Reklammen TechnologyAnalytics & TestenInhalt MarketingCRM an Data PlattformenEcommerce a RetailE-Mail Marketing & AutomatiounEvent MarketingMobile an Tablet MarketingPublic RelationsVerkaf AktivéierungSich MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Wéi eng Froe musse beäntwert ginn fir Är Inbound Marketing Strategie vun Ärer Firma ze evaluéieren?

Ech schaffen elo mat enger Perspektiv déi weess datt se Assistenz brauchen mat hirer digitaler Präsenz an hiren Inbound Marketing Efforten ... awer si wësse net wou se ufänken an och net de Wee fir ze kommen wou se brauchen. Wärend ech extensiv iwwer de agile Marketing Rees fir Är Marketingreife z'entwéckelen, ech sinn net sécher datt ech jeemools iwwer d'Elementer fir den Erfolleg geschriwwen hunn.

Wéi ech mat dësem Client schaffen, hunn ech Interviewe mat hirem Verkaf, Marketing a Leadership Team gemaach fir méi iwwer hir Perspektiven ze verstoen, hire Verkafszyklus, an d'Client Rees déi dës Engagementer dreift.

Side Notiz doriwwer ... eng grouss Majoritéit vun de Betriber mat deenen ech schaffen, erzielt mir datt d'Geschäft dacks duerch Mond zu Mond zougemaach gëtt, duerch Partnerschaften oder bei Industrieevenementer. Ech wëll kloer sinn datt ech ni Är Inbound Marketing Efforten kucken fir e parallele Wee zu dësen Efforten ze ersetzen oder ze bidden - dat ass net wierklech typesch.

Déi typesch Entrée Marketing Szenario

Hei ass en allgemenge Szenario deen ech gesinn wann et ëm Inbound Marketing geet:

  • E Prospekt freet hir Kollegen iwwer e Produkt oder Service Provider.
  • Dëst kéint iwwer sozial Medien, E-Mail oder per perséinlech Wuertmeldung geschéien.
  • De Prospekt geet dann op eng Sichmaschinn fir no Ärer Firma ze sichen. Do gesinn se Är Location a vläicht e puer Bewäertungen.
  • De Prospekt geet dann op sozial Medien a gesäit datt Dir aktiv sidd a reagéiert op d'Bedierfnesser vum Client. Si hu souguer gesinn wou Dir eng Clientsklo gutt behandelt hutt.
  • De Prospekt geet dann op Är Websäit wou se fuerschen ob Dir de Produkt hutt deen Dir braucht oder Dir hutt d'Expertise déi se brauchen.
  • Si kucken duerch Äre Site fir Industrieerfarung, Zeegnes, Benotzungsfäll, an - letztendlech - e puer Kontaktinformatiounen.
  • Si uruffen a plangen e Rendez-vous.
  • D'Firma freet wéi d'Perspektiv iwwer si héieren huet, a si soen datt se vun engem Kolleg bezeechent goufen.

Nodeems Dir d'Perspektiv zougemaach hutt, hei ass wéi dës Client Rees um Pabeier ausgesäit:

  • Client Referral

Notiz eppes feelt? Gutt, et feelt eng Tonn - awer Dir vermësst et net - well Dir wosst net den Impakt vun Ärer digitaler Präsenz op d'Client Rees. Dir hutt och näischt gemaach fir den Impakt vun allen Elementer tatsächlech ze moossen, sou datt Är Leadership den Entrée Marketing ganz entlooss ... a seet Iech just méi Dieren ze klappen.

Wéi gesäit Effektiv Inbound Marketing aus?

Wann ech eng Firma screenen mat där ech Geschäfter maache wëll, oder ech hëllefen enger Firma hir Inbound Marketing Efforten ze verbesseren, ginn et e puer ganz ënnerschiddlech Elementer déi ech iwwerpréiwen nodeems ech mat hirem Verkafs- a Marketingteam geschwat hunn an hir Cliente verstanen hunn Rees. Op héijem Niveau, hei ass wat ech kucken:

Fir e Site fir voll funktionnéiert fir Entréeën Efforten, sinn e puer Wesentlech néideg:

  • Sich Optimiséierung - Wann Perspektiven Är Mark, Är Produkter oder Är Servicer online sichen - fannen se Iech?
    • Site Gesondheet - Äre Site ass an zimlech gutt Form, och wann et e puer Themen mat Titeltags a Meta Beschreiwungs Duplikater sinn. Ech hunn och e 404 op engem Element fonnt. All dës kënnen a Stonnen ouni gréisser Aarbecht fixéiert ginn.
    • Mark Sich - Kann Är Firma einfach mat Ärer Mark op Site, Partnersäiten, Industrie Säiten a Kaarten fonnt ginn?
    • Inhalt - sidd Dir fonnt ginn an den Inhalt Sujeten verfollegen déi tatsächlech Engagement dreiwen déi zu Conversiounen féieren?
  • Sozial Optimiséierung
    • Client Experience - Wann Perspektiven Iech online fuerschen, sidd Dir reagéiert an engagéiert Iech mat Ärer Gemeinschaft?
    • Reputatioun – When prospects look up your company’s reputation online, are they finding reviews and responses that reflect well on your brand?
    • Deele - Wann Är Clienten a Partner Är Informatioun online deele wëllen, ass deen Inhalt optimiséiert? Sinn Titelen, Beschreiwungen a Biller iwwerzeegend? Hutt Dir Share Buttons fir et einfach ze maachen kritesch Informatioun ze deelen?
    • Verbannen - Hutt Dir eng sozial Präsenz wou Är Clienten Iech op sozialen Netzwierker kënne verfollegen a mat Iech engagéieren? Ass dës Informatioun op all Säit vun Ärer Websäit?
    • Influencer - Sinn et Experten an Ärer Industrie déi gutt gefollegt ginn? Si se Iech bewosst? Hutt Dir hinnen eppes gemaach?
  • Conversion Optimization - Ass et einfach fir eng Perspektiv Hëllef ze fannen an ze froen? Dëst kann entweder Formen, Bots, Chatfenster, an Telefonsnummer Links enthalen.
  • CRM Integratioun - Wann Informatioun gefrot gëtt oder e Zil engagéiert, ass dës Informatioun opgeholl a verdeelt un Äert Verkeefteam? Kënnt Dir Leads vun enger Quell (direkt, Sich, sozial, E-Mail, Print) duerch op eng Konversioun verfollegen?
  • Retentioun an Upsell - Wéi kommunizéiert Dir dacks mat aktuelle Clienten fir sécherzestellen datt se Äre Wuesstum a Fäegkeete verstoen? Erzéiht Dir Är Clienten a baut Wäert als Partner an hirem Erfolleg? Hutt Dir Browser Notifikatiounen? Email Newsletter? Drëps Kampagnen? Mobile App oder SMS Notifikatiounen?
  • Inhalt Bibliothéik - Huet Äre Site genuch Informatioun datt Perspektiven hir Fuerschungsefforten selwer kënnen déngen ouni Iech als Partner ze diskwalifizéieren? Ass Är Inhalt Bibliothéik einfach ze sichen? Ass Ären Inhalt gutt kategoriséiert a markéiert? Ass Ären Inhalt einfach ze verdauen an erofzelueden? Hutt Dir Inhaltsressourcen déi Videoen, Infographiken, Benotzungsfäll, Wäissbicher, Podcasts, souwéi Artikelen enthalen?
  • Vertrauen Indicateuren - Wéi vertrauenswierdeg ass Är Mark op a vun Ärer Websäit?
    • Op der Plaz - Huet Äre Site Indikatoren (Testimonialen, Zertifizéierungen, Ressourcen, Clientslogoen, Benotzungsfäll) fir e Perspektiv mat engem Vertrauensniveau ze bidden datt Dir vertrauenswierdeg sidd a mat Firmen wéi se schaffe kënnt?
    • Offsite - Huet Är Firma eng Präsenz op Partnersiten, Industrie Säiten a Qualitéitsverzeichnisser online? Liest Är Firma d'Medien an de verbonne Linken déi Iech erwähnt hunn? Huet Är Firma en Public Relations Team dat schafft fir Iech méi Visibilitéit ze kréien?
  • Zielen - cibléiert Äre Site Industrien, Aarbechtsplazen, Plattformen, asw mat deenen Dir Erfahrung hutt mat ze schaffen? Sinn dës gutt organiséiert an Ärer Navigatioun sou datt Perspektiven einfach d'Informatioun fannen déi se brauchen?

Inbound Marketing Endt Do Net

Wann Dir dat alles op der Plaz hutt, ass dat erstaunlech ... awer et hält net op! E Schlësselthema mat de meeschte Firmen ass datt se net dat néidegt hunn Prozesser op der Plaz fir den Entréeën Marketing Efforten. E puer Froen do:

  • Client Erfolleg - Wien ass an Ärem Personal verantwortlech fir e Client ze suivéieren fir säin Erfolleg ze garantéieren? War de Succès vum Projet applicabel fir an Ärem Online Portfolio ze deelen? E Benotzungsfall z'entwéckelen? E Client Temoignage? Füttert Ären Newsletter deen un aner Clienten a Perspektiven verdeelt gëtt?
  • Referrals - Wann Dir Erfolleg mat engem Client hutt, frot Dir se fir Iech d'Wuert ze verbreeden? Hunn se en Industriekolleg an engem aneren Departement oder an enger anerer Firma mat där se perséinlech Ären Erfolleg deele kënnen?
  • Ëmfroen - Fannt Dir Ëmfroendate fir ze verstoen, wéi d'Perspektiv Iech fonnt huet, firwat se Iech ausgewielt hunn, a wéi Dir d'Fäegkeet fir déi nächst Perspektiv fir Selbstservice verbessere kënnt an Iech fir hiren nächste Projet verbonne kënnt?
  • Analytics - Benotzt Dir Hëtzekaarte, Benotzerflëss, Kampagnen, Event Tracking, an A / B Tester fir Är digital Präsenz ze optimiséieren an et méi einfach ze maachen fir déi nächst Perspektiv Iech online ze engagéieren?
  • bäis - Hutt Dir en einfachen Dashboard deen Ärem Team hëlleft déi allgemeng Gesondheet vun Ären Inbound Marketing Efforten online ze verstoen a wéi se zu hirem Erfolleg bäidroe kënnen?

Gitt Dir all dës Informatioun a verbessert Är Efforten? Okay ... komm mir schaffen!

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.