Net Jiddereen dee mat Iech interagéiert ass e Client

Client

Online Interaktiounen an eenzegaarteg Visiten op Ärer Websäit sinn net onbedéngt Clienten fir Äert Geschäft, oder och potenziell Clienten. Firme maachen dacks de Feeler unzehuelen datt all Besuch op enger Websäit een ass deen un hire Produkter interesséiert ass, oder datt jiddereen deen een eenzege Whitepaper erofluet bereet ass ze kafen.

Net esou. Guer net sou.

E Webbesucher kann vill verschidde Grënn hunn fir Är Site ze liesen an Zäit mat Ärem Inhalt ze verbréngen, weder ee vun hinnen huet et mat engem aktuellen Client ze dinn. Zum Beispill, Besucher op Ärer Säit kënne sinn:

  • Konkurrenten déi dech am A behalen.
  • Aarbechtssich no engem besseren Optrëtt.
  • Studente fuerschen op engem College-Begrëffspabeier.

An awer, bal jiddereen, deen an dës dräi Kategorien fällt, riskéiert dacks en Uruff ze kréien oder op eng E-Mail Lëscht opzewéckelen.

All Besucher an e Client Eemer setzen ass eng geféierlech Praxis. Et ass net nëmmen e riesegen Drain op Ressourcen fir all Persoun ze verfollegen déi seng Telefonsnummer oder E-Mail Adress deelt, awer et kann och eng negativ Erfarung fir Leit kreéieren déi keng Absicht haten d'Zil fir e Barrage vu Marketingmaterial ze ginn.

Visiteuren zu Clienten ëmsetzen, oder och just ze wëssen wéi eng Visiteuren e fit sinn fir ze konvertéieren, erfuerdert en déifst Verständnis vu wien se sinn. Dëst ass wou 3D (dreidimensional) Leadscoring Spill komm.

Leadscoring ass net nei, awer den Opstig vu Big Data huet eng nei Generatioun vun 3D Lead-Scoring-Léisungen ageleet, déi Tiefe bäidroe wéi Marketing a Verkafsprofessionneller Clienten a Perspektiven gesinn. 3D Scoring ass déi natierlech Evolutioun vun de wäertvollen Daten, déi Dir zënter Joeren iwwer Är Clienten gesammelt hutt, a benotzt se fir dës Clienten am beschten ze déngen an am Endeffekt Äre Verkeef an Är Bottom Line ze erhéijen.

Egal ob e Geschäft op B2C oder B2B Marketingstrategie fokusséiert ass, en 3D Leadscoring kann hinnen hëllefen ze moossen wéi enk e Prospekt oder Client mat sengem "idealen" Profil passt, alles wann en hiren Niveau vun Engagement an Engagement verfollegt. Dëst garantéiert datt Äre Fokus op d'Leit ass, déi wierklech kafe kéinten, anstatt e breet-an deiert-Netz ze werfen fir all Visiteur z'erreechen, dee grad op Ärem Site ukomm ass.

Als éischt Identifizéiert Demographie oder Firmagraphik

Dir baut Ären 3D Scoring andeems Dir Äre Client identifizéiert. Dir wëllt wëssen “Wien ass dës Persoun? Sinn déi richteg fit fir meng Firma? “ Déi Aart vu Geschäft wou Dir sidd, bestëmmt wéi e Profil Dir benotzt fir Är Clienten ze 3D Score.

B2C Organisatiounen solle sech op demographesch Daten konzentréieren, wéi hiren Alter, Geschlecht, Akommes, Beruff, Familljestand, Zuel vu Kanner, Quadratmeter vun hirem Heem, Postleitzuel, Abonnementer ze liesen, Associatiounsmemberschaften an Affiliatiounen, asw.

B2B Organisatiounen solle sech op firmagraphicdata konzentréieren, déi Firmenakommes, Joeren am Geschäft, Zuel vu Mataarbechter, Proximitéit zu anere Gebaier, Postleitzuel, Minoritéitseie Status, Zuel vu Servicezentren a Facteure wéi dat beinhalt.

Dat zweet Stéck 3D Scoring ass Engagement

An anere Wierder, Dir wëllt wësse wéi dëse Client mat Ärer Mark engagéiert ass? Gesinn se dech nëmmen op de Messen? Schwätze se Iech regelméisseg iwwer Telefon? Befollegen se Iech op Twitter, Facebook an Instragram a kontrolléieren op FourSquare wann se Är Location besichen? Maachen se mat Äre Webinaren mat? Wéi se sech mat Iech engagéieren kënnen hir Bezéiung mat Iech beaflossen. Méi perséinlech Interaktiounen heescht dacks méi perséinlech Bezéiungen.

Drëttens, identifizéiert wou Äre Client an hirer Bezéiung mat Iech ass

Wann Dir net scho sidd, musst Dir Är Datebank segmentéieren no der Zäit Zäit wou Äre Client Äre Client war. Ass dëst e liewenslaange Client deen all Produkt kaaft hutt wat Dir hutt? Ass dëst en neie Client deen net bewosst ass vun all den Offere vun Ärer Firma? Wéi Dir Iech virstelle kënnt, ënnerscheet d'Aart vun der E-Mail, déi Dir engem liewenslaange Client schéckt, staark vun deem, deen Dir fréizäiteg a seng Relatioun mat Iech schéckt.

Wärend vill Marchéierter hir Datebanken duerch Demographie oder Firmegesetz alleng segmentéieren, musse se sinn empfindlech op d'Bühn vum Client am Liewenszyklus a vertrau méi op 3D Scoring. En neie Client deen nëmmen jee per E-Mail geschéckt huet wäert net sou staark sinn wéi de laangfristege Client deen Äre Büro besicht huet. Ähnlech kann déi Persoun, déi Dir op der Messe kennegeléiert hutt, dee méi schwaache Client sinn, wéi deen, deen zënter fënnef Joer roueg vun Iech kaaft huet. Dir wësst dat net ouni 3D Scoring.

Gëff all Visiteur d'Wäiss-Handschuhbehandlung.

An dësem Gespréich iwwer d'Benotzung vum 3D Lead Scoring fir sech op Besucher ze konzentréieren déi de Potenzial hunn ze kafen, wier ech remiss wann ech net erwähnen datt all Interaktioun mat engem Visiteur eng Wäisshandschuuchtbehandlungserfarung soll sinn - opmierksam, frëndlech a Léisung -zu Gonschte vum Visiteur. Denkt drun, et ass net drëm déi meeschte Suen op dësem éischte Verkaf ze maachen. Et geet drëm ze bidden wat de Visiteur wierklech brauch, wat zu enger positiver Clienterfahrung an zukünftege Verkaf féiert. Verlängert dës Ugedriwwe fir all Besucher, och d'Konkurrenten, Jobbewerber a Studenten. Dir wësst ni wéini eng kleng Frëndlechkeet spéider Dividende bezilt.

Dir kënnt net einfach Bescht-fit Clienten fannen. Dir musst se kultivéieren. Wéi? Andeems se et erméiglecht nahtlos duerch all Phase vum Liewenszyklus ze réckelen, de richtegen Inhalt oder Verbindung ze fannen, déi se um Wee sichen. Dëst ass d'Kraaft vun der Right On Interactive Lifecycle Marketing Léisung: Organisatiounen erméiglechen, genau ze wësse wou e Prospekt oder Client an hirer Bezéiung mat enger Mark ass - vu Prospekt op e begeeschterte Fan - a wéi ee se am beschten ugeet fir d'Liewensdauer ze maximéieren.

Präisgi: Richteg Op Interaktiven ass e Client vun eis a Sponsor vun Martech Zone. Léiert méi iwwer hir Lifecycle Marketing Léisung haut:

Léiert méi iwwer Right On Interactive

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.