Verkaf Aktivéierung

Dir braucht kee Geschäftsgrad fir dëst ze verstoen

Okay, et ass Zäit fir e Rant. Dës Woch sinn ech e puer Mol geschloe ginn an ech si wierklech um Verloscht datt e puer vun dëse Leit et gemaach hunn esou laang wéi se am Geschäft hunn. Ech wëll e puer Saachen direkt kréien wann Dir Servicer aus Ärer nächster Agence verhandelt a kaaft.

De Präis ass wat Dir bezuelt, net wat Dir kritt

Dëst ass d'Käschte vum Produkt oder Service deen Dir sicht ze kafen. Wärend d'Käschte vun zwee Produkter oder zwee Servicer genau d'selwecht kënne sinn, ass den aktuellen Produkt oder Service deen Dir kritt net d'selwecht. Als Resultat, frot w.e.g. keng Akafslëscht vu Schrecken a frot endlech Zitater ... mir wëssen wat Dir maacht. Dir wäert d'Akaafslëscht huelen an endlech Zitater ugefrot a se fir all aner kafen. Mir sinn net all aner. Egal wéi detailléiert d'Akaafslëscht ass, ech widderhuelen, mir sinn net all déi aner. Wat mir Iech ubidden wäert anescht sinn. Verschidde Funktiounen, verschidde Servicer, verschidden Zäitlinnen, verschidden Attitudë a schlussendlech verschidde Geschäftsresultater.

Wann Dir eng Agence op Basis vum Präis kaaft, sidd Dir e Verléierer deen d'Geschäft net versteet. Do hunn ech et gesot. Online Marketing ass net Wal-mart. Stop et.

Manner bezuelen Heescht net datt Dir Sue gespuert hutt

Wat Dir décidéiert hutt an ofgemaach hutt ze bezuelen ass hoffentlech un de Wäert gekoppelt deen Dir virausstellt datt Dir mam Produkt oder Service kritt. Wann Dir eng jäerlech Software Lizenz krut an d'Software Iech gehollef hutt d'Saache méi effizient ze maachen (aka: Return on Investment), gehollef Dir méi Geschäfter ze halen (aka: Return on Investment), gehollef Iech méi Geschäfter ze kréien (aka: Return on Investment) oder gehollef Iech Rentabilitéit ze erhéijen (aka: Return on Investment) dann den Wäert vun deem wat Dir krut iwwerschratt de Präis deen Dir bezuelt hutt. Dëst ass eng gutt Saach. Dëst ass wat Dir maache wëllt.

Ëmgedréit, bezuelen manner Suen an net e Rendement op Investitioun kréien ass schlecht. Dëst bedeit datt Dir Sue verluer hutt ... net gerett Suen. Also ... gitt de Logo op enger Crowdsource Site anstatt eng Branding Agentur anzestellen a sechs Zifferen auszeginn fir wéi eng Milliard Dollar Corporation auszestellen amplaz vun engem Stadgeschäft Alkoholgeschäft. Dir sollt verschidde Resultater erwaarden an en anere Wäert fir d'Suen déi Dir investéiert hutt.

Méi bezuelen heescht net datt Dir ofgerappt sidd

Meng Mamm seng Fernseh ass just dës Woch gebrach. Si huet zréck gekuckt an et war 7 Joer al an et huet hir $ 2,200 zréckkuckt wéi se et kaaft huet. Haut huet meng Mamm e vill besser Fernseh mat engem méi breeden Ecran fir $ 500 bestallt. Si war iwwerrascht wéi d'Technologie sech sou séier entwéckelt huet a wéi bezuelbar si en neien, besseren Fernseh ka kafen. Si war net rosen, datt si viru 7 Joer ofgerappt gouf. Si war frou, datt si elo eppes fantastesch krut. Dëst ass eng gutt Saach.

Mir hunn viru kuerzem automatiséiert Site Analyse Berichterstattung dat huet eng Woch gedauert bis zwee Leit manuell ofgeschloss hunn. Wat eis ongeféier 60 Mannstonne mat enger Serie vu Software Uwendungen gedauert huet, déi mir lizenzéiert hunn, hëlt eis manner wéi eng Stonn. Ech hunn e puer vun eise Clienten déi mat eiser Vergaangenheet Berichterstattung frou waren, wëssen ob déi nei Bestriewung a loosse se dat wëssen - zënter eis Käschten sinn elo e Brochdeel vun deem wat se waren, hu mir dës Erspuernisser un eis Clienten weiderginn. Et ass bedeitend - wat se fir 1 Mol bezuelt hunn, kéint elo e ganzt Joer Berichter vun eis kréien.

Déi meescht hu sech ugemellt, awer een huet mech zréckgeschriwwen a gesot si si gepisst datt se wieren ofgerappt datt si sou vill fir de fréiere Rapport bezuelt hunn. Natierlech, wéi mir de Bericht geliwwert hunn, waren se ekstatesch ... net pisseg. Si hunn de Bericht als Blueprint benotzt fir hir Online Marketingstrategie fir d'nächst Joer z'entwéckelen. E puer dausend Dollar Investitioun an de Bericht géif zu Honnerte vun Dausende vun Dollar zréckkommen. Genee dat hu si geduecht, bis mir eise Präis erofgesat hunn. Wa mir de Präis erofgesat hunn, hu mir iergendwéi vun engem grousse Wäert op e Rippoff gewiesselt.

Etc.

Elo wou d'Rant eriwwer ass, wäert ech dat soen. Mir schaffen esou effizient wéi méiglech fir sécherzestellen datt de Wäert vun der Aarbecht déi mir maachen de Präis iwwerschreift deen Dir bezuelt. Wa mir dat maachen, kritt Dir super geschäftlech Resultater. Wann Dir super geschäftlech Resultater erreecht, wäert Dir d'Aarbecht schätzen déi mir fir Iech maachen. Wa mir déi Resultater net erreechen, da kënne mir dat och diskutéieren.

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.