De # 1 Plainte iwwer Inbound Marketing

belunn Marketing

Eemol all Mount oder esou héiere mir déiselwecht Plainte vu Perspektiven, déi mat Inbound Marketing Agenturen a Clienten zesumme schaffen, déi mat eis zesumme schaffen belunn Marketing Efforten. Net ze vergiessen datt dës Plainte eng ass déi ech selwer mat eiser Agence géif maachen wann ech net verstanen hunn wéi den Inbound Marketing wierklech funktionnéiert.

Klo: Mir kréie kee Geschäft vun eiser Websäit.

Et ass e seriöse Problem an der Inbound Marketing Industrie wéi et erkläert gëtt a wéi en Inbound Marketing tatsächlech funktionnéiert. D'Notioun datt e Webpräsenz etabléiert wäert Är Websäit an e Motor maachen, wou Perspektiv no Prospekt Iech op Sich oder sozial fënnt, Äert Material liest, an direkt e Formulaire op Ärer Websäit ausfëllt ass net d'Realitéit. Et ass zimlech wéi et funktionnéiert, awer d'Majoritéit vun de Geschäfter hëlt dëse Wee ni.

Prospekt Behuelen

Loosst eis d'Kaafverhalen diskutéieren, als éischt. Mir hu geschriwwen iwwer Mikro-Momenter a Client Reesen virdrun an ech géif Iech encouragéieren de Post ze liesen. De Fakt ass datt d'Leit dech net an de Sichresultater fannen, besicht Är Homepage a kafen Är Servicer mat där Einfachheet. Tatsächlech d'Donnéeë vu Cisco weisen datt den Duerchschnëttsgeschäft huet iwwer 800 verschidde Reesen (liest w.e.g. dat ebook dat mir hei geschriwwen hunn).

Wann Dir eng Servicefirma sidd (wéi eis Agence), hei ass wéi eng Kaafsrees oft funktionnéiert:

  1. Wuert vum Mond - e Client ernimmt eis dacks zu sengem Kolleg wa se no Hëllef sichen déi mir kënne bidden.
  2. Sich - d'Perspektiv sicht online fir Äert Geschäft a fënnt Är Websäit a sozial.
  3. Websäit - datt Prospekt eis Websäit besicht. Si kucke wéi eng Expertise mir hunn, Ressourcen déi hinnen hëllefe kënnen d'Entscheedung ze treffen, d'Team mat deem se schaffen a wéi eng Umeldungsinformatiounen oder Clienten déi mir scho gemaach hunn.
  4. Inhalt - d'Perspektiv liest Ären Inhalt a ka souguer zousätzlech Informatiounen eroflueden oder ufroen.
  5. Follow - dës Perspektiv verbënnt sech heiansdo mat eis sozial, gesäit wéi eng Aarbecht mir maachen, freet d'Leit an eisem Netzwierk wéi mir sollen zesumme schaffen an ob mir hire Problem packen oder net.
  6. abonnéieren - vill Mol ass d'Perspektiv net an der Positioun ze kafen, awer si maachen Fuerschung an dofir abonnéieren se Ären Newsletter fir a Kontakt ze bleiwen a mat wäertvolle Berodung gefiddert ze ginn.
  7. treffen - datt Perspektiv mat eis verbënnt duerch den Wuert vum Mond Verbindung fir eng perséinlech Aféierung ze kréien. No der Versammlung bestëmmen se ob se eis vertrauen oder net a mir fänken un Geschäfter ze maachen.
  8. Oder Kontakt - heiansdo kontaktéiert d'Perspektiv eis direkt per E-Mail oder Telefon fir d'Versammlung mat eis opzestellen.

Gitt dee Prozess, gesitt Dir wou belunn Marketing passt a wat et eigentlech Ärem Geschäft gëtt? Dat ass e ganz aneren Triichter wéi wat Inbound Marketing Sites oft deelen, dat ass:

  1. Sich - fir en Thema a fannt Äre Site klasséiert.
  2. Download - aschreiwen an eroflueden Niewefuerderungen
  3. Zoumaachen - kritt eng Propose an ënnerschreift.

Entréeën Marketing ROI

Gitt dës Palette vu Verhalen, kënnt Dir kucken wéi schwéier et ass Ären Inbound Marketing zu Äre Gesamt Verkafs- a Marketingstrategien zouzeschreiwen? Wann Dir en Ausgaang Verkeefteam hutt, gëtt praktesch all Verkaf un dat Team zougeschriwwen - besonnesch wa se erfuerene sinn a scho Relatioune mat Perspektiven erzéien, mat deenen Dir Geschäfter maache wëllt.

D'Froe fir erakomm Marketing mussen enthalen:

  • Wann Dir eng Perspektiv zoumaacht, hunn se et gemaach besicht äre Site am Verkafsprozess?
  • Wann Dir eng Perspektiv zoumaacht, hunn se et gemaach mellt Iech un fir en Newsletter?
  • Wann Dir eng Perspektiv zoumaacht, hunn se et gemaach eroflueden oder registréieren fir Inhalt?
  • Wann Dir eng Perspektiv zoumaacht, hunn se et gemaach Sich fir Iech online?

Et ass net datt Dir de ganze Verkaf un hiren Enbound Marketing Visite attributéiere kënnt, awer net ze denken datt et keen Impakt op de Verkafszyklus huet ass en ongléckleche Feeler. Hei e puer Statistike vun engem vun eise Clienten déi sech d'Fro stellen:

Entréeën Statistiken

Dës Statistiken filteren all Bot oder Ghost Bot Traffic aus a bidden e Joer iwwer Joer Snapshot vun hirer Websäit Analytiken. Dat Joer virdrun hat eng Websäit déi lues war an tatsächlech e puer futtis Elementer hat ... onglécklech fir eng Technologiefirma. Si goufen an 11 Sichresultater ausserhalb vun hirem eegene Firmnumm fonnt, 8 dovun op der Säit 2. An och hire Firmnumm gouf mat e puer ähnlech benannte Firmen gemëscht. Elo dominéieren se d'Sichmaschinn Resultater Säit.

Elo huet Google e komplette Firmeprofil ugewisen, hir sozial Profiler ginn ugewisen, an eng erweidert Firmebeschreiwung mat Sublinks op der Sichmaschinn Resultat Säit. Si klasséieren fir 406 verschidde Schlësselwierder, 21 op der Säit 1, 38 op der Säit 2 an de Rescht vun hinnen weider Traktioun ze gewannen wéi se Autoritéit mat organescher Sich bauen.

Wéi hëlleft Dir?

Inbound Marketing ass net eng praktesch Approche fir e Geschäft.

  • Sinn Är Mataarbechter Ären Inhalt online?
  • Sidd Dir Hëllef fir Public Relations fir d'Strategien online ze promoten?
  • Bezuelt Dir fir Promotioun vum Inhalt online?
  • Ass Äert Verkeefer Team den Inhalt fir ze hëllefen hir Perspektiven zouzemaachen?
  • Ass Äert Verkafs Team e Feedback iwwer Inhalt deen hëlleft oder Inhalt dat net hëlleft?

Ech denken datt Firmen absolut Nëss sinn wann se Dosende Mataarbechter hunn a kee promovéiert den Inhalt an deem d'Firma investéiert huet. Plädoyer ass kritesch wann Dir weider Är Reechwäit wuessen. Wann ech e Kolleg oder e Kolleg gesinn, dee säi Geschäft promouvéiert an ech an der Entscheedungsstadium sinn, wäert ech onbedéngt kucken, wat se ze bidden hunn.

Conclusiounen

Inbound Marketing ass keng Optioun méi. Mir hu viru kuerzem mat enger Perspektiv besicht, déi zënter 15 Joer online ouni Websäit Reklamm gemaach huet a si hunn mir gesot datt all Joer d'Käschte pro Lead eropgoen an hiren enke Präis weider fällt. D'Leit sinn zéckt fir Geschäfter mat hinnen ze maachen, well se keng Webpräsenz hunn. Elo froen se eis wéi se kënnen Schmink fir déi verluere Joeren déi se net investéiert hunn. Si hu gesot datt se vu Konkurrente geschloe ginn, déi super Site hunn, Sichresultater dominéieren, a sech op sozialen Netzwierker engagéieren.

Kuerz Äntwert: Si kënnen elo net konkurréiere.

Awer si kënnen elo an den Inbound Marketing investéieren deen Dynamik generéiert, loosse se méi Verkaf zoumaachen elo mat autoritären Inhalt, a weider d'Opmierksamkeet an d'Bewosstsinn vun hirer Mark online féieren. Sécher, crappy Leads kommen am Ufank duerch, awer mat der Zäit schléisse se méi Leads, huele manner Zäit a spueren eng Tonn u Suen.

Et ass keen Argument méi ob oder net belunn Marketing funktionnéiert. All gréisser Firma investéiert ëmmer méi an hiren Inhalt, Sich a sozial Strategien, well se weider de Rendement op Investitioun gesinn. D'Argument ass wéi Dir de Rendement op dës Investitioun quantifizéiert an zouzeschreift.

Wann Dir investéiert hutt an belunn Marketing a gesinn e schlechte Leadflow oder schlecht Qualitéit Leads, passt Dir op aner Informatioun op?

  • Wéi vill Perspektiven sinn besicht äre Site zënter datt Dir Är Entrée Marketingstrategie implementéiert?
  • Wéi vill Perspektiven ugemellt fir Är Newsletter zënter datt Dir Är Entrée Marketingstrategie implementéiert?
  • Wéi vill Perspektiven erofgelueden oder registréiert fir Inhalter zënter datt Dir Är Entrée Marketingstrategie implementéiert?
  • Wéi vill Perspektiven gesicht fir Iech online zënter datt Dir Är Entrée Marketingstrategie implementéiert?
  • Wéi grouss sinn Är Verkaf mécht zou zënter datt Dir Är Entrée Marketingstrategie implementéiert?
  • Wéi laang ass Är Verkafszyklus zënter datt Dir Är Entrée Marketingstrategie implementéiert?

Inbound Marketing huet e demonstrativen Impakt op de Gesamtverkaf a Marketing vun all Firma an all Branche. Awer et funktionnéiert net an engem Vakuum, et funktionnéiert niewent Ären Ausgaang an aner Verkafs- a Marketingstrategien. Fir den ROI ze maximéieren, musst Dir engagéiert sinn a schaffen fir datt Dir Dynamik an Autoritéit an Ärer Industrie baut. Äert Lieserbréif wuessen, Äert Netzwierk wuessen, wuessen an deelen mat Ärem soziale Folg ... dat alles hëlt onheemlech vill Zäit an Effort.

Ech verkafen net e Programm deen ech net gleewen. Ech verkafen e System deen eis Reechwäit a Recette mat eiser Agence fir 7 Joer direkt gewuess ass. A mir hunn datselwecht fir Dosende vu Marketing- an Technologiefirme gemaach. Déi, déi de Wäert an Effort laangfristeg schätzen, erkennen absolut d'Resultater.

Eis Industrie (abegraff eis Agence) muss eng besser Aarbecht maachen fir Clienten z'informéieren an all Statistiken ze liwweren déi virgesinn datt d'Inbound Investitioun déi bescht Investitioun ass déi e Client an hire Marketing Efforte maache kann.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.