Outsourcing B2B Lead Generation 2021: Top 10 Grënn fir Outbound ze hunn

Outsourcéiert Lead Generatioun Grënn

Wann Dir an enger B2B Organisatioun involvéiert sidd, sidd Dir séier ze léieren datt Lead Generatioun e wesentleche Bestanddeel ass fir Geschäfter ze maachen. Tatsächlech:

62% vun de B2B Professionnelen soten datt d'Erhéijung vun hirem Leadvolumen d'Haaptprioritéit ass. 

Nofro Gen Rapport

Wéi och ëmmer, et ass net ëmmer einfach genuch Leads ze generéieren fir e schnelle Retour op Investitioun (ROI) ze garantéieren - oder all Rentabilitéit, fir déi Saach.

Eng immens 68% vu Geschäfter gemellt mat der Lead Generatioun ze kämpfen, an eng aner 61% vu B2B Marketing Leit mengen Lead Generatioun wier hir Top Erausfuerderung.

CSO Abléck

Dat ass wou d'ausgaang Lead Generatioun an d'Spill kënnt, eng zukunftsorientéiert Approche fir Geschäfter déi Är Mark dohinner bréngt, Är Käschte reduzéiert a fënnt nëmme qualifizéiert Leads. Et gi vill Grënn firwat Dir sicht fir Lead Generatioun ze outsource, egal ob Dir probéiert op nei Mäert auszebauen oder zousätzlech Ënnerstëtzung fir Äert Verkeefteam ze kréien. 

A mir kréien et. Mir hunn eist eegent Geschäft op outbound Lead Generatioun gebaut (mir drénken eisen eegene Schampes, wann Dir wëllt!). Hei sinn 10 vun eise Liiblingsgrënn firwat mir am CIENCE am Joer 2021 gär erausginn a wéi Är Firma ka profitéieren dovun e bëssen - oder vill - Outsourcing an Är Lead Generatioun Strategie bäizefügen. 

Grond 1: Outbound Gets the Most Direct ROI

Wéinst der Komplexitéit an Onsécherheete fir haut Geschäfter ze maachen, wielt vill B2B Firmen ausgaang Lead Generatioun fir deen direkten ROI ze kréien. Amplaz op Inbound Resultater ze waarden déi dauere kënnen 6 op 12 Méint (oder méi laang!) duerch d'Linn, kënnt Dir e méi schnelle Retour kréien vun ausgelagert Lead Generatioun Servicer zu vill méi niddrege Käschten. 

Denkt drun - et gëtt normalerweis en héijen Ëmsaz fir intern Verkaf (de fräiwëllegen Taux ass 16%; onfräiwëlleg ass dacks méi héich) net ze vergiessen d'Käschte eleng fir e festen astellen intern Lead Generation Team (wierklech Experten an hirem Beräich) fir e séchere Feier ROI ze garantéieren. Wann Dir ophält fir d'Käschte fir Är eege outbound Lead Generatioun Strategie ze berécksiichtegen, de ROI vun SDR Outsourcing gëtt eng vill méi sënnvoll Léisung. 

Outsourced Lead Generatioun ass am beschten beim Hyper-Targeting vun de Leads mat deenen Dir Geschäfter maache wëllt. Wéinst der Tatsaach datt Dir hei Ausgaben virbestëmme kënnt, dann direkt Ausgab attributéiert (normalerweis a Form vun ofgehale Versammlungen), gëtt et glaskloer Mathematik fir de Rendement op d'Investitioun ze bestëmmen. Et kann déi propper Formel vun all Go-to-Market Kanal sinn, deen Dir ëmfaasst.

Grond 2: Erhéicht Är Markbeliichtung

Wousst Dir datt déi meescht Konsumenten - 80 Prozent vun de Keefer (no 2018 Google SERP Studie) - wielt eng vertraut Mark wann Dir Produkter online sicht, egal ob et als éischt an de Sichmotorresultater kënnt? 

Den Trend ännert sech net bei B2B Kaafszenarien. Och wann d'Leit hautdesdaags vill méi gescheit sinn an hirer Produktfuerschung a Wëssen, bleift d'Markbewosstsinn nach ëmmer de kritesche Volet deen Iech dee kompetitive Virdeel gëtt a baut Loyalitéit an Ärer Mark.  

Outbound Lead Generation Servicer kënnen Iech Verkafsentwécklungsexperte ginn, déi de richtegen Outbound Messagerie setzen, wou Dir et braucht - vu Reklammen an Telefonsgespréicher bis E-Mail Marketing an Online Kommunikatiounen - fir Är Mark opmierksam ze maachen an Är Perspektiven ugeschloss. Dir kritt am Wesentlechen méi "at-bats" fir Är Markebeliichtung ze erhéijen - eng Grand-Slam-Léisung déi Vertrauen an Är Mark bauen a schliisslech besser Resultater kritt. 

Grond 3: Ënnerstëtzt Multi-Channel Marketing Kampagnen 

Laut CIENCE's VP of Sales, Michael Maynes, ass déi bescht méiglech Outreach Strategie a Multi-Kanal eent. Awer mat esou vill Kanäl dobaussen, wéi féiert Dir eng erfollegräich outbound Multi-Channel Kampagne fir Är gewënschten Ziler z'erreechen? D'Betriber siche stänneg no deem gëllenen Ticket dee funktionnéiert. Awer wat wann Dir benotze wëllt puer gëllen Ticketen fir Är Zilgrupp z'erreechen an doriwwer eraus? 

Déi strategesch Ëmsetzung vun enger ausgaangter Multi-Channel-Kampagne kann komplizéiert sinn - Zäitintensiv a Ressource-schwéier, Dir braucht suergfälteg geplangt Taktik an Orchestratioun fir dës Perspektiven erfollegräich ze fannen. Dat ass wou eng ausgelagert Lead Generatioun Strategie erakënnt - fir Iech schwéier ze hiewen. 

Eng staark outsourced Lead Generatioun kann Iech hëllefen ze benotzen héich geziilten ausgaange Kanäl a bauen Daten aus ville Quellen, da klickt op nei Kanäl fir no deene qualifizéierte Leads ze goen. Wëllt ophalen fir ze waarden fir Resultater ze gesinn? Investéiert an eng Multi-Channel Marketing Kampagne déi Kraaft a béid setzt. 

Grond 4: Erhéicht Inbound Conversions

Wousst Dir datt Ausgaang eng bedeitend Roll bei der Ofschlossung vun Inbound Deals spillt? Tatsächlech, no engem 2019 CIENCE Studie, e wesentleche 17% vun den ageschlossene Geschäfter waren déi déi ausgehollef goufen. Mir nennen dësen Effekt den Ausgaangshëllef, oder de Prozentsaz vun Inbound Leads (oder konvertéiert Inbound Leads) déi am Ufank vun engem erausgaangene Kanal geziilt waren, wéi en Uruff oder E-Mail, déi zu Inbound-closed Deals resultéieren.

Outbound Assisted Deals Statistiken

Et ass net iwwerraschend datt Ausgaang e wichtege Bäitrag zu der erakommender Erfollegsquote gouf aus dëse Grënn: 

  • Breet d'Wuert un d'Konsumenten iwwer Är Produkter a Servicer 
  • Erhéijt d'Bewosstsinn iwwer Léisungen déi Äre Geschäft ubitt 
  • Gitt Är Mark oder Firma méi Beliichtung 
  • Lackelt méi Besucher op Är Websäit 

Et ass net selten datt Perspektiven an enger Sequenz zréck op Är Mark kommen wann se am Maart fir eng Léisung wéi Är sinn (denkt un dëst ähnlech wéi Retargeting). 

Als méi direkten Wee fir Är Zielperspektiv unzegoen, ginn ausgaang Methoden Ëmstellungsméiglechkeeten an ënnerstëtzen Inbound Leads.

Grond 5: Zielt genau Är ICP a Buyer Personas 

B2B Firmen sollten e gudde Betrag un Zäit am Ufank vun engem Verkafszyklus a Marketingkampagne huelen fir e festen ideale Clientsprofil (ICP) z'entwéckelen an eng Benotzerpersona ze viséieren. Awer wat wann Dir limitéiert Ressourcen hutt oder d'Expertise feelt fir Richtlinnen ze kreéieren fir Äre Lead Generatiounsprozess ze managen?  

Duerch Outsourcing vu Lead Generatioun kënnt Dir de Fuerschungsprozess mat ausgebilte Fachleit beschleunegen déi Verkafsintelligenz benotze fir Är ICP a Keefer Personnagen am beschten ze bestëmmen. Äert Geschäft kann dann eng zolitt Marketingstrategie entwéckelen op Basis vun dëse Critèren:

  • Ideal Client Profil (oder ICP) - Dëst ass eng grëndlech Beschreiwung vun enger Firma déi héchstwahrscheinlech Ären nächste Client gëtt. Dir sollt e spezifeschen ICP erstellen fir all outbound Marketing Kampagne fir als Guide ze benotzen fir qualitativ héich Leads ze fannen. 

  • Keefer Persona (oder BP) - Dëst erlaabt Iech Är potenziell Keefer ze verstoen a mat dëse Leads op all Etapp an Ärem Verkafstrichter ze kommunizéieren. Dëst beinhalt Informatioun iwwer fréier, existent a potenziell Clienten psychologesch Eegeschaften, Kafgewunnechten a Verhalensmuster. 

Outbound Lead Generatioun Experten hunn en déif Verständnis vu wien Är Clienten sinn a wien se net sinn - Dir kritt Fuerschungsspezialisten déi speziell Daten fir Är Firma bauen fir d'Lead Ufuerderungen ze validéieren an Är Outbound Strategie ze erfëllen. 

Grond 6: Identifizéiert Entscheedungsprogrammer

An enger Lead Generatioun Strategie ass d'Entscheedungsprozeduren z'erreechen eng Haaptprioritéit. Gutt Lead Generatioun ass iwwer déi richteg Leit ze fannen an ze schwätzen, awer wéi wësst Dir wéi Dir se präzis gezielt hutt oder och wësst wou se se fannen? Mat der duerchschnëttlecher Zuel vu Leit op engem Akafséquipe um 6.8, wat ass d'Wahrscheinlechkeet Dir fäeg wier ze entschlësselen wien ass deen deen zoustänneg ass:

  • Rendez-vous akzeptéieren
  • Fuert Akafsinitiativen no vir an hir Organisatioun 
  • Ofschloss vun Geschäftsaffären

Identifizéieren Entscheedungsprozessoren

En erfahrenen outbound SDR kann Organisatiounen ausmaachen an Entscheedungsprozesser identifizéieren, mat den analytesche Fäegkeeten fir déi gutt Leads vun de Schlechten ze trennen. Duerch SDRs fir Gespréicher mat qualifizéierte Perspektiven unzefänken, kënne Rendez-vouse mat de meeschte qualifizéierten Entscheedungsprogrammer festgeluecht ginn, déi verschwonnent Zäit eliminéiert, déi d'Produktivitéit vun Ärem Team beaflosse kënnen.

Grond 7: Penetréiert nei Mäert 

Mat Inbound Marketing dreiwen Är Leadgeneratiounsstrategien dacks ronderëm e spezifescht gezielte Publikum fir Ären Inhalt ze gesinn - dat hält Iech dacks an enger Nisch. Awer mat Ausgaang kënnt Dir nei Mäert unzéien an och nei Testen am ganze Verkafszyklus testen. 

En outbound Lead Generatioun Marketingplang kann eng staark Roll spillen fir net nëmmen Är Zilgrupp z'erreechen awer och nei Mäert z'erreechen. Mat enger Arméi vu multitalentéierten Ausfluchsspezialisten fir de Charge ze féieren, kënnt Dir Är Leads op nei Demographie a geografesch Locations ausbauen.

Ausgaang ass och super fir nei Mäert ze testen, wou Dir direkt Äntwert vum Maart kritt an deementspriechend upasst. Är SDRs kënne wäertvoll Abléck ubidden iwwer wat (a wat net) an Ärer Kampagnestrategie funktionnéiert. 

Grond 8: Geet méi séier op de Maart

Inbound, Eventer, Public Relations, Kanalpartner, Produktgeleete Wuesstum (PLG), oder Netzwierkbaséiert Go-to-Market Motiounen all daueren Zäit. Wärend dës Strategien kënne staark Komponente fir Är Gesamtgeschäftsziler sinn, huelen se vill méi laang ze entwéckelen. Outbound Lead Generatioun, op der anerer Säit, ass am beschten op déi héichqualitativ Leads ze viséieren déi vläicht prett sinn fir Äert Produkt oder Service ze kafen, wat Iech erlaabt méi séier op de Maart ze goen. 

Plus, d'Fäegkeet fir e éischte-mover Virdeel an de Käpp vun Entscheedungsaflosser op Zielkonten ass tatsächlech de Schlëssel fir d'Verkaafsdominanz a richteg Maartleedung. Setzt eng Agenda a Benchmarks fir wéi Är ideal Keefer soll denkt un e Produkt oder Service wéi Ären ass wéi intelligent Firmen sech differenzéieren.

D'Erhéijung vun der Gréisst vun Ärem Marketing Trichter mat méi outbound generéierte Leads füügt méi Chancen an Är Verkafspipeline bäi, wat a méi zoue Geschäfter iwwersetzt an de Verkafszyklus beschleunegt. Duerch Outsourcing vu Lead Generatioun kënnt Dir op eng séier Go-to-Market Strategie fokusséieren déi de Verkaf erhéicht a potenziell Erhéigung erhéicht.

Grond 9: Setzt Äert Verkafs Team fir Erfolleg

Den Erfolleg vun Ärem Team setzt staark op eng gesond Verkafspipeline. Wann Dir e Team vun talentéierte SDRs outsourcéiert fir dës qualifizéiert Leads ze fannen, kënnt Dir Äert internt Verkafs Team effektiv erméiglechen op Kär Aufgaben ze konzentréieren mat erhéiter Effizienz an Erfolleg. Wann Dir Är Leadere pflegt, kënnt Dir Verkafsméiglechkeeten ëm ongeféier 20% erhéijen, laut Nofro Gen Rapport.

Dëst wäert endlech d'Partnerschaft a Vertrauen tëscht Verkaf a Marketing verstäerken. Et erméiglecht Iech och eng méi spezialiséiert Verkafsorganisatioun ze bauen - déi héich korreléiert mat besseren Ëmrechnungsraten - wou Dir Verkafscheffe méi op Zoumaache fokusséiert wéi Prospektioun. Am Duerchschnëtt, Verkafsvertrieder verbréngen nëmmen 26.6 Prozent vun hirer Zäit u Clienten ze verkafen (13 Stonne pro Woch). 

Wärend outsourcéiert Lead Generatioun Teams kënnen op Lead Entwécklung, Rendez-vous a kale Outreach fokusséieren, kann en intern Verkeefteam méi Zäit verbréngen fir dës héichqualitativ Leads ze konvertéieren an Ofschloss ze maachen - eng Win-Win Strategie fir all Parteien. 

Grond 10: Lets You Call the Shots

Mat Inbound kritt Dir wat Dir kritt, awer mat Outbound, Dir kritt wien Dir wëllt.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Meng Mantra. Firmen fänken un ze realiséieren datt ausgaang Lead Generatioun sécherlech en zouverléissege a méi bëllege Wee ass fir e bessere Retour op Är Investitioun ze kréien an de Verkafszyklus ze verbesseren. Awer wéi vill Kontroll hutt Dir wann Dir Lead Generatioun outsource? 

Wéi och aner Servicer déi Dir outsource kënnt, wéi Websäit Design, Social Media oder Pay-per-Click (PPC) Annoncen, ass dëst wou Är Fuerschung fir e Qualitéitsleit Generatiounsservice ze fannen wierklech wichteg ass. De richtegen Outbound Lead Generation Service ze fannen heescht datt Dir esou vill Kontroll hutt wéi Dir géift wann d'SDRs an Ärem Büro sëtzen an direkt fir Iech schaffen. 

Mat enger outbound Lead Generatioun Firma kënnt Dir all Är B2B Kampagnen kucken a sécher stellen datt et eng graduell Verbesserung vun der Qualitéit vun Äre Leads gëtt. Är Resultater ginn an detailléierte Berichte gewisen déi géint Metriken agestallt sinn déi Dir iwwerwaache kënnt - Dir hutt vollstänneg Kontroll fir genau ze gesinn wéi Är Kampagnen lafen a wann Äert Outreach Team erfollegräich (oder gescheitert) ass, a séier Upassunge maache fir am Beschten Är Geschäft. 

Kritt d'Virdeeler vum Outsourcing Lead Generation

Wärend e puer Marketingstrategien besser intern funktionnéiere kënnen, sinn aner Aufgaben, déi Iech méi Kappwéi kënne verursaachen - a Suen - wéi gutt, wéi ausgaang Leads generéieren, sinn am beschten un d'SDR Experten iwwerlooss, déi se am effizientsten ausféieren.

Net méi e Frieme fir Marketing, outsourcing Lead Generatioun ass e wichtege Bestanddeel vum Geschäft mat bewährte Wäert a gesondem Retour ginn. Als Deel vun enger integréierter Marketing Approche kënnt Dir outbound Lead Generatioun Strategien benotzen fir Är Firma ze realiséieren an hir voll Potenzial ze wuessen. 

Bucht eng Versammlung mat CIENCE

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.