Firwat Äre B2B Marketing e Early Warning System brauch

Depositphotos 5808940 s

D'Spréchwuert Dir schlooft, Dir verléiert gëllt direkt fir Marketing, awer leider schéngen net vill Marketing dat ze realiséieren. Ze dacks waarden se bis déi lescht Minutt fir iwwer wertvoll Perspektiven ze léieren oder e Client deen amgaang ass ze verloossen, an dës Verspéidunge kënnen e schlëmmsten Impakt op eng Organisatioun hunn. All B2B Händler brauch en fréi Warnung System dat hëlleft féiert zu Resultater ze maachen.

Ze wéineg, ze spéit

Moderne Vermarkter moossen allgemeng Kampagnerfolleg vu geschlossene gewonnenen Offeren oder iwwer e kuerzfristege Proxy, wéi Sales Qualifizéiert Leads (SQLs). De Problem mat dësem ass 4-fach. Fir unzefänken, et ignoréiert an ënner Berichter engagéiert Benotzer déi einfach net mam Sales wëlle schwätzen. Dëst sinn d'Perspektiven déi léiwer hir Informatioun selbstservéieren ze kréien anstatt se vun engem Verkeefer reprochéiert ze hunn. Dank dem Räichtum vun Informatioun um Internet klëmmt d'Zuel vu Selbstservicer Perspektiven. Google huet dat fonnt Geschäftskäfer kontaktéieren net direkt mam Liwwerant bis 57 Prozent vum Kafprozess fäerdeg ass. Dës Clienten kënnen net iwwersinn ginn. Abegraff vu Selbstserver an Ärer Kampagneanalyse gëtt e méi genau Bild vun der Performance vun der Kampagne.

Zweetens, no Leads méi spéit am Verkafszyklus ze kucken, mécht de Marketing dem Uerteel an dem Verhalen vun de Vertrieder. Eenzel Reps kënnen net Leads konvertéieren wann se net sécher sinn datt et eng waarm Perspektiv ass, well hir Strategie ass konzentréieren Opmierksamkeet op déi bescht Deals an haalt hir Konversiounsquote héich. Aner Reps kënnen de Géigendeel maachen a Leads ze einfach konvertéieren, oder se maachen et masseg, nëmmen nodeems se mam Marketing konfrontéiert sinn. Ze vill Conversiounen kënnen d'Effektivitéit vun enger Campagne iwwerdreiwen, wat Impakt huet, wou Marketing seng zukünfteg Ressourcen allocéiert.

A béide Fäll endet de Marketing am Buffet vum Verkafszyklus. Marketing funktionnéiert schwéier fir Leads ze generéieren, si ginn um Enn vum Trimester ignoréiert well de Verkaf sech op d'Ofschloss vun den Offeren konzentréiert, an d'Leads ginn al. Dëst ass e bekannte Stéckpunkt an der Verkaafs-Marketing Bezéiung.

Den drëtte Problem mam Erfolleg op dës Manéier ze moossen ass deen Marketing kritt potenziell Defiziter ausgesat a verschiddene Prozesser, abegraff Lead Verfollegung, de Pitch vum Verkeefer, Messagerie, asw. Zum Beispill, loosst eis soen datt Marketing eng grouss Kampagne leeft déi zu engem staarken Engagement mat engem gratis Test resultéiert. Wann de Verkeeferentwécklungsvertrieder (SDR) keng gutt Aarbecht mécht fir ze verfollegen (dh ze laang waarden, E-Maile mat Orthographiefeeler schécken, oder ruppeg um Telefon sinn, asw.), Oder feelt der Visibilitéit fir déi positiv Resultater vun de Prozess, da kéint et um Enn annuléiert ginn, trotz staarker Leeschtung.

Wa méi SQLs zu méi nidderegen Ëmrechnungsraten féieren, musse Marketing hir Efforten méi niddereg am Triichter fokusséiere fir méi Offeren ze schléissen. Schlussendlech sinn Lead Scoring Approche typesch ganz veruerteelend, mat Punkte fir Perspektiven zougewisen E-Mailen, Downloads, a Visiten op Websäiten. Anstatt eng wëssenschaftlech Approche, ass Leadscoring éischter eng bescht-roden Affär.

Proaktiv ze sinn

Déi bescht Approche ass d'Behuele vun Äre Perspektiven als fréi Warnung System fir Iech ze soen ob Är Kampagnen um Wee zum Erfolleg sinn. Dëst kann gemooss ginn op Basis vu gratis Test oder Freemium Abonnenten déi tatsächlech Äre Produkt benotzen. Natierlech wëllt Dir nach ëmmer moossen ob se zu SQLs oder bezuelende Clienten ginn, awer wann Dir dës Metrik kuckt, weist de Prozentsaz vun de Perspektiven wierklech mat Ärem Produkt an déi net. Dëst ass wichteg, well Marketing musse direkt wëssen ob eng Kampagne déi richteg Aart vu Leit bréngt. Op dës Manéier kënne se eng schlecht performant Kampagne stoppen an nei kalibréieren ier et ze spéit ass.

Fir dës Aart vu Visibilitéit ze kréien, musst Dir Äert Produkt instrumentéieren fir Clientsaktiounen opzehuelen an dat dann zréck an d'Kampagne ze bannen, vun där se koumen. Preaktéieren schaaft dës Visibilitéit andeems se dës Donnéeë sammelt, a se mat Salesforce oder Marketing Automatiséierungssystemer wéi Marketo a Hubspot, sou datt Marketing kënnen déi bescht Handlung einfach maachen. Dëst bedeit net méi ze waarden bis et ze spéit ass fir eranzekommen.

Clientsbehalung ass e kriteschen Deel vun all Geschäft, awer vill vun de selwechte Methode kënne benotzt ginn fir ze garantéieren datt Perspektiven och déi bescht méiglech Erfahrung vun Ärem Produkt hunn. Eis Approche fir d'Clienteschnouer ze reduzéieren ass och e staarke Wee fir fréi am Verkafszyklus ze bewäerten ob eng Kampagne erfollegräich ass. Dëst gëtt Marketing méi e groussen Abléck an den ROI vun hiren Efforten, an erlaabt hinnen proaktiv ze sinn.

Fréier Warnsystemer

An anere Felder gi fréi Warnsystemer benotzt fir d'Katastroph ze vermeiden. Si fänke Krankheeten ier se sech ausbreeden, warnen d'Leit virun engem nächste Hurrikan, oder entdecke Bedruch ier e schlëmm Schued mécht. Wéi och ëmmer fréi Warnsystemer kënnen och benotzt ginn fir e Virsprong op de Concours ze kréien an e richtege ROI ze liwweren. B2B Marketing mussen net méi op Intuition vertrauen oder waarden bis eng Geleeënheet passéiert ass. Daten an Abléck an d'Behuele vum Client erméiglechen de Marketing méi proaktiv ze sinn, a sécherzestellen datt kee wäertvolle Lead laanschtgoe wäert.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.