Ech denken net Marketing geet drëm Suen ze verdéngen

Ze maachen

Wann et zwee Wierder sinn, déi ech an dëser Industrie gesinn, déi mech kräischen a fortlafen, ass et den Ausdrock Geld verdroen. Ech wëll net an d'Politik vu kierzlech goen, awer eng Firma huet eng Entscheedung getraff eng kontrovers Marketingkampagne ze starten. Ee vu menge Kollegen huet gesot datt et e brillante Marketing wier well et hinnen eng Tonn u Sue mécht.

Etc.

Kuckt, si sinn eng Corporation a kënne maache wat se mat hirem Marketing gär hätten. A sprangen an eng populär Kontrovers ka super si fir Aenbäll an och Dollar Schëlder. Awer ech gleewen net datt d'Zil vum Marketing ass Suen ze maachen. Ech hu fir vill Firme geschafft déi alles drëm gaange Suen ze maachen, a si sinn entweder leiden oder dout - well Sue verdéngen war déi wichtegst Metrik.

  • Zeitungen - Ech hu fir Zeitunge geschafft déi e Monopol op Reklammen haten a weider hir Präisser eropgezunn hunn. D'Nouvelle gouf de "Filler tëscht den Annoncen". Wéi d'Konkurrenz online koum, konnten d'Konsumenten an d'Annonceuren net waarden op d'Schëff ze sprangen.
  • SaaS - Ech hu fir e puer vun de gréisste Software als Service Provider an der Industrie geschafft. An hirem Äifer fir d'Ziler all Véirel ze schloen, hunn ech gekuckt wéi se Clienten shmooze an duerno fir den nächste méi bedeitende Client iwwerrennen. Wéi d'Grënner hir zukünfteg Startups gestart hunn, hunn déi al Clienten net den Telefon geäntwert. A wéi nei Léisungen entdeckt goufen, vergiesse Clienten migréiert.

Sue verdéngen ass e kuerzfristegt Zil dat de Fokus vun alles noutwendeg hëlt fir e floréierend Geschäft ze bauen. Suen ass dat wat tëscht enger Firma a senge Clienten ausgetauscht gëtt fir de Wäert dee se bréngen. Suen si kritesch - bezuele zevill an Äre Client ka gerappt fillen a fort goen. Wann Dir net genuch kascht, kënnt Dir et net leeschten de Client richteg ze déngen. Suen ass variabel ... awer eng zolitt Bezéiung ass kritesch.

Marketing spillt eng Roll andeems se probéiert déi potenziell Clienten ze fannen, z'identifizéieren an ze viséieren déi brauchen Äre Produkt oder Service an dat gesäit aus wéi Är beschte Clienten. All Woch ginn ech vun Affäre fort wou ech net gleewen datt ech fit sinn mat der Firma ze schaffen. E puer Firme reege sech souguer op datt ech hinnen net hëllefen - awer ech weess datt dat kuerzfristegt Zil vun Geld verdroen bal mäi Geschäft an der Vergaangenheet zerstéiert. Wéi ech de richtege Client fonnt hunn, gedëlleg gewaart hunn mat hinnen ze schaffen, entspriechend Erwaardunge festgeluecht a war verséchert datt si meng Produkter a Servicer gebraucht hunn a wollten ... do hu mir eng Bezéiung opgebaut.

Loosst mech e puer Beispiller dohinner setzen:

  • Ech hëllefen a Spendenaktioun Firma dat schafft elo mat Schoulen. Si hunn en onheemleche Wuesstum an de leschte puer Joer gehat, datt ech hinnen gehollef hunn - awer et ass well se ganz fokusséiert sinn op wien déi richteg Schoule sinn fir mat ze schaffen. Si vermeiden a Schoulen ze schaffen, wou hire Produkt e Konflikt tëscht de Studente kéint verursaachen ... an amplaz, si ënnerstëtzen dës Schoulen duerch hir Philanthropie. Konnt se Sue verdéngen andeems se hinnen verkafen? Natierlech ... awer si wëssen datt et net am Intérêt vun der Schoul ass.
  • Ech hëllefen a Rechenzentrum Firma deen innovativ an onofhängeg ass. Si kéinte Sue verdéngen andeems se kleng Engagementer d'ganzt Joer verkaafen ... si si kuerzfristeg vill méi rentabel. Wéi och ëmmer, si wëssen datt grouss Entreprise Clienten mat Erausfuerderunge sinn wou se blénken. Also, si vermaarten u grouss Geschäfter a vermeiden Marketing fir déi kleng Firmen.
  • Ech hëllefen a doheem Servicer Geschäft dat Iwwerdaach, Siding an aner baussecht Servicer mécht. Si sinn e Familljebetrib dat scho bal 50 Joer an der Gemeinschaft existéiert. Hir Konkurrenz mécht Verspriechen a léisst e Spuer vu schrecklechen Engagementer mat Hëllef vu schwéiere Verkeefer an dréckt all Client op en Enn oder en Upsell. Mäi Client wielt fir vun deenen Engagementer fortzegoen an amplaz de Frënn, der Famill an den Nopere vun hire Clienten ze vermaarten.
  • Ech hëllefen a Waasser Testen Geschäft deem säin éischt Zil war de Konsumenten ze hëllefen hir Waasserqualitéit mat Heemkits ze testen. Wéi och ëmmer, si hunn e vill méi grousst Thema identifizéiert, wou d'Gemengen keng Trackingsoftware haten, fir ganz lokal, staatlech a federal Reglementer ze respektéieren. Si woussten datt si vill méi Impakt kéinte maachen mat hirem Zil d'Qualitéit vum Waasser am Land z'änneren wa se laangfristeg op Regierungskontrakter pivotéieren a fokusséieren.

An all dëse Fäll kucke mer net maachen Suen. Eis Marketingefforten sinn d'Produkter an d'Servicer vun de Geschäfter ze optimiséieren an ze passen, déi mir hëllefe mat de potenzielle Clienten déi se kënne servéieren. All dës Firmen hu grousse Wuesstum, awer et ass well se wësse wéini se mussen ofweise vu Suen ze verdéngen ... net duerno.

All Händler kann enger Firma hëllefen maachen Suen. Manner Vermarkter hëllefen Entreprisen opbléien a wuesse mat Clienten déi hir Produkter a Servicer schätzen. Während dem leschte Joerzéngt mat mengem eegene Geschäft hunn ech festgestallt datt Suen tatsächlech als Resultat kommen fir mat de richtege Clienten ze fannen an ze schaffen. Mäi Marketing ass fir dës Firmen ze fannen, net no Suen ze sichen a Suen ze maachen. Ech hoffen dat ass och Äre Fokus.

 

 

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.