D'Frustratioun vum Marketing zu der Verkafsorganisatioun

waarden op de Verkaf

Schafft mat Marketingtechnologiefirmen bitt eis d'Méiglechkeet mat enger Rei vun Organisatiounen ze schaffen - vu grousse Firmen déi ganz grousst Bild gesinn a schaffen fir den Androck vun hirer Mark iwwer Joeren unzepassen - zu der Organisatioun déi sech freet firwat hiren Telefon net ass schellt e Mount an hir Investitioun.

Eng Analogie déi ech scho laang mat Marketing benotzt hunn ass Fëscherei. Wann Dir eng verkaafsorientéiert Organisatioun sidd, wëllt Dir just op d'Waasser raus goen an Äert Aasch werfen. Wat Dir méi Stäip hutt a wat Dir méi séier all am Waasser kritt, wat d'Chancen datt eppes wäert bäissen. De Problem ass datt de Fësch net do ass wou Äert Boot ass, vläicht net de Köder wéi Dir benotzt, a sou produktiv wéi Dir sidd - Dir kënnt mat eidelen Hänn heem kommen.

Marketing ass e Prozess vu Prozess, Feeler an Dynamik. Den Job vum Händler ass ze studéieren wou de Fësch ka sinn, wat dee beschten Köder ass, an dann d'Waasser ze chummelen fir de grousse Fësch ze bréngen wann se net do sinn. Dëse Prozess kann zimlech frustréierend fir eng Firma ginn déi einfach gleeft datt d'Moyene fir méi Verkaf ze kréien ass einfach duerch méi Uriff.

Fir kloer ze sinn, klappen ech net Verkafsproduktivitéit a Verkafsaktivéierung. Eng super Verkeeferin op d'Waasser ze fëschen zur richteger Zäit, mat der richteger Ausrüstung, am richtege Waasser, mam richtege Köder ... ass de perfekte Szenario. Et ass just datt et Zäit brauch ze kommen.

Wann Dir e super Fëscher sidd an Dir besicht iergendwou wou Dir nach ni gefëscht hutt, ass dat éischt wat Dir maacht de Guide deen huet. Och dee beschte Fëscher weess datt, wa se erfollegräich wëlle sinn, de richtege Guide ze fannen hinnen déi beschte Chance gëtt de Fësch ze landen, no deem se sinn. Grouss Verkeefer erkennen dëst och. Grouss Verkeefer Leit schaffen gär mat Vermarkter fir hinnen ze wëssen wat Köder funktionnéiert, wat net, an ob de grousse Fësch bäissen.

Marketing ass dës komesch Saach fir déi verkaafsorientéiert Organisatioun déi et ni virdru gemaach huet. Si wësse wéini et feelt, awer se kënnen net erausfannen wéi d'Ausgaben ze quantifizéieren, well et passt net einfach an eng Tabelle wéi Uriff an Zoumaache maachen. Wärend mir éierlech probéieren ze vermeiden mat Verkafsgedriwwen Organisatiounen ze schaffen, wann se eis wierklech drängen, ass et onbedéngt datt mir eng grouss Kommunikatioun a Berichterstattung mat de féierende Indikatoren ubidden mat deenen se d'Punkte kënne verbannen.

  • Deel vun der Stëmm - meeschtens datt Verkeefsgedriwwe Organisatiounen wëssen datt se Marketing brauchen, ass wann d'Publikum ëmmer iwwer hire Konkurrent schwätzt an et ass just net vill Gespréicher iwwer hir eege Mark, Produkter oder Servicer. Mat engem Iwwerwaachungsinstrument fir Mentiounen mat gudder Berichterstattung kënne Rapporte liwweren, déi den neie Volume vun Kaméidi iwwer Är Firma versus Är Konkurrenten. Et wäert och de Volume an d'Perspektiv setzen a weisen wat fir en Effortniveau vun Äre Konkurrenten agesat gëtt, déi Dir musst bekämpfen.
  • Ënnerstëtzend Verkafsmaterial - mir hu mat enger verkaafsorientéierter Organisatioun geschafft, wou mir als éischt un hirer Positionéierung geschafft hunn, an duerno e brillant Markematerial fir hir Verkeefteams produzéiert hunn. De Problem war datt se déi tatsächlech Teammemberen net an d'Gespréich abegraff hunn ... sou Méint méi spéit hu mir eis fir eng Demo ugemellt an hunn eis selwer de Powerpoint vum Verkeefer beobachtet dee virun eiser Aarbecht benotzt gouf. D'Mark war net richteg positionéiert, d'Grafiken an d'Schrëften hunn se wéi e Lycée-Projet ausgesinn, an de Verkaf huet hire Réckgang weidergefouert. Ausser wann Äert Verkeefteam kaaft huet, an Ärer Positionéierung gebilt gëtt, an Äre Marketingmaterial am Verkafsprozess benotzt ... Är Marketinginvestitioun ass an Oppositioun zu Ärer Verkafsstrategie.
  • Aktien a Ranking - et ass meng Meenung datt d'Algorithme vu Google déi sophistikéiertst vun der Welt sinn, fir eng autoritär Ressource mam Thema ze klasséieren, op deem e Benotzer sicht. Ranking erfuerdert weider Dynamik vu rezenten, heefegen a relevante Inhalter déi online gedeelt ginn. Wann Dir kee super Inhalt produzéiert, gëtt et net gedeelt. Wann et net gedeelt gëtt, gëtt et net klasséiert.
  • Visiteur Behuelen - wa mir mat verkaafsorientéierten Organisatiounen schaffen, ännert eis Inhaltsproduktioun a Fokus dacks vun enger Schéisswaff an eng spezifesch Gruppéierung. Dat heescht datt den aktuelle Besuchsvolumen op der Säit reduzéiert ka ginn, awer déi relevant Besucher erhéijen. Mir kucken d'Säiten pro Besuch, d'Austrëttsquote an an aus de Landung Säiten, a wéi vill Abonnementer an Aschreiwunge passéieren.
  • Prospect Demographics a Firmographics - Ännert Marketing d'Demographie (B2C) oder d'Firmographie (B2B) vun de Leads déi Äre Marketing unzitt? Ännert et sech mat der Zäit? Wann Äert Verkeefer Team en ideale Client huet, musst Dir fäeg sinn ze quantifizéieren datt d'Leedungen, déi Dir kritt, ëmmer méi no beim ideale Client kucken, dee se sichen.
  • Sales Attributioun - Halt dës lescht Attributioun op e Verkaf op a fänkt un unzeginn wat Marketingeffort all Perspektiv beréiert huet. Konnt d'Infografie analyséieren, op déi se agaang sinn, oder d'Säit, déi se op der Sich fonnt hunn, oder de Whitepaper, deen se erofgelueden hunn, oder d'Abonnement, op déi se reagéiert hunn, hëlleft Iech besser ze verstoen, wéi Är Marketingeffort de Verkaf beaflosst. E super Verkafs Team an en Telefon wäerte vill Geschäfter zoumaachen, awer e grousst Verkeefer Team rifft e Perspektiv deen ausgebilt a beaflosst vun Äre Marketingstrategien geet besser zou.

Kommunizéieren dës féierend Indicateuren effektiv hëlleft der verkaafsorientéierter Organisatioun roueg ze stellen. Wärend si ëmmer nach opgereegt sinn datt hiren Telefon net vun dësem Marketing-Mumbo-Jumbo schellt, deen Dir maacht ... op d'mannst gesi se den Impuls deen Dir generéiert. An d'Uwendung vun enger Trendlinn vun den Erwaardunge fir d'Zukunft soll se optimistesch maachen datt - net nëmme Marketing hir Verkeefer hëllefe méi Offeren zoumaache kënnen - se erkennen datt et hinnen gehollef huet méi Deals a méi grouss Affäre mat manner Ustrengung zouzemaachen.

Marketing funktionnéiert laang no der Investitioun. Mir hunn nach Wäissbicher, déi mir viru 4 Joer fir Clienten entwéckelt hunn, déi weider Ofsaz fir vill vun Organisatiounen dreiwen. Dëst ass wichteg ze erënneren. Wann Dir muer Äre Vertrieder net méi bezuelt hutt, hält den Telefon un. Wann Dir ophält a Marketing ze investéieren, wäert Dir weiderhin d'Virdeeler profitéieren, och wa se mat der Zäit zréckginn. Är bescht Investitioun ass a béid - an ëmmer konsequent Marketingstrategien anzeféieren fir Dynamik ze wuessen a weider Är Käschte pro Acquisitioun, Käschte pro Upsell erof ze drécken, Retention ze erhéijen, Wuertmeldung ze erhéijen, a Verkaf ze wuessen.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.