D'Wëssenschaft hannert engagéierten, memorablen an iwwerzeegende Marketingpresentatiounen

Gehir analytesch kreativ

Marketing wësse besser wéi iergendeen d'Wichtegkeet vun enger effektiver Kommunikatioun. Mat all Marketingefforten ass d'Zil e Message un Äert Publikum ze liwweren op eng Manéier déi se engagéiert, an hir Gedanken hält, an iwwerzeegt se ze handelen - an datselwecht gëllt fir all Zort Presentatioun. Egal ob Dir en Deck fir Äert Verkeefteam baut, de Budget vum Senior Management freet, oder eng Markebaustuf fir eng grouss Konferenz entwéckelt, Dir musst engagéiert, onvergiesslech an iwwerzeegend sinn.

An eiser deeglecher Aarbecht um Prezi, mäi Team an ech hu vill Fuerschung gemaach wéi Informatioun op eng mächteg an effektiv Manéier liwwert. Mir hunn d'Aarbecht vu Psychologen an Neurowëssenschaftler studéiert fir ze verstoen wéi d'Gehir vun de Leit funktionnéiert. Wéi et sech erausstellt, si mir verdrängt fir op verschidden Aarte vun Inhalter ze äntweren, an et sinn e puer einfach Saachen déi Presentateure maache kënnen dovu profitéieren. Hei ass wat Wëssenschaft muss soen iwwer Är Präsentatiounen ze verbesseren:

  1. Stop mat Kugelziedelen - si sinn net förderlech fir d'Art a Weis wéi d'Gehir vun Äre Perspektiven funktionnéiert.

Jiddereen ass vertraut mat der traditioneller Rutsch: eng Iwwerschrëft gefollegt vun enger Lëscht vu Kugelpunkten. Wëssenschaft huet gewisen datt dëst Format awer héich ineffektiv ass, besonnesch am Verglach mat enger méi visueller Approche. Fuerscher vun der Nielsen Norman Group hu vill Auge Tracking Studie gemaach fir ze verstoen wéi d'Leit Inhalt konsuméieren. Ee vun hiren Schlëssel Erkenntnisser ass datt d'Leit Websäiten an engem "F-förmleche Muster" liesen. Dat ass, si bezuelen am meeschten Opmierksamkeet op den Inhalt uewen op der Säit a liesen ëmmer manner vun all uschléissender Zeil wann se op der Säit réckelen. Wa mir dësen Heatmap op dat traditionellt Rutschformat uwenden - eng Iwwerschrëft gefollegt vun enger kugelgestréckter Informatiounslëscht - ass et einfach ze gesinn datt vill vum Inhalt net gelies gëtt.

Wat méi schlëmm ass, wärend Äert Publikum kämpft fir Är Rutschen ze scannen, lauschtere se net wat Dir ze soen hutt, well d'Leit net tatsächlech zwou Saache gläichzäiteg maache kënnen. Geméiss dem MIT Neurowëssenschaftler Earl Miller, ee vun de weltwäiten Experten iwwer opgedeelt Opmierksamkeet, "Multitasking" ass net wierklech méiglech. Wa mir mengen datt mir méi Aufgaben zur selwechter Zäit maachen, wiessele mir tatsächlech, kognitiv, tëscht all dësen Aufgaben ganz séier - wat eis méi schlëmm mécht bei alles wat mir probéieren ze maachen. Als Resultat, wann Äert Publikum probéiert ze liesen an och no Iech ze lauschteren, wäerte se Iech wahrscheinlech ofschalten a verpasst Schlësselstécker vun Ärem Message.

Also d'nächst Kéier wann Dir eng Presentatioun baut, gitt d'Kugel Punkten of. Amplaz, bleiwt mat Visuals amplaz vum Text wou et méiglech ass, a limitéiert d'Quantitéit vun Informatioun op all Rutsch op e Betrag dat méi einfach ze verschaffen ass.

  1. Benotzt Metapheren fir datt Är Perspektiven Är Info net nëmmen veraarbecht - awer erliewen

Jiddereen huet eng gutt Geschicht gär déi Sights, Goûten, Gerécher an Touch an d'Liewe bréngt - an et stellt sech eraus datt et e wëssenschaftleche Grond dofir ass. Villes Studien hu fonnt datt beschreiend Wierder a Sätz - Saachen wéi "Parfum" a "hatt hat eng samt Stëmm" - de sensoresche Cortex an eise Gehirer ausléisen, déi verantwortlech ass fir Saache wéi Goût, Geroch, Touch a Siicht ze empfannen. Dat ass, de Wee wéi eist Gehir liest an héiert iwwer sensoresch Experienzen ass identesch mat der Aart a Weis wéi et veraarbecht se tatsächlech erliewen. Wann Dir Geschichten erzielt, déi mat deskriptiver Biller gelueden sinn, bréngt Dir, ganz wuertwiertlech, Äre Message an d'Gehir vun Ärem Publikum zum Liewen.

Op der anerer Säit, wa se mat net-deskriptiven Informatioune presentéiert ginn - zum Beispill, "Eist Marketingteam huet all seng Akommesziler am Q1 erreecht," - déi eenzeg Deeler vun eisem Gehir, déi aktivéiert sinn, sinn déi verantwortlech fir d'Sproochverständnis. Amplaz vun erliewen dësen Inhalt, mir sinn einfach Veraarbechtung et.

Metaphore bannent Geschichte benotzen ass sou ee mächtegt Engagementstool well se de ganze Gehir engagéieren. Vivid Bildmaterial bréngt Ären Inhalt zum Liewen - ganz wuertwiertlech - an de Käpp vun Ärem Publikum. Nächst Kéier wann Dir d'Opmierksamkeet vun engem Raum wëllt halen, benotzt lieweg Metapheren.

  1. Wëllt Dir méi onvergiesslech sinn? Gruppéiert Är Iddien raimlech, net nëmmen thematesch.

Denkt Dir datt Dir d'Bestellung vun zwee geschleeft Kaarten an ënner fënnef Minutten memoriséiere kënnt? Dat ass genau dat wat de Joshua Foer ze maachen huet wéi hien d'USA Memory Championship am Joer 2006 gewonnen huet. Et kléngt vläicht onméiglech, awer hie konnt eng grouss Quantitéit un Informatioun a ganz kuerzer Zäit memoriséieren dëst mat der Hëllef vun engem antike Technik déi et schonn zënter 80 v. Chr. gouf - eng Technik déi Dir benotze kënnt fir Är Presentatiounen nach méi onvergiesslech ze maachen.

Dës Technik gëtt d '"Method vun de Loci" genannt, méi heefeg bekannt als Memory Palace, an et berout op eiser inherenter Fäegkeet fir raimlech Bezéiungen ze erënneren - de Standuert vun Objeten par rapport zueneen. Eis Jeeër-Sammler Vorfahren hunn dëst mächtegt raimlecht Gedächtnis iwwer Millioune Joer entwéckelt fir eis d'Welt ze navigéieren an eise Wee ze fannen.

raimlech-prezi

Vill Studie hu gewisen datt d'Method vu Loci de Gedächtnis verbessert - zum Beispill an eng Etude, normal Leit, déi nëmmen eng Handvoll zoufälleg Zuelen (a siwen ass den Duerchschnëtt) memoriséiere konnten sech no der Benotzung vun der Technik bis zu 90 Zifferen erënneren. Dat ass eng Verbesserung vu bal 1200%.

Also, wat léiert d'Method vu Loci eis iwwer méi onvergiesslech Presentatiounen ze kreéieren? Wann Dir Äert Publikum op eng visuell Rees féiere kënnt, déi d'Bezéiungen tëscht Ären Iddien enthüllt, wäerte se vill méi wahrscheinlech Är Noriicht erënneren - well se vill besser sinn fir dës visuell Rees ze erënneren wéi se bei der Erënnerung vu Kugelziedeliste sinn.

  1. Iwwerzeegend Daten stinn net eleng - et kënnt mat enger Geschicht.

Geschichte sinn eng vun de fundamentalste Weeër, déi mir Kanner iwwer d'Welt léieren a wéi se eis solle behuelen. An et stellt sech eraus, datt Geschichte grad esou mächteg sinn, wann et drëm geet e Message un Erwuessener ze liwweren. Fuerschung huet ëmmer erëm gewisen datt Storytelling ee vun de beschte Weeër ass fir d'Leit z'iwwerzeegen fir ze handelen.

Huelt, zum Beispill, enger Etude duerchgefouert vun engem Marketingprofessor an der Wharton Business School, déi zwou verschidde Broschüren getest hunn, déi fir Spenden un de Save the Children Fund gedriwwe goufen. Déi éischt Broschür huet d'Geschicht vum Rokia erzielt, e siwe Joer aalt Meedchen aus dem Mali deem säi "Liewen geännert gëtt" duerch en Don un d'ONG. Déi zweet Broschür huet Fakten an Zuelen opgezielt, déi mat der Situatioun vun Honger Kanner uechter Afrika bezunn hunn - wéi de Fakt, datt "méi wéi 11 Millioune Leit an Äthiopien direkt Liewensmëttelhëllef brauchen."

D'Equipe vu Wharton huet festgestallt datt d'Broschür déi d'Geschicht vu Rokia enthält bedeitend méi Spende gefuer wéi déi statistesch gefëllten. Dëst ka kontraintuitiv schéngen - an der haiteger Datengeriichter Welt, eng Entscheedung ze treffen op Basis vun "Darmgefill" anstatt Fakten an Zuelen ass dacks gefälscht. Awer dës Wharton-Studie weist datt a ville Fäll Emotiounen Entscheedunge méi wäit féieren wéi analytescht Denken. Déi nächste Kéier wann Dir Äert Publikum wëllt iwwerzeegen Aktiounen ze maachen, betruecht eng Geschicht ze erzielen déi Äre Message an d'Liewe bréngt anstatt Daten eleng ze presentéieren.

  1. Gespréicher trompe Pitcher wann et ëm Iwwerzeegung geet.

Marketing Professionnele wëssen datt Inhalter bauen déi Äert Publikum engagéieren, an encouragéieren se weider domat ze interagéieren, méi effektiv ass wéi eppes passiv verbraucht, awer déiselwecht kann op de Kolleg vun de Marketing ugewannt ginn: Verkaf. Vill Fuerschung gouf ronderëm d'Iwwerzeegung am Kontext vu Verkafspresentatiounen gemaach. RAIN Group huet d'Behuele analyséiert vu Verkafsprofien, déi iwwer 700 B2B Chancen gewonnen hunn, am Géigesaz zum Verhalen vun deene Verkeefer, déi op déi zweet Plaz koumen. Dës Fuerschung huet verroden datt ee vun de wichtegsten Aspekter vun engem gewonnene Verkafsplang - dat heescht en iwwerzeegende Pitch - mat Ärem Publikum verbënnt.

Beim kucken vun den Top Ten Verhalen, déi iwwerzeegend Verkeefer vun deenen getrennt hunn, déi den Deal net gewonnen hunn, hunn d'Fuerscher vun der RAIN Group festgestallt, datt d'Perspektiven d'Zesummenaarbecht opgezielt hunn, lauschteren, Bedierfnes verstoen, a perséinlech Verbindung als e puer vun de wichtegsten hunn. Tatsächlech ass d'Zesummenaarbecht mat der Perspektiv als d'Nummer zwee wichtegst Verhalen wann et drëm geet e Verkafspitch ze gewannen, just nodeems Dir d'Perspektiv mat neien Iddie gebilt hutt.

Den Terrain wéi e Gespréich ze bastelen - an e Kader ze kreéieren deen dem Publikum erlaabt de Chaufferssëtz ze huelen an ze decidéieren wat ze diskutéieren - ass e Schlësselwierk fir effektiv ze verkafen. Méi breet, an all Presentatioun wou Dir probéiert Äert Publikum ze iwwerzeegen fir ze handelen, betruecht eng méi kollaborativ Approche ze huelen wann Dir Erfolleg wëllt hunn.

Luet de Science of Effektiv Presentatiounen erof

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.