MQLs Are Passé - Generéiert Dir MQMs?

MQL vs MQM (Marketing Qualifizéiert Versammlungen)

De MQM ass déi nei Marketingwährung. Marketingqualifizéiert Reuniounen (MQM) mat Perspektiven a Clienten féieren de Verkafszyklus méi séier a erhéijen d'Recette Pipeline besser. Wann Dir déi lescht Meile vun Äre Marketingkampagnen net digitaliséiert, déi zu méi Clientgewënn féiert, ass et Zäit déi lescht Marketinginnovatioun ze berécksiichtegen. Mir si gutt an e spillwiesslungsräichen Iwwergang vun der Welt vun MQLs an eng Welt an där Gespréichsfäerdeg Leads déi primär Marketingwährung sinn. 

D'Spill geet net méi just ëm Zuelen; Déi haiteg Marketinglandschaft ass iwwer d'Clienten op méi authentesch Weeër ze engagéieren déi Vertrauen bauen an - schlussendlech - méi staark Bezéiungen. Dëst ass besonnesch wichteg elo, an ech viraussoen datt et sou post-COVID bleift, well den digitale Marketing muss d'Verkafs-Pipeline dreiwen, wat e féierende Indikator vum Akommeswuesstum ass.

D'Lieser vun dësem Blog wäerte ganz vertraut mam Marketing- a Verkafstrichter, enger visueller Representatioun vun all Perspektiven oder Interaktioune vum Client mat Ärem Geschäft. Et illustréiert kuerz déi hypothetesch Rees déi en onbekannte Perspektiv dauert vu näischt ze wëssen iwwer eng Firma fir ee vun hiren treie Clienten ze ginn. Gläich kann et eng Cross-Seller oder Up-Sell Opportunitéit mat engem existente Kont fir en neit Produkt oder Service verfollegen. Egal wéi vill mir iwwer d'Genauegkeet an d'Effizienz vum Triichter diskutéieren, eng Saach ass sécher: et ass hei fir ze bleiwen!

Ofsaz a Marketing Triichter

En typeschen B2B Marketing & Verkafstrichter fir eng Entreprisefirma an der pre-COVID Ära gëtt am uewe genannten Diagramm duergestallt. Ugefaange mat der Spëtzt vum Triichter, wat en typesche Fall ka sinn, wou Dir honnertdausend Visiteuren op Är Eventer oder Websäit hutt, zesumme mat de Perspektiven, déi Dir an Ären Annoncekampagnen zielt. Dëst ass d'Bewosstsinnsgeneratiounsphase vun Ären Zilperspektiven. Eng Firma kann allgemeng ongeféier 5% Konversiounsquote erwaarden, wat an dësem Beispill zu ongeféier 5,000 Leads resultéiert.

De nächste Schrëtt ass dës Leads ze punkten an ze pflegen an ze konvertéieren an MQLs (Marketing-qualifizéiert Leads) baséiert op dem Niveau vum Interesse deen de Lead an eiser Mark oder Produkt gewisen huet. Dëst ass normalerweis de Punkt wou de Handoffto Verkaf geschitt, sou datt de Verkaf dës Leads qualifizéieren an se dann a Chancen als Deel vun der Verkafspipeline konvertéieren. 

Fir déi meescht B2B Marketing a Verkafsaktivitéiten konvertéiert 1% vu Leads zu Gewënn. An dësem Beispill, ugefaange mat ongeféier 5,000 Leads, géif ee mat ongeféier 50 Gewënn um Enn sinn. Bedenkt datt dës Metrik ka vill variéieren op Basis vum duerchschnëttleche Verkafspräis, Aart vun der Industrie, an der Längt vum Verkafszyklus. 

Coronavirus Huet Den Triichter Geännert

Déi aktuell Pandemikris beaflosst all Etappe an dësem Triichter. D'Spëtzt vum Triichter wäert méiglecherweis reduzéiert ginn well Dir keng Tausende vu Besucher bei perséinlechen Eventer, Roadshows an aner sou Aktivitéiten hutt. Dëst reduzéiert natierlech d'Zuel vu Leads. 

Tatsächlech COVID-19 beaflosst Konversiounen am ganzen Triichter. Dëst ass besonnesch richteg an der Mëtt vum Triichter, wou d'Handoff tëscht engem Marketing-qualifizéierte Virsprong op e Verkeef-qualifizéierte Lead geschitt. Dat ass well et ass d'Bühn wou de gréissten Deel vu Prospekt a Client Engagementer passéieren - besonnesch fir e B2B Geschäft. Et ass hei wou all déi annuléiert Eventer an Aktivitéite massiv Auswierkungen hunn op dës wesentlech perséinlech Interaktiounen déi gebraucht gi fir e Virsprong duerch de Pipeline Triichter ganz an eng waarm Verkaafsméiglechkeet ze réckelen. 

Dëst ass e grousse Problem fir eis Marketing. Wéi den zweeten Triichterdiagramm weist, och wann d'Konversiouns Prozentzuelen duerch den Triichter bis elo bescheide gefall sinn, fällt d'Zuel vun de Gewënn fällend vu 50 op 20. Et ass einfach Mathematik; wann Dir den Triichter virukënnt, huet och e klenge Prozentsaz drop e groussen Impakt op d'Zuel vun de Gewënn.

konvertéiert féiert covid 19

Konvertéiert Méi Leads In Wins, Méi séier

Als Äntwert, digital Marketing Teams bei ville erfollegräichen Entreprisen verstäerken elo an hirem Spill. Si fokusséieren op Generéiere vun Honnerte oder souguer Dausende vu MQMen: Marketing-qualifizéiert Reuniounen. Dës Équipen hunn ofgeschloss datt et net méi duer geet just en MLQ ze liwweren. Bestëmmt, MQLs sinn ëmmer nach wichteg, awer et verweigert net datt Dir et net leeschte kënnt Är Rees ze stoppen fir MQLs aus roude Leads ze generéieren. Wat gebraucht gëtt si Plazen déi déi ganz wichteg Interaktioun mam Client erméiglechen, déi sou wichteg ass fir de Client z'informéieren, Froen ze beäntweren, Äntwerten z'äntweren a Verhandlungen ze managen.

Virtuell Eventer, Webinaren, a bal all Nofro-Generatioun Campagnen kënne Client Engagementstrategie mat qualifizéierte Perspektiven dreiwen fir hir Ausbildung weiderzeféieren, Iwwerleeung ze gestalten, an doduerch se laanscht hir Keefer Rees virzegoen. Aus deem Grond géif ech argumentéieren datt MQMs nach méi wichteg MQLen an eisem aktuelle Marketingklima sinn. 

MQMs sinn och extrem villsäiteg well se als virtuelle CTA (Call to Action) definéiert kënne ginn iwwer all Är Digital Marketing Programmer a virtuell Eventer. Géift Dir net léiwer e Client treffen iwwer e Client Virsprong? 

Virtuell Client Versammlunge Kann Verschidde Formen Huelen

Betruecht dëst Diagramm, wat illustréiert déi verschidden Aarte vu B2B Client Reuniounen, déi mir elo virtuell kënne behandelen. 

virtuell Versammlungstypen

Also, wann Clientversammlunge mat Experten an Direktere méi wäertvoll si wéi Leads, wéi kënne mir méi dovun generéieren? An normalen Ëmstänn, wann d'Clientë wëllen eng Demo gesinn, kënne se et bei engem Event oder enger Roadshow oder enger Breakout Session gesinn. Fir déi absehbar Zukunft mussen dës Aktivitéiten virtuell sinn. Ähnlech wéi wann e Client eng Versammlung mat enger Senior Exekutivversammlung ufreet ier e sech fir e Millioun-Dollar-Kaf engagéiert, kann dëst einfach virtuell behandelt ginn. 

Datselwecht gëlt fir Roundtables mat Partneren, Distributeuren a Clienten, an all Situatioun wou verschidde Leit mussen zesummekommen fir Problemer ze léisen a Léisungen ze diskutéieren. Webinars sinn elo ee vun de mächtegsten Tools fir de ganze Keefer Rees ze beschleunegen, an Sessions mat Experten sinn ëmmer essentiell fir Clienten ze iwwerzeegen an eng nei Technologie oder nei Léisung ze goen. Partner Reunioune sinn och Schlëssel fir vill Firmen fir hire Betrib ze dreiwen. All dës B2B Client Reunioune si strategesch fir Är Firma a kënne generéiert ginn andeems MQMs an Är digital Marketinginitiativen integréiert ginn. 

Denkt un wéi Är Organisatioun MQMs ka generéieren

Hei ass d'Ënnescht Linn: wann Dir Är Akommes wuesse wëllt, musst Dir Är Pipeline wuessen. Wat méi héich Äert Akommesziel ass, wat méi Pipeline Dir braucht op der Plaz - Är Pipeline ass den Haaptindikator vum Akommes (wat selwer e Réckgangsindikator vun Ärem Marketing Erfolleg ass). 

De sécherste Wee fir Är Pipeline ze prediéieren ass sech ze konzentréieren op Är geplangte B2B Client Reuniounen an aner Interaktiounen ze maximéieren. An anere Wierder: MQMs fuere Pipeline, wat dann d'Recetten dréit.

En erfollegräicht MQM Programm wäert en héije Volumen u Versammlungsufroe generéieren, an dës musse genau verwalt a verfollegt ginn fir Effektivitéit a Suivi. Eng Versammlung mat engem Prospekt oder Client opzebauen kann esou vill wéi 14 E-Mailen an Uriff erfuerderen wann se manuell gehandhabt ginn, sou datt Firmen déi serieux iwwer MQMs eng Versammlungsautomatiséierungsplattform (MAP) benotzen. 

By e MAP zu Ärem Marketing Tech Stack bäifügen Dir kënnt Är MQM Fäegkeeten erheblech vergréisseren, well et dräi Gebidder automatiséiert déi grouss Zäit Sinks sinn: Pre-Meeting Scheduling (Orchestrate Meeting Setup fir Participanten a garantéiert datt all d'Informatioun ass néideg fir d'Versammlung erfollegräich ze maachen); Workflow Management (liwwert d'Versammlungsmanager, oder Marketing Op Team d'Fäegkeet fir all Versammlungsufroen an Bestätegungen ze iwwerwaachen, fir ze garantéieren datt relevant Verkafsinformatioun erfaasst gëtt, Versammlungslogistik verwalten); a Post-Meeting Analysen (Treffen a beaflosst Akommes Metriken Dashboards, Gestioun vun Ëmfroen fir d'Performance an de Keefer Intent ze verstoen).

De Jifflenow KAART ass entwéckelt fir den eenzegen Zweck d'Automatiséierung vum Scheduling a Gestioun vu virtuellen oder perséinleche B2B Reuniounen. Jifflenow hëlleft Iech Är virtuell Interaktiounen mat Perspektiven a Clienten a sënnvoll Reuniounen ze konvertéieren, déi, ofwiesselnd, kënnen hëllefen d'Verkafspipeline ze förderen an de Verkafszyklus ze verkierzen. 

Léiert Méi Iwwert Jifflenow

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.