8 Strategien Fir Är Verkaf Prospecting Effektivitéit ze verbesseren

Ofsaz prospecting

Dësen Owend war ech mam Vëlo mam Kolleg ënnerwee an tëscht Huffs a Puffs hu mir eis Verkafsroutine fir eis Geschäfter diskutéiert. Mir sinn allen zwee averstanen datt de Manktem u Disziplin déi mir op eise Verkaf ugewannt hunn eis zwou Firmen hemmt. Säin Softwareprodukt zitt eng spezifesch Industrie a Gréisst un, sou datt hie scho wosst wien seng Perspektiv ass. Mäi Geschäft ass méi kleng, awer mir si ganz fokusséiert op ganz spezifesch Schlësselclienten, déi vun eiser Reechwäit op dësem Site profitéiere kënnen wéi och vun eiser Expertise an der Industrie. Leider hunn eis zwee Ziellëschten déi Stëbs gesammelt hunn.

Et ass net ongewéinlech. Firmen ouni organiséiert Verkeefer a verantwortlech Mataarbechter setzen dacks Ofsaz bis se verzweifelt e Verkaf ze maachen. An dës Entscheedung kann zu e puer schreckleche Client Bezéiungen féieren a verpassten Erwaardungen tëscht engem Client an Nout an enger Firma déi just d'Sue brauch.

Ee vun de wichtegsten an initial Schrëtt am Verkaf ass Prospektioun - dat ass de Prozess fir d'Leaden ze qualifizéieren déi de Wonsch bewisen hunn eng Kaafsentscheedung ze treffen. Dëse Schrëtt ass dréngend beim Ofschloss vun den Offeren a muss esou op Zäit a richteg ausgefouert ginn fir Erfolleg ze garantéieren. Tatsächlech, Statistiken seet datt den éischte liewensfäege Verkeefer deen en Entscheedungsprozess erreecht huet eng 74% Chance huet den Deal ze gewannen wa se et fäerdeg bréngen d'Kafvisioun ze setzen. Garret Norris, Business Coaches Sydney

Business Trainer Sydney, eng australesch Berodung mat Spezialisten am Verkaf, Marketing a Coaching, huet dës ëmfaassend Infografik entwéckelt, Weeër Méi Effektiv Prospektéieren, dat leet 8 Strategien aus fir erhéicht Är Verkafsprospektiv Effektivitéit:

  1. Follegt e konsequent Zäitplang mat deeglecher Zäit all Moies ofgesat an e wöchentlechen Zäitplang.
  2. Konzentréieren, konzentréieren, a konzentréieren op der Ausféierung vun Ärem Plang.
  3. Ëmsetzen verschidden Techniken a moosst d'Resultater vun all fir ze bestëmmen wou Dir am meeschten Impakt kritt.
  4. Erstellt Prospektiounsskripter a test verschidde Verbiage fir ze kucken wat am meeschte beaflosst ass. Gitt ëmmer aktiv nozelauschteren fir datt Är Äntwerten am Zil mam Gespréich sinn.
  5. Gitt e Fournisseur vu super Léisungen andeems Dir d'Erausfuerderungen an d'Besoine vun Äre Clienten unerkannt hutt a Léisunge ubitt ... duerno no fir hiren Erfolleg ze garantéieren.
  6. Praxis waarm Uriff andeems Dir online verbënnt ier Dir de kalen Uruff offline maacht fir datt Dir vertraut sidd wann Dir um Telefon riicht.
  7. Setzt Iech als Gedanke Leader andeems Dir garantéiert datt Dir Artikelen op autoritäre Site a Publikatiounen hutt. Dëst wäert Perspektiven e groussen Androck hunn wéi se Iech wéi och Är Firma recherchéieren.
  8. Wësst datt d'Prospektioun net verkaaft, et ass eng Geleeënheet fir mat Leads ze interagéieren, sécherzestellen datt se qualifizéiert sinn an hir Rees duerch Äre Verkafstrichter initiéieren.

Super Infografik un déi mir direkt ëmsetzen eis eege Verkeef Prospektioun erhéijen Wierksamkeet!

Ofsaz Perspektiv Strategie

 

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.