E komplette Guide fir de LinkedIn Sales Navigator ze benotzen

LinkedIn Sales Navigator Guide

LinkedIn huet de Wee revolutionéiert wéi Geschäfter matenee verbannen. Maacht dat Bescht aus dëser Plattform mat sengem Sales Navigator-Tool.

Firmen haut, egal wéi grouss oder kleng, vertrauen op LinkedIn fir Leit weltwäit anzestellen. Mat iwwer 720 Millioune Benotzer wiisst dës Plattform all Dag a Gréisst a Wäert. Nieft dem Rekrutement ass LinkedIn elo eng Haaptprioritéit fir Marketing déi hiren digitale Marketing-Spill wëlle verstäerken. Vun Ufank u Verbindungen ze bilden fir Leads ze generéieren an e bessere Markewäert ze schafen, gesinn d'Marketer LinkedIn als onbezuelbar Ergänzung zu hirem Gesamt Marketing Strategie.

LinkedIn Fir B2B Marketing

Ënner anerem huet LinkedIn nawell en Impakt op de B2B Marketing. Mat bal 700 Milliounen Entreprisen aus 200+ Länner präsent op dëser Plattform ass et elo eng onheemlech wäertvoll Ressource fir B2B Geschäfter. Eng Etude weist dat 94% vu B2B Verkaf benotzt LinkedIn fir hiren Inhalt ze verdeelen. B2B Firmegrënner a CEOs probéieren ze ginn LinkedIn Influencer andeems se hir Selbstmark mat Storytelling Poste bauen fir d'organesch Reechwäit ze erhéijen, d'Markenbewosstsinn ze verbesseren, an als Resultat de Verkaf ze erhéijen.  

Verkeefer Vertrieder sinn net hannendrun, si bauen Verkafstrichter op LinkedIn déi letztendlech zu méi héijer Verkafsgeneratioun féieren. Sales Navigator, e Tool vu LinkedIn gouf entwéckelt fir dëse Prozess op den nächsten Niveau ze bréngen. LinkedIn Sales Navigator ass méi wéi eng spezialiséiert Versioun vu LinkedIn selwer. Wärend LinkedIn scho relativ effektiv fir sozial Verkeef ass, bitt Sales Navigator vill méi Features, déi et erlaben Perspektiven nach méi séier an Ärer Nisch ze fannen. 

Ouni weider Ado, hei ass e klengen Guide fir Iech mat dësem Tool unzefänken.

Wat ass e LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ass e soziaalt Verkafsinstrument dat et méi einfach mécht fir relevant Perspektiven fir Äert Geschäft ze fannen. Et mécht dëst andeems Dir detailléiert Filteroptiounen ubitt baséiert op User Detailer déi Iech erméiglecht eng fortgeschratt Sich ze fannen déi genau Perspektiven ze fannen déi Dir braucht.

Mat Sales Navigator sichen d'Vertrieder duerch Schlësselleitungen, iwwerwaachen hir Aktivitéiten a sichen no ähnleche Kontakter op déi se kënnen erausgoen. Dëst erlaabt hinnen e Schrëtt viraus an hirem Spill ze sinn andeems se effektiv Pipelines bauen fir besser Verkaf ze generéieren.

Modern Verkafswierker (a mir hunn et gär). Sales Navigator Benotzer erliewen e Lift vu + 7% am Gewënnzëns vu moderne Verkafsaktivitéiten.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Produkt Marketing Manager, LinkedIn

Ier Dir an d'Benotzung daucht, kucke mir ob de Sales Navigator tatsächlech fir Iech entwéckelt ass.

Wien Sollt Dir LinkedIn Sales Navigator Benotzen?

LinkedIn Sales Navigator ass genau wat Dir braucht wann Dir e B2B Verkeefer sidd.

Sales Navigator ass e bezuelte Produkt fir jiddereen op LinkedIn verfügbar. Abonnementer kënnen ënnerschiddlech sinn. Dir kënnt fir en Individuum-, Team- oder Firmenabonnementsmodell entspriechen no Äre Besoinen an der Gréisst vun Ärer Firma. 

LinkedIn Sales Navigator erlaabt eis dës Geschäftsbesëtzer an der Organisatioun ze fannen a bei si ze kommen ier se sechs verschidde Produkter kucken, fir datt se hir Probleemer anescht gesinn an am Endeffekt verstoen datt et wierklech eng bescht Léisung ass.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Léiert wéi Hyland, Akamai Technologies a Guardian LinkedIn Sales Navigator fir Sozialverkeef benotzt hunn.

Wéi benotzt Dir LinkedIn Sales Navigator

Vun de Basics vum Sales Navigator un fir dat bescht aus dësem Tool am Joer 2020 ze maachen, hu mir Iech vun allen Aspekter ofgedeckt. Hei ass wéi Dir vun Ufank un fänkt.

1. Start Äre Gratis Test

Dat éischt wat Dir maache musst ass op de Sales Navigator Säit a klickt op de Start Äre Gratis Test Optioun. LinkedIn léisst Dir benotzen Sales Navigator gratis fir 30 Deeg. Also, gitt sécher datt Dir dëst am éischte Mount voll ausnotzt.

Dir musst Är Kreditkaartinformatioun ubidden fir Iech fir dës Offer unzemellen. Zousätzlech wäert Dir näischt verrechent wann Dir Äert Abonnement ofbucht ier d'Proufzäit eriwwer ass.

Dir gitt dann op d'Sales Navigator Websäit geleet, an et ass eng aner Plattform u sech. Egal wat Dir hei maacht beaflosst net Ären normale LinkedIn Kont.

2. Setzt Äre Kont op

Wann Dir Iech fir e Kont umellt, musst Dir Är Preferenzen entspriechend astellen.

Dir kënnt Äert Sales Navigator Kont personaliséieren andeems Dir Virléiften opbaut wéi Jobtitelen, Vertikal a Regiounen déi Dir wëllt viséieren.

LinkedIn Sales Navigator Screenshot

Als éischt gëtt de Sales Navigator Iech d'Méiglechkeet fir Är existent LinkedIn Verbindungen als Leads ze späicheren. Zousätzlech kënnt Dir och Sales Navigator mat Salesforce oder Microsoft Dynamics 365 synchroniséieren fir all Är Kontakter a Konten z'importéieren. Et ginn och vill méi Méiglechkeeten fir integréiert LinkedIn mat aneren Apps wann Dir aner CRMs benotzt. 

Zu dësem Zäitpunkt sidd Dir mam initialen Deel fäerdeg fir Äre Kont opzemaachen. Dir kënnt elo Firmen kucken a späichere Sales Navigator proposéiert. Eng Firma an Ärem Kont ze späicheren erlaabt Iech Aktualiséierungen ze verfollegen, nei Leads ze verfollegen a Firmspezifesch News ze kréien.

Dëst hält Iech gutt informéiert ier Äert éischt Gespréich mat engem potenzielle Client. Wann Dir awer nach net sécher sidd wat Firme spueren, kënnt Dir dësen Deel iwwersprangen a spéider bäifügen.

Schlussendlech musst Dir d'Informatioun ausfëllen iwwer wéi eng Zort Leads Dir sicht. Fir dëst kënnt Dir Informatioun iwwer Är Verkafsregioun, Industrieinteressen an Jobfunktiounen aginn déi Dir gezielt hutt. 

3. Fannt Leads And Prospects

Déi nächst Saach déi Dir maache sollt wann Dir mat Äre Kontpräferenzen fäerdeg ass Sich no Perspektiven a Lead Leads ze bauen. Eng einfach Manéier fir dëst ze maachen ass Lead Builder ze benotzen - en Tool am Sales Navigator deen fortgeschratt Sichfilter ubitt. Fir jiddereen, deen de Sales Navigator benotzt, wësse wéi Lead Builder benotzt gëtt e wichtege Schrëtt. 

Fir Är Sichcritèren ze verfeineren, kënnt Dir no spezifeschen Jobtitelen oder Firmen sichen. Wann Dir fäerdeg sidd Är Sichparameter ze setzen, klickt op d'Sich Optioun fir d'Resultater ze gesinn. Sales Navigator gëtt Iech vill méi Daten a senge Resultater wéi Dir an der Standardversioun vu LinkedIn fannt. 

Direkt niewent all Resultat fannt Dir e Späichert als Lead Optioun. Dir kënnt dëst benotze fir relevant Perspektiven ze spueren. Kuckt Är Perspektiven clever amplaz zoufälleg Leit aus der Fliedermaus ze wielen.

linkedin Verkaf Navigator Sich

De nächste Schrëtt ass e Lead op e Kont ze späicheren. Hei, Konten bezitt Iech op d'Firmen déi Dir wëllt verfollegen fir mat den leschten Entwécklungen ze halen.

Op der linker Säit vun der Säit fannt Dir e puer Filteroptiounen, dorënner Industrie, Bezeechnung, Vir- a Familljennumm, Postleitzuel, Firmegréisst, Anciennetéitniveau a Joer Erfahrung.

Zousätzlech gëtt de Sales Navigator och eng Feature genannt TeamLink. Dir kënnt TeamLink benotze fir Är Resultater ze filteren fir iwwerbréckt oder Teamverbindungen ze gesinn. Wann TeamLink eng perséinlech Verbindung tëscht Ärem Prospekt an engem Teammember bemierkt, kënnt Dir Är géigesäiteg Verbindung fir eng Aféierung froen. Schlussendlech, nodeems Dir Perspektiven als Leads bäigefüügt hutt, kënnt Dir se op der Leads Tab kucken.

4. Filter Verkafspreferenzen

Op der Astellungssäit vun Ärem Sales Navigator Profil gesitt Dir Verkafspräferenzen an der Mëtt. Vun hei aus kënnt Dir Är ideal Client Lëscht op Basis vun der Industrie, der Geographie, der Funktioun an der Firmengréisst schmuel.

LinkedIn Sales Navigator Filter Virléiften

Dës Virléiften erschéngen all Kéiers wann Dir de Profil vun engem Prospekt kuckt. A LinkedIn weist Iech och Leadempfehlungen op Basis vun de Virléiften déi Dir gesat hutt.

Dëst ass praktesch déi effektivsten Aussiichtsfeature am Sales Navigator. Dir kënnt och eng fortgeschratt Sich op entweder Leads oder Konten ausféieren. Et gi méi wéi 20 Sichfilter déi Dir op Är Sich benotze kënnt. Dës enthalen Schlësselwierder, Titel, Firmenfelder an esou vill méi.

5. Kontrolléiert op Är gespuert Leads

Op der Homepage vum Sales Navigator kënnt Dir all déi rezent Updates an Neiegkeeten déi fir Är gespäichert Leads relevant sinn verfollegen. Déi gutt Saach iwwer Sales Navigator ass datt Dir Updates ka gesinn och vu Leit déi net Är Verbindungen sinn. Mat all dësen Abléck iwwer Är Perspektiven, kënnt Dir besser InMail Messagen (Direktnoriichten) schreiwen fir se z'engagéieren.

Och wann Dir d'Arena vun Ären Updates schmuel wëllt, benotzt dës Filteren op der rietser Säit vun der Säit. Op der Reiter Konten kënnt Dir eng Lëscht vun de Firmen gesinn déi Dir gespäichert hutt. Fir méi iwwer eng Firma ze wëssen, klickt op d'Optioun View Account. Do kënnt Dir fannen wéi och méi Leit bäifügen an déi lescht Informatioun iwwer hir Firme fannen. 

Ausserdeem kënnt Dir op d'Optioun "All Mataarbechter" klickt fir jiddereen ze gesinn, dee fir dës Firma schafft. Dëst ass eng zimmlech intuitiv Feature well et Iech erlaabt Iech zu all Moment zu jidderengem an der Firma ze verbannen.

6. Kontakter bauen

Zu dësem Zäitpunkt hutt Dir Är Perspektiven identifizéiert an hir Entwécklungen aktiv gefollegt. Elo, wéi kontaktéiert Dir Iech?

Déi bescht Strategie déi Dir maache kënnt fir a Kontakt ze bleiwen mat Äre Schlësselkonten ass hinnen relevant a rechtzäiteg Messagen ze schécken. Mat der Hëllef vu Sales Navigator kënnt Dir up-to-date sinn mat Ärem Keefer LinkedIn Aktivitéiten.

Dir kënnt wësse wéini Dir erausgitt an InMails ze schécken. Bastelt Messagen a schafft eng Schabloun op eng Manéier déi eng konstruktiv Diskussioun invitéiert. An dat ass genau d'Aart vu Bezéiungsbaustrategie déi Äre Wee Richtung sozialen Erfolleg verkaaft.

Wéi och ëmmer, LinkedIn Sales Navigator huet e klengen Nodeel. Dir musst all eenzel vun engem vun Äre Leads manuell erreechen. Dëst kann extrem Zäit-opwänneg ginn. 

E Wee fir dës Steieraarbecht ze vermeiden ass Äre Messagerie Prozess ze automatiséieren. Dir kënnt dat einfach mat der Hëllef vun engem LinkedIn Automatisatiounsinstrument maachen.

Bedenkt datt net all Automatisatiounsinstrumenter sécher sinn. Wann Dir Sécherheet a Effizienz garantéiert wëllt, ass et am Beschten Dir wielt Ausbaue fir Äre sozialen Verkaafsautomatiséierungsprozess. Expandi garantéiert d'Sécherheet vun Ärem Kont andeems Dir seng agebaute Sécherheetslimit fir Follow-Ups a Verbindungsufroen implementéiert, Messagen innerhalb geplangten Aarbechtszäite verschéckt, a mat just engem Klick opgestallte waarden Invitéiere läscht. 

Mir wëssen datt sozial Verkeef a Prospektioun ganz belaaschtend ka sinn wann Dir net déi richteg Tools oder déi bescht Ressourcen adoptéiert. Mat enger Plattform wéi LinkedIn Sales Navigator léisst Dir eng grouss Prospektlëscht zimlech séier a mat minimalen Opwand bauen. Dir kënnt dës Lëscht huelen an se an Expandi importéieren, déi déi meescht vun Ärer Zäitverbrauchend Aufgaben fir Iech maachen.

7. Leverage Insights From Sales Navigator

Et gi verschidde Features am Sales Navigator déi Dir gutt benotze kënnt wann Dir wësst wéi se se richteg benotzen. Zum Beispill, wann Dir e puer nei Leads braucht, kann de Sales Navigator Leads op Basis vun Ärer Profilinformatioun a Benotzung empfeelen.

Elo, wann Dir e villverspriechend awer héich Ënnerhalt Lead huet, erlaabt Sales Navigator Iech Notizen an Tags un de Clientsprofil ze weisen. Et synchroniséiert och mat Ärem CRM.

Ausserdeem, wann Dir un Inbound LinkedIn Marketing interesséiert sidd, gëtt Sales Navigator Iech erweidert Visibilitéit. Sou kënnt Dir kucken wien viru kuerzem Äre Profil gekuckt huet. Op dës Manéier kënnt Dir wësse wien schonn un Iech an Ärer Organisatioun interesséiert ass.

8. Offer Perspektiven Wäert

Op LinkedIn, Perspektiven déi de Interessen Sektioun vun hirem Profil maachen Iech tatsächlech e grousse Faveur. Op dëser Basis ginn se Iech eng ganz Lëscht mat Themen déi Dir benotze kënnt als:

  • Diskussiounsgrond fir hir Perséinlechkeeten a Prioritéite besser ze verstoen
  • Eng Stroossskaart wéi Är Firma a seng Produkter hire Besoinen entsprieche kënnen

Gitt ze wëssen wat Är Leads interesséiert sinn an ze verstoen wéi Är Produkter hinnen de Wäert kënne bidden deen se gesicht hunn ass eng brillant Approche. Et wäert Iech eng rieseg Iwwerhand iwwer Konkurrenten hunn, déi sech net genuch këmmeren fir hir Approche zu hire Leads ze personaliséieren.

9. Add Sales Navigator Extension op Chrome

Et ass en einfachen Trick deen Iech vill Zäit an Energie spuert. Sales Navigator's Chrome Extensioun erlaabt Iech LinkedIn Profiler vu Ärem Gmail Kont ze gesinn. Zousätzlech kann dës Extensioun Iech och mat Äisbriecher Themen guidéieren, Leads fir Iech späicheren an Iech TeamLink Daten weisen.

Konklusioun

Wann Dir esou wäit gelies hutt, ass et wahrscheinlech eng Fro déi Dir wëllt stellen:

Ass LinkedIn Sales Navigator Är Suen wäert?

Fir kuerz ze äntweren, jo, et ass. Wärend déi kleng Geschäfter a Verkafsorganisatiounen als éischt déi gratis Versioun ausprobéiere fir ze kucken ob et derwäert ass de Moment richteg ze investéieren, méi grouss Geschäfter sollten definitiv dës Plattform benotze fir besser Verkafsleitungen a méi effizienten Workflow.

LinkedIn Sales Navigator Demo Expandi LinkedIn Automatiséierung

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.