Sales a Marketing Training

Wéi Marketer Gestioun Risiko

Et gëtt keen Dag dee vergaang ass, datt mir eise Clienten net hëllefen Risiko ze managen. Och an eiser eegener Firma balancéiere mir de Moment d'Risiken a Belounungen vun enger Integratioun déi mir viru kuerzem ofgeschloss hunn.

  • Investéiere mir an d'Produktioun vum Tool an huelen se op de Maart?
  • Oder applizéiere mir dës Ressourcen fir de weidere Wuesstum vun eisen aktuellen Offeren?

Dëst si schwiereg Entscheedunge mat endleche Ressourcen an dem aktuelle Momentum dee mir hunn. Mir wëllen d'Geleeënheet net verpassen, déi eis presentéiert gëtt fir eise Geschäft ze wuessen ... awer mir kënnen och eise Cashflow an déi aktuell Clienten net a Gefor bréngen. Net ze schwätzen iwwer de Mangel u Vertrauen, déi mir an der Gesamtwirtschaft gesinn!

Leit, Prozesser a Plattformen

Déi erfollegräich Gestioun vum Marketingrisiko beinhalt d'Kräizung vu Leit, Prozesser a Plattformen. Jiddereng vun dësen Elementer spillt eng entscheedend Roll bei der Identifikatioun, Evaluatioun an Ofsenkung vun potenziellen Risiken verbonne mat Marketing Efforten. D'Interdependenzen tëscht dësen Elementer ze verstoen kann zu enger méi effektiver Approche fir d'Gestioun vum Marketingrisiko féieren.

  1. Persounen: D'Talent an Ärem Marketingteam an externe Partner, dorënner hir Fäegkeeten, Erfahrung an Expertise, beaflosst wesentlech Är Fäegkeet fir potenziell Risiken z'identifizéieren an unzegoen. Eng divers a kompetent Team ka verschidde Perspektiven op den Dësch bréngen, wat méi ëmfaassend Risikobewäertungen a besser informéiert Entscheedungsprozess erméiglecht. Staark Leedung an effektiv Kommunikatioun tëscht Teammemberen an iwwer Departementer sinn och wesentlech fir eng Kultur vu Risikobewosstsinn a proaktiv Risikomanagement ze förderen.
  2. Prozesser: Systematesch Prozesser fir Risikomanagement opzebauen ass vital fir eng konsequent a strukturéiert Approche ze garantéieren fir Risiken z'identifizéieren, ze evaluéieren an ze adresséieren. Dës Prozesser kënne reegelméisseg Risikobewäertunge enthalen, Iwwerwaachung vu Schlësselleistungsindikatoren, a lafend Analyse vu Maarttrends a Konkurrentaktivitéiten. Andeems Dir gutt definéiert Prozesser implementéiert, kann Är Organisatioun e Kader fir kontinuéierlech Verbesserung an Adaptatioun kreéieren als Äntwert op opkomende Risiken oder verännert Maartbedéngungen.
  3. Plattformen: D'Plattformen an Tools, déi an Äre Marketing Efforten benotzt ginn, kënnen och eng bedeitend Roll bei der Gestioun vum Marketingrisiko spillen. D'Benotzung vun Daten-driven Plattforme fir Marketinganalytik, Client Abléck, a Performancemiessung kann hëllefen potenziell Risiken a Méiglechkeeten méi effektiv z'identifizéieren. Zousätzlech kënnen Marketingautomatiséierungsplattformen hëllefen Marketingprozesser ze streamline, d'Wahrscheinlechkeet vu Feeler ze reduzéieren an eng méi konsequent Approche fir Risikomanagement ze garantéieren. Dës Plattforme mat anere Geschäftssystemer z'integréieren, wéi z CRM or Erp Systemer, kënnen d'Risikomanagement weider verbesseren andeems Dir eng ëmfaassend Vue op d'Performance vun Ärer Organisatioun a potenziell Schwachstelle liwwert.

Andeems Dir Leit, Prozesser a Plattformen effektiv integréiert, kann Är Organisatioun eng robust Risikomanagementstrategie kreéieren déi proaktiv potenziell Risiken adresséiert an op opkomende Méiglechkeeten kapitaliséiert. Dës Approche kann hëllefen den negativen Impakt vu Marketingrisiken op Ärem Geschäft ze minimiséieren an d'Chancen fir Är Marketingziler z'erreechen.

Risikofaktoren am Marketing

Fir Bemarker ginn et eng Onmass Faktoren déi den Erfolleg oder den Echec vun enger Marketingstrategie iwwer Timing, wirtschaftlech Variablen an déi kompetitiv Landschaft beaflosse kënnen. E puer vun dëse Faktoren enthalen:

  1. Talent: D'Fäegkeeten, d'Erfahrung an d'Expertise vun Ärem Marketingteam kënnen d'Effizienz vun Äre Marketing Efforten wesentlech beaflossen.
  2. Timing: déi strategesch Positionéierung vun Äre Marketing Efforten a Relatioun zu Maart Trends, Konsument Verhalen, a Produit Liewenszyklus. Effektiv Timing kann e kompetitive Virdeel ubidden andeems Dir op Méiglechkeeten kapitaliséiert, wéi Produktlancéiere, saisonal Trends oder Maartverschiebungen.
  3. Technologie: Hu mir déi richteg Technologie déi eis hëllefe kann eis Marketingstrategien auszeféieren, automatiséieren, berichten an optimiséieren? Ginn et Entwécklung oder Drëtt Partei Investitiounen déi mir maache kënnen, déi eis Chance fir Erfolleg erhéijen?
  4. Wirtschaftsministère: Faktoren déi d'allgemeng wirtschaftlech Ëmwelt beaflossen, dorënner Inflatioun, Zënssätz, Konsumentevertrauen a wirtschaftleche Wuesstum. Dës Variablen kënnen direkt de Konsument Kafkraaft a Verhalen beaflossen, sou datt se wesentlech Iwwerleeunge maachen wann Dir eng Marketingstrategie entwéckelt.
  5. Kompetitioun: Konkurrente kënnen Är Marketingstrategie beaflossen andeems se ähnlech Produkter oder Servicer ubidden, déiselwecht Publikum zielen oder déiselwecht Marketingkanäl besetzen. E grëndlecht Verständnis vun Ärem Konkurrenz kann Iech hëllefen Méiglechkeeten fir Differenzéierung z'identifizéieren, eenzegaarteg Wäertpropositioune z'entwéckelen an potenziell kompetitiv Gefore virzegoen.
  6. Zilgrupp: Eng gutt definéiert Zilpublikum ass kritesch fir den Erfolleg vun all Marketingstrategie. Mëssverständnis oder Iwwerbléck iwwer d'Bedierfnesser, Virléiften a Verhalen vun Ärem Zilpublikum kann zu ineffektive Marketing Efforten féieren.
  7. Wäertpropositioun: D'Wäertpropositioun ass déi eenzegaarteg Kombinatioun vu Featuren, Virdeeler a Präisser déi Äre Produkt oder Service vu Konkurrenten differenzéiert. Eng schwaach oder onkloer Wäertpropositioun kann et schwéier maachen fir Är Marketing Efforten mat Ärem Zilpublikum ze resonéieren.
  8. Marketing Channels: Déi richteg Marketingkanäl ze wielen fir Är Zilpublikum z'erreechen ass entscheedend. Den Erfolleg vun Ärer Marketingstrategie kann beaflosst ginn duerch d'Effizienz vun de Kanäl déi Dir benotzt, wéi Social Media, E-Mail, Inhaltsmarketing oder bezuelte Reklammen.
  9. Message a kreativ Ausféierung: D'Message an d'kreativ Ausféierung vun Äre Marketingmaterial solle mat Ärem Zilpublikum resonéieren an Är Wäertpropositioun effektiv kommunizéieren. Schlecht Messagerie oder unappealing Visuals kënnen zu engem Manktem un Engagement oder Interesse vu potenzielle Clienten féieren.
  10. Budget a Ressource Allocation: En adäquate Budget ze hunn a richteg Ressourcen ze verdeelen ass essentiell fir den Erfolleg vun Ärer Marketingstrategie. Net genuch Finanzéierung oder Mëssverwaltung vu Ressourcen kann d'Ausféierung an den Impakt vun Äre Marketing Efforten behënneren.
  11. Markekonsistenz: Eng erfollegräich Marketingstrategie erfuerdert d'Integratioun an d'Konsistenz vu Messagerie a Branding iwwer all Marketingkanäl. Inkonsistenz oder disjointed Marketing Efforten kënnen Är Zilpublikum duercherneen bréngen an Är Mark Message verdënnen.
  12. Analyse a Messung: D'Fäegkeet d'Performance vun Äre Marketing Efforten ze moossen an ze analyséieren ass entscheedend fir z'identifizéieren wat funktionnéiert a wat net. E Mangel u korrekt Analyse a Messung kann et schwéier maachen Är Marketingstrategie ze optimiséieren an gewënschte Resultater z'erreechen.
  13. Adaptabilitéit a Beweeglechkeet: D'Fäegkeet fir Är Marketingstrategie unzepassen an z'entwéckelen an Äntwert op Maartännerungen, opkomende Trends oder nei Abléck ass essentiell fir laangfristeg Erfolleg. Steif oder al Marketingstrategien kënnen zu engem Réckgang vun der Effizienz a Resultater féieren.
  14. Organisatoresch Ausrichtung: Den Erfolleg vun enger Marketingstrategie kann beaflosst ginn vum Niveau vun der Ënnerstëtzung an Zesummenaarbecht vun aneren Departementer an Ärer Organisatioun. E Mangel un Ausriichtung tëscht Marketing an aner Funktiounen, wéi Verkaf oder Produktentwécklung, kann d'allgemeng Effektivitéit vun Äre Marketing Efforten behënneren.
  15. Extern Faktoren:
    Faktoren ausserhalb vun Ärer Kontroll, wéi reglementaresche Verännerungen, technologesch Fortschrëtter oder soziokulturell Verännerungen, kënnen och den Erfolleg oder den Echec vun Ärer Marketingstrategie beaflossen. Bewosst vun dëse Faktoren ze sinn an Är Strategie deementspriechend unzepassen ass essentiell fir kompetitiv a relevant ze bleiwen.

Yikes ... dat ass keng kleng Lëscht. Awer et ass een deen d'Markéierer all Dag konfrontéiert sinn fir d'Geschäftsresultater ze verbesseren déi eis Clienten kréien an hir Investitioun an eis Berodung an hir Plattformlizenzéierung maximéieren.

Risiko Mitigatioun

D'Evaluatioun vun enger Technologie oder neit Medium fir Marketing kann e delikate Gläichgewiicht sinn tëscht Virdeel vu potenziellen Méiglechkeeten a Risiken ze reduzéieren, déi mam potenziellen Ausfall verbonne sinn. Hei sinn e puer Schrëtt fir ze berücksichtegen wann Dir d'Adoptioun evaluéiert:

  1. Fuerschung an Due Diligence: Fänkt un mat der Technologie oder Medium grëndlech ze fuerschen. Verstinn seng Funktiounen, Fäegkeeten, Virdeeler an Aschränkungen. Ënnersich d'Firma hannert der Technologie, säi Streckrekord, Finanzéierung a Maartruff. Alignéiert Är intern Ressourcen (Budget, Talent, Timeline) mat der Technologie fir sécherzestellen datt et passt fir Är Organisatioun.
  2. Identifizéieren Är Ziler: Definéiert Är Marketingziler a betruecht wéi déi nei Technologie oder Medium Iech hëllefe kënnen dës Ziler z'erreechen. Bestëmmt ob d'Technologie mat Ärem Zilpublikum, Industrietrends an allgemeng Marketingstrategie alignéiert.
  3. Bewäert déi kompetitiv Landschaft: Kuckt wéi Är Konkurrenten d'Technologie oder Medium benotzen (oder net benotzen). Wann se se schonn adoptéieren, iwwerdenkt ob Dir Iech differenzéiere kënnt oder eng besser Léisung ubidden. Wann net, evaluéiert de potenzielle Virdeel vun der éischter Beweegung.
  4. Pilot an Test: Ier Dir ganz engagéiert, lafen Pilotprojeten oder kleng Skala Tester fir d'Effizienz vun der Technologie a seng Passung an Ärer Marketingstrategie ze validéieren. Dëst hëlleft Iech säi potenziellen Impakt op Är Zilpublikum ze verstoen an Är Approche ze verfeineren.
  5. Berechent de ROI: Analyséiert de potenzielle Rendement op Investitioun (ROI) d'Technologie unzehuelen, inklusiv Käschtespueren, erhéicht Erreeche a verbesserte Konversiounsraten. Vergläicht de potenziellen ROI mat de Risiken, déi mat der Technologie falen.
  6. Entwéckelt e Noutfallplang: Bereet e Plang fir wéi Dir d'Situatioun geréiert wann d'Technologie klappt oder net déi erwaart Resultater liwwert. Dëst kéint alternativ Marketingstrategien enthalen, Ressourcen ëmsetzen oder op eng aner Technologie pivotéieren.
  7. Monitor an adaptéieren: Iwwerwaacht kontinuéierlech d'Performance vun der Technologie, Benotzer Feedback a Maarttrends. Sidd prett fir Är Marketingstrategie unzepassen wann d'Technologie d'Erwaardungen net entsprécht oder wann nei Méiglechkeeten entstinn.
  8. Start kleng a Skala op: Wann d'Technologie als Erfolleg beweist, erhéicht Är Investitioune graduell an et. Op dës Manéier kënnt Dir Äre Risiko minimiséieren wärend Dir vun de Virdeeler profitéiert déi et ubitt.

Andeems Dir dës Schrëtt verfollegt, kënnt Dir d'Adoptioun vun enger Technologie oder neie Medium fir Marketing suergfälteg evaluéieren, während Dir d'Risiken miniméiert, déi mam potenziellen Ausfall ass.

Risiko Kaderen

Et gi verschidde Kaderen déi Marketingfachleit benotze kënne fir Risiken ze evaluéieren, ze managen an ze iwwerwannen, déi mat hiren digitale Marketingstrategien verbonne sinn. Hei sinn e puer vun de populäersten an effektivsten Kaderen:

  1. SWOT Analyse: d' SWOT Kader hëlleft Marketing hir Stäerkten, Schwächten, Méiglechkeeten, a Geforen analyséieren. Andeems Dir dës Faktoren identifizéiert, kënnen Marketingfachleit d'Risiken verstoen, déi mat hire Strategien verbonne sinn an informéiert Entscheedungen treffen.
  2. TOWS Matrix: d' TOWS Matrix ass eng Ausdehnung vun der SWOT Analyse déi sech op d'Entwécklung vu Strategien konzentréiert andeems d'Stäerkten a Schwächten mat Méiglechkeeten a Gefore passen. Dëse Kader erlaabt d'Marketer verschidde strategesch Optiounen z'entdecken a Risiken méi effektiv ze managen.
  3. PESTLE Analyse: PESTER steet fir politesch, wirtschaftlech, sozial, technologesch, juristesch an Ëmweltfaktoren. Dëse Kader hëlleft Bemarker extern Faktoren ze evaluéieren déi hir digital Marketingstrategien beaflosse kënnen a potenziell Risiken identifizéieren.
  4. Risiko Matrix: Eng Risikomatrix ass e grafescht Tool dat benotzt gëtt fir d'Wahrscheinlechkeet an Impakt vu potenzielle Risiken ze bewäerten. Et hëlleft Bemarker ze visualiséieren a prioritär Risiken op Basis vun hirer Gravitéit, wat hinnen erlaabt se effektiv ze managen an ze reduzéieren.
  5. OODA Loop: d' OODA Kader steet fir Observe, Orient, Decide, and Act, an erméiglecht d'Bemarker kontinuéierlech hir digital Marketingstrategien ze iwwerwaachen, Risiken z'identifizéieren an Anpassungen an Echtzäit ze maachen.
  6. Feeler Modi an Effekt Analyse: FMEA ass e systematesch Prozess dee benotzt gëtt fir potenziell Feeler an engem System, Produkt oder Prozess z'identifizéieren an hir Konsequenzen ze bewäerten. Am digitale Marketing kann FMEA benotzt ginn fir déi potenziell Risiken an hiren Impakt op d'allgemeng Marketingstrategie ze evaluéieren.
  7. Szenario Planung: Szenario Planung involvéiert verschidde Zukunftszenarien ze kreéieren an hiren potenziellen Impakt op digitale Marketingstrategien ze analyséieren. Dës Approche hëlleft Marketingfachleit potenziell Risiken virzegoen an Noutpläng z'entwéckelen.

Andeems Dir dës Kaderen benotzt, kënne Marketingfachleit besser Risiken an hiren digitale Marketingstrategien evaluéieren, verwalten an iwwerwannen. Zousätzlech ass et essentiell fir dauernd Strategien ze iwwerwaachen an unzepassen op Basis vun neien Abléck, Daten an Ännerungen um Maart.

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.