaz Realitéiten ze reflektéieren an de ROI ze verbesseren. Besonnesch op der B2B Säit wäert d'Erhéijung vun der Konkurrenz et onbedéngt maachen datt all Dollar aus dem Markéierungsbudget Akommes generéiert - an datt Marketing kënnen et beweisen. 

E puer B2B Vermarkter hunn hir Approche restrukturéiert andeems se Ausgaben, déi virdru fir Eventer zougewisen goufen, elo op digital Kanäl verlageren. Dat kann effektiv sinn, besonnesch wa se hiren Ideal Client Profil ugepasst hunn fir nei wirtschaftlech Konditiounen ze berécksiichtegen. D'Betreiung vun anere Basics wéi d'Analyse vun Trichtermetriken fir Akommes u Campagnen korrekt zouzeschreiwen ass och sënnvoll, sou wéi och Test vu verschiddene Kombinatioune vu Messagen, Inhalttypen a Kanäl fir ze bestëmmen wat am Beschten ass. 

Wann d'Basis behandelt gëtt, ginn et verschidde Weeër fir Daten op engem méi käreguläre Niveau z'ënnersichen fir erauszefannen ob Är B2B Digital Marketing Programmer effizient schaffen a bestëmmen déi déi bescht Resultater am Sënn vun Akommes féieren. D'Metriken digital Marketing Punktléisungen ubidden, soen Iech wéi eng Kampagnen Klicks a Säitevuere generéieren, wat nëtzlech ass. Awer fir e méi déif Tauchen ze maachen, brauch Dir Daten déi Abléck iwwer d'Afloss vum Kampagn op Akommes a Verkaf ubidden.  

Historesch Ufro Generatioun Kampagnendaten kucken ass eng gutt Plaz fir unzefänken. Dir kënnt d'Spaltung tëscht digitalem an net-digitalen Outreach analyséieren a bestëmmen wéi all Stéck de Verkaf gedriwwen huet. Dat erfuerdert e Kampagnattributiounsmodell. En "éischten Touch" Modell dee Credits féiert zu der éischter Begéinung déi d'Firma mat engem potenzielle Client hat, weist normalerweis datt digital Kampagnen eng grouss Roll spillen beim Erstelle vum neie Clientinteresse. 

Et kann och beliichtend sinn fir erauszefannen wéi eng Kampagnen de meeschte Verkaf beaflosst hunn. Den Diagramm hei ënnendrënner illustréiert wéi digital an net-digital Kampagnen de Verkaf an engem Beispill beaflosst hunn:

Akommes zougeschriwwen duerch Campagne (Digital an Net-Digital)

Drilling an historesch Daten wéi dës ka bedeitend Erkenntnisser ubidden wann Dir Är Marketingstrategie nei maacht fir digital Kampagnen ze ënnersträichen. Et kann Iech hëllefen Gewënner ze wielen wann Dir verschidde verschidde Méiglechkeeten hutt. 

Geschwindegkeetsmetrikke sinn e weidere wichtege Bestanddeel bei der Wiel vun de Gewënnkampagnen. Geschwindegkeet beschreift d'Zäit (an Deeg) déi et brauch fir e Lead zu engem Verkaf ze konvertéieren. Déi bescht Approche ass d'Geschwindegkeet op all Etappe vum Marketing a Verkafstrichter ze moossen. Wann Dir séier un Akommes musst kommen, wëllt Dir sécher sinn datt Dir Fläschen am Prozess entdeckt an eliminéiert. D'Geschwindegkeetsmiessung bei all Triichterstuf liwwert och Abléck wéi effektiv Upassungen Dir gemaach hutt. 

D'Tabell hei ënnendrënner e Beispill vun der Geschwindegkeet vu Marketingqualifizéierter Leads (MQLs) wéi se duerch den Triichter am 2019 an am éischte Véierel vun 2020 geplënnert sinn:

CPC versus Organic Pageview Trend

Wéi d'Donnéeën an dësem Beispill weisen, huet d'Marketingteam hir Q1 2020 Resultater wesentlech verbessert am Verglach zum Q1 2019. Dësen Abléck gëtt dem Team wäertvoll Informatioun iwwer déi potenziell Geschwindegkeet vun de Programmer, déi wärend deenen zwee Zäitframe implementéiert goufen. Marketing kënnen dësen Abléck benotze fir d'Zäit fir d'Recetten no vir ze beschleunegen. 

Keen weess genau wat d'Zukunft bréngt wéi Geschäfter op regional Basis erëm opmaachen a wirtschaftlech Aktivitéit ophëlt. B2B Marchéierter hu scho missen hir Kampagnestrategie upassen, a si musse se wuel nei upassen wann nei Faktoren opkommen. Awer wärend onsécher Zäiten ass d'Fäegkeet fir wahrscheinlech Gewënner ze wielen méi wichteg wéi jee. Mat de richtegen Daten an Analysefäegkeeten kënnt Dir just dat maachen. 

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.