Firwat Är Outbound Marketing Strategie feelt

Ausgaang Verkaf

Et ass eng Versuchung vun deene vun eis an der Inbound Marketing Industrie fir Ausgaang Marketing ze reduzéieren. Ech hu souguer gelies wou e puer Inbound Marketing gesot hunn datt et kee Besoin méi ass fir Outbound Marketing. Éierlech gesot, dat ass Bunk. Et ass schrecklech Berodung fir all Geschäft, dat sech op nei Mäert ausbaue wëll a sech mat Perspektiven, déi se wëssen, grouss Clientë wäerte verbannen.

Wann Dir eng bekannte Mark hutt (wéi vill Blogger a Social Media Agenturen et maachen), kann et net néideg sinn den Telefon opzehuelen a kal Uriff ze maachen. Wuertmeldung an eng Referratioun kënne genuch sinn fir Iech ze hëllefen Äert Geschäft ze wuessen. Dat ass awer kee Luxus deen ze vill Firmen hunn. Fir béid ze wuessen an d'Avtrigioun ze iwwerwannen, musse d'Majoritéit vun de Firmen eng outbound Marketingstrategie integréieren. Och da ginn et vill sougenannte Verkafsprofessionneller déi eng zoufälleg Unzuel u Kontakter mat enger Perspektiv beroden ier se opginn.

Déi meescht outbound Marketingstrategien falen aus well se net persistent sinn d'Clienten ze ruffen déi bannent hirem Schlësselfirma sinn. Mir hunn doriwwer diskutéiert de Bill Johnson - Matgrënner vum Jesubi, a Ofsaz prospecting automatiseringsverktoy an e Sponsor vu Martech.

D'Kraaft vun der Persistenz

En Deel vum Grond firwat de Bill e grousse Glawen u berufflech Persistenz gouf a firwat se de Jesubi gebaut hunn geet zréck op hir fréi Deeg um Aprimo. D'Entscheedung gouf geholl fir Marketing unzeruffen bis zu 12 Mol iwwer eng 10 bis 12 Woche laang probéiert se um Telefon ze kréien fir e Gespréich ze féieren. Well den Aprimo op d'Fortune 500 Marketing Teams gezielt huet, hu si vill Leit gezielt.

Et war och ganz, ganz schwéier d'Perspektiven ze kréien fir den Telefon opzehuelen oder eng Voicemail zréckzeginn. Merrill Lynch war op hirer Zillëscht déi se haten 21 Marketing Nimm fir ze zielen ... vum CMO, zum VP Marketing fir den Direkter vum Internet Marketing, asw Direkter vum Private Client Marketing huet endlech säin Telefon um 9. Versuch geäntwert. Hie war déi 18. Persoun geziilt. Hien huet eng Offer ugeholl fir eng Versammlung ze hunn, gouf zu enger zolitter Perspektiv, an huet e Multi-Milliounen Dollar Kontrakt gefuer. Hätten se no 6 Versich opgehalen ze ruffen oder nëmme 4 Leit geruff ze hunn, hätten ni e Gespréich mat him.

De Jesubi huet viru kuerzem en Deal ofgeschloss Xerox. De Bill säi Rep huet e VP of Sales 10 Mol iwwer eng 7 Woche Period geruff. Si huet hien um 2. Versuch tatsächlech hänke gelooss :). Hien huet weider ugeruff an op sengem 10. Versuch sot si tatsächlech ech sinn net déi richteg Persoun rufft w.e.g. den SVP vum Verkaf un. Mäi Rep huet hien ugeruff an um 8. Versuch huet hien säin Telefon opgeholl gesot: "Ech sinn en haarden Typ fir an de Grëff ze kréien wéi hutt Dir et gemaach?" Dem Bill säi Rep huet säi Prozess erkläert a wéi de Jesubi gehollef huet. Xerox huet eng Demo do op der Plaz ugefrot an e puer Woche méi spéit hat de Jesubi en 50 User Deal.

Weder ee vun den uewe genannte Beispiller hätten iwwer Inbound Marketing zougemaach, well d'Perspektiven net no der Léisung gesicht hunn. Keen hätt op d'Voicemail geäntwert. Weder hätt ee Geschäfter mat de jeeweilege Firme gemaach, wann d'Representanten nëmme 6 Mol geruff goufen oder iwwer 4 Kontakter. D'Kraaft ass ze wëssen datt et Persistenz brauch a wësse wat dës Persistenz sollt sinn.

jesubi

Jesubi maximéiert Verkafsproduktivitéit mat insiichtege Rapporten an handlungsfäegem Gespréich Tracking. Spuert Zäit a verkaaft méi mat One-Click Call Screens, automatiséierte Follow-Upen a mächtege Berichterstattungstools.

3 Comments

  1. 1

    Merci wéi ëmmer Doug, éischtens kléngt wéi eng Ofsazautomatiséierungsléisung déi derwäert ass weider Entdeckung, an zweetens huet Äre Post e puer gutt Gespréicher iwwer Start-ups an eis lokal Gemeinschaft verursaacht.

  2. 2

    Et gëtt e Punkt fir d'Rendementer ze reduzéieren. Mat de B2B Clienten, mat deenen mir schaffen, hu mir erausfonnt datt no 8 Versuche vun Telefon a Voicemail Outreach, de Retour oder d'Verlobungsquote drastesch erofgeet. Persistenz ass alles gutt a gutt bis Dir eng lästeg Péng am Arsch gëtt, wat d'Perceptioun vun der Firma an der Mark schued. Natierlech ginn et Ausnahmen wou Verkafs-"Coaches" op d'Bühn kommen an iwwer de bannenzege Verkeefer schwätzen, deen 87 Versich gemaach huet an de Verkaf vu sengem Liewen entwéckelt huet. Dat ass d'Ausnam. Wann iergendeen mech 12 Mol rufft wann ech net geäntwert hunn, sinn ech bereet fir eng Atomrakéit op hirem Geschäft ze starten. Et ass wichteg ze wëssen wéini ze entloossen an d'Kontakter an engem Pfleegprogramm setzen.

    Prost,
    Brian Hansford
    Heinz Marketing
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Éischtens, ech hunn gär um Telefon ze schwätzen. Firwat? Well ech maachen et sou seelen, an dat ass am Design. Wann ech mat engem schwätzen, kafen oder verkafen ech normalerweis eppes. Ech kréien wahrscheinlech zwee Dutzend Uriff pro Mount, déi ech wëll huelen - déi aner 2 bis 3 Honnert (ech hunn eis VOIP System just elo gepréift) sinn BS déi ech veruechten. Et kléngt wéi d'Verkafsprospektiounsautomatioun hofft dës Zuel ze erhéijen. Loosst eis éierlech sinn - dat wäert net gutt fir de Jong um aneren Enn vun der Linn. Firwat? Well ech gleewen net datt iergendeen mech mat enger Léisung rufft, déi ech nach net gekuckt hunn - a wann et Wäert gehalen huet, hunn ech si schonn erreecht. Dës zouversiichtlech, iwwer zouversiichtlech Approche ass wat e puer vun den Attributer vu menger Keefer Perséinlechkeet ausmécht - ech sinn e fréien Adoptant deen op Wäert kaaft an digital Kanäl léiwer - souguer sozial - fir d'Léisungsset ze fuerschen an ze bauen deen mäi Geschäft dréit. .

    Also, de Punkt hei ass datt egal wéi oft ech vun all System opgeruff ginn, et ass net mäi Lieblingskanal - an et funktionnéiert éierlech gesot net, d'Leit hu probéiert. Dat heescht net datt et net fir anerer funktionnéiert, wann Tatsaach d'Beispiller hei uewen weisen datt et wäert - awer ech mengen et weist och datt eng Buyer Persona Übung eng richteg Top of Trichter Segmentatiounsübung ass, vun där all Vermaart profitéiere kënnen. Ee Schlag funktionnéiert net fir all Vollek - an et gëtt net vum Beruffstitel, Firmagréisst oder souguer Kaafroll bestëmmt - et hänkt vun der Perséinlechkeet of. Egal ob d'Léisung d'Marketingautomatiséierung ass, oder d'Verkafsprospektiounsautomatioun, et gëtt keen Ersatz fir ze wëssen mat wiem Dir schwätzt. A wann Dir se um Telefon kritt, gëtt d'Gespréich ëmsou méi räich dofir.

    Justin Grey, CEO
    Lead MD
    @jgraymatter, @myleadmd

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.