Den Ultimate Guide fir Är Digital Marketing Strategie ze bauen

Marketing Strategie

Ganz wéineg gleewen datt eng effektiv Marketing Strategie kënne Käschte fir Marketingkampagnen erofgoen duerch bis zu 70%. An et muss net onbedéngt Spezialiste bedeelegen. An dësem Artikel léiert Dir wéi Dir eng Maartfuerschung eleng maacht, Är Konkurrenten iwwerpréift a feststellt wat Publikum wierklech wëllt.

Eng intelligent Strategie ka Marketingskäschte vu 5 Milliounen Dollar erof op 1-2 Milliounen erofsetzen. Dëst ass net ausgefalene, dëst ass eis laangjäreg Praxis. Hei sinn d'Schrëtt déi Dir braucht fir e staarke Marketingplang ze bauen: en theoreteschen Kader ze bauen (analytesch Fuerschung studéieren, Experten treffen), e Marketing Kit (Maart- a Publikumanalyse) ze kreéieren an effizient Promotiounskanäl ze wielen.

Preparéieren: Fillt de Maartvolumen a seng Attraktivitéit

Maartfuerschung ass noutwendeg fir d'Kompetitivitéit, d'Gewënn an d'Kapazitéit vun engem Maart ze bewäerten. Et kann iwwer oppe Quelle gemaach ginn mat Mediepublikatiounen souwéi finanziell Aussoen vun de Firmen a Pressemitteilungen, déi am Internet publizéiert goufen. Et dauert normalerweis méi wéi zwou Woche fir duerch den theoreteschen Kader ze sichen. Also spuert genuch Zäit fir et z'erreechen.

Zum Beispill, wann Dir décidéiert hutt e Blummegeschäft ze grënnen, wéi zum Beispill e Geschäft opzemaachen a Liwwerservicer unzebidden, iwwerpréift Dir léiwer de Blummemaart zu New York City Bericht mat historesche Maartstatistiken an Ausbléck fir déi nächst Joren. Ausserdeem sollt Dir am Internet surfen fir d'Kapazitéit vun der betreffender Nisch an Ärer Stad oder Regioun ze léieren. Aacht besonnesch Opmierksamkeet op déi lescht Offeren a Maartwiesselungen (sou wéi d'Iwwerhuele vun enger klenger Firma vun enger grousser; Ausgoen op der Säit vu méi wéi enger Firma iwwer Nuecht; frësch Konkurrenten, asw.) wéi och fir Leitartikelen an Thema-bezunn Artikelen a Geschäftsmedien wéi, Blummen vun der Natioun: Wéi Blummengeschäft an New York City gefouert gëtt.

Face-to-Face Interaktioun mat Experten, Spezialisten treffen an Entwéckler sinn och ganz nëtzlech Quelle fir Geschäftsinformatioun ze kréien.

Wien sinn Är Konkurrenten?

Äntwert op dës Fro erfuerdert e substantiellen Iwwergank. An d'Catch-as-Catch-Can Approche ass déi bescht.

Stellt Iech vir, Dir wëllt en E-Store Offer opmaachen an ultrakomfort Këssen a Matratze liwweren (well d'Zäit fir opzehalen ënner där Insomnia endlech komm ass). Fir sécher, Dir hutt d'Thema scho befrot, all eenzel Matratzentyp gekuckt a realiséiert datt Hybrid Modeller déi bescht orthopädesch Features hunn, déi Quellen a Schaumfëllung kombinéieren. Kuerz gesot, d'Produkt ass do.

Elo ass et Zäit fir grëndlech z'ënnersichen wat Är Konkurrenten ubidden a wéi Dir erausstécht. Wann Dir Är Konkurrenten analyséiert, musst Dir zolidd Analysekriterien definéieren déi d'Sich strukturéieren, d'Ëmfro erliichteren an Iech hëllefen d'Conclusiounen ze korrigéieren op Basis vun de kritt Resultater. Zum Beispill, fir Äert Këssen a Matratzgeschäft hutt Dir decidéiert folgend wichteg Fakten opzehuelen:

  • Lëscht vun de Konkurrenten. Maart ass net homogen. Dofir erfuerdert et besonnesch Opmierksamkeet.

Gitt sécher datt Dir genuch iwwer Leader vun der Schlofgeschäft Industrie wësst wéi och orthopädesch Geschäftsnetzwierker a lokale Spiller. Vergiesst net iwwer Är indirekt Konkurrenten, wéi zum Beispill Händler, E-Geschäfter a Plazen, wou Schlofgidder verkaaft ginn. Dir musst wahrscheinlech net all duerchkucken, wielt déi relevantst a gitt se op Är Kuerzlëscht.

  • Lëscht vun de Produkter (Këssen, Matratzen, Accessoiren, exklusiv Wueren) an hir Qualitéit.
  • Präiskategorien an dofir Nischen déi d'Konkurrenten besetzen.
  • Positionéierung an USP (wat sinn d'Virdeeler vun Äre Konkurrenten uginn).
  • Inhalt Marketing (Posts a verschiddene Blogs, Mailing, Social Media Publikatiounen, a Video Annoncen).

Dir kënnt souguer eng Excel Tabelle erstellen fir Informatiounen ze späicheren an ze vergläichen déi Dir gesammelt hutt. Ofhängeg vum Maartart an Ären Objektiver wäerten dës Kritäre sécher ënnerscheeden awer se bezéien sech ëmmer op d'Interconnection vun dräi Aspekter - de Produit (USP, Präis, Verkafstrichter), Marketing (Positionéierung, Kommunikatioun, Bloginhalt, SMM, PR, Ausléiser Strategie) an Zilgrupp. Et ass wichteg am Kapp ze halen datt déi éischt zwee ëmmer mat der Zilgrupp verknäppt sinn. Also, passt ëmmer op wien Äre Konkurrent op Marketing ass. Wat de gesonde Schlofmaart ugeet, wäert Dir direkt bemierken wéi en Discours fir eng Premium Qualitéitsmatratz u Männer a Frae vun 20 bis 35 Joer ze verkafen ënnerscheet sech vun deem fir Këssen u schwanger Fraen ze bidden.

Zweetens, all Analyse soll Resultater bréngen. Soss, wann Dir laang am Ozean vun Informatioun schwëmmt, kënnt Dir schlussendlech wéinst engem onerwaarte Stuerm erdronken. Dofir recommandéiere mir Iech e puer einfache Mëttele fir d'Informatioun ze visualiséieren déi an Ärer Excel Datei gespäichert sinn.

Option 1: Erstellt en 1-Säit Bericht iwwer all Konkurrent oder 1-Pager.

Et war net fir näischt datt mir Analysekritäre genannt hunn, wéi et elo ass datt mir se bitter brauchen. Erstellt eng 1-Slide Presentatioun op all Konkurrent, zesummefaassend Informatiounen iwwer de Spiller wéi och iwwer déi wichtegst Critèren Ärer Meenung.

1-Pager brauch net onbedéngt un eng 1-Säit Regel ze halen. D'Zil ass schlussendlech eng kloer an einfach Representatioun vun der verfügbarer Informatioun ze kréien.

Option 2: Schafen Spiller Positionéierungskaart

Et gi verschidde Weeër fir Iech ze huelen. Zum Beispill kënnt Dir e SWOT Konkurrentanalyse Excel Template benotzen, wou Dir Kernvirdeeler vun Äre Konkurrenten definéiert, hir Stäerkten a Schwächen, potenziell Wuesstemsméiglechkeeten a Risiken. Eng visuell Kaart oder Matrix mat X an Y Axen zeechnen ass deen einfachsten a grafeschste Wee fir dëst ze realiséieren. Plaz laanscht eng vun den Axen d'Publikum (wéi zum Beispill Massemaart a Premiumsegment, Ufänger a Professioneller), an definéiert laanscht déi aner déi herrschend Kommunikatiounsmëttel (rational vs. emotional) oder Produkter Besonderheeten (wéi zum Beispill, Grad vum Produkt Komplexitéit / Einfachheet, Risiko Wahrscheinlechkeet, Resultat fokusséiert oder Qualitéit fokusséiert, asw.).

Critèrë kënnen ënnerscheeden. Awer si sollten ustrengend sinn an net iwwerlappt, sou datt Är Conclusiounen am Fong richteg sinn. Nieft, rode mir Iech no der klassescher Approche vum Publikum a Produktcharakteristesche Segmentéieren.

Wat maacht Dir wann Dir Informatioun feelt?

Limitéiert Iech net nëmmen op eng Analyse vu Websäiten, Marketing Approchen, Ëmsaz an duerchschnëttlech Rechnungen. Gitt méi wäit a studéiert, zum Beispill Loyalitéitsprogrammer. Wéi maacht Dir dat? Wat Schlofentrepreneuren ugeet, kënnt Dir no gesonde Schloffrënn Veräiner sichen, matmaachen an eng Iddi kréien, wéi se d'Notioun vun engem gudde Schlof bei hirem Publikum promouvéieren an hinnen Affäre kafen. Wann Dir interesséiert sidd, loosst eis soen, beim Sushi liwweren, kënnt Dir vun anere Maartspiller kafen a léiere wat hir Offere sinn, wéi z. Luet d'App erof a kritt e Rabatt or Kaaft e grousse Sushi Set a kritt e Patt gratis, nieft de soziale Mediekampagnen.

Gratulatioun! Elo wësst Dir wéi Dir de geheime Keefer Approche fir op d'mannst iwwer zwou Saachen erauszefannen:

  1. Är Benotzererfarung vun Äre Konkurrenten (Aktivitéiten abegraff fir d'Loyalitéit vun de Clienten ze kréien) wéi och 
  2. Hir Präispolitik an aktuell Offeren.

Hei ass e Beispill (aus eiser eegener Erfahrung) vun der geheimer Keefer Approche an Aktioun:

  • En europaorientéierten Austausch fir Blogger an Annonceuren hunn eis agestallt fir eng grëndlech Fuerschung vu Geschäftsmodeller vu senge Konkurrenten an den USA, Groussbritannien an Australien ze maachen. Gemeinsam Analyse vun de Websäiten, Apps, Mediepublikatiounen, Feedback a Kommentaren hunn net déi gewënschte Resultater am Sënn vum b2b Produkt fir Marken erginn. Dofir hu mir e Geheim Clientsszenario entwéckelt (wat eist Produkt a Publikum ass, wat mir vun eiser Interaktioun mat Blogger erwaarden, wat d'Zäitperiod a Budget ass) an hunn direkt Interaktioun mat Kontemanager vun den auslännesche Plattformen ugaang. Déi alleréischt Kontakter hunn et fäerdeg bruecht gutt Resultater ze ginn. Zum Beispill hu mir e puer onbekannte Detailer iwwer d'Kooperatiounsbedingunge vu Blogger an den Aarbechtsprozess selwer geléiert wéi och iwwer d'Präispolitik an zousätzlech Fraisen fir international Transaktiounskäschten. Mir krute souguer Präsentatioune vun hire Produkter an Demo Zougang zu de Plattformen per E-Mail geschéckt. Ass et nëtzlech? Jo. Ass et komplizéiert? Net ganz. Et verlaangt definitiv e puer Ustrengungen awer guer keng speziell Fäegkeeten.

Entdeckt Konkurrent Promotioun Channels

De beschte Promotiounskanal definéieren ass einfach iwwer sou Plattformen wéi SimilarWeb, Alexa Internet an aner ähnlech Servicer déi Informatioun iwwer Websäiten Trafficvolumen ubidden.

Wat sinn Är Bewegungen? Besicht SimilarWeb.com a kuckt op den Traffic Share, da fannt Dir Merci / Erfolleg Säit Enn an asw. Ähnlech kënne mir zum Beispill / Wuerekuerf /, asw. Et ass ëmmer Plaz fir Feeler, natierlech, awer trotzdem Benchmarks kënnen eenzel eraus.

Wëssen Är Zil Client

Elo wou Dir Bewosstsinn kritt hutt wien Är Konkurrenten sinn, ass et Zäit Bekanntschaft mat Ärer Zilgrupp opzebauen.

Nieft de Konkurrenten ze léieren, hëlleft Open Source Analyse sech bewosst ze ginn iwwer déi aktuell Stëmmung a Besoine vum Publikum. Opgepasst op d'Benotzerkommentaren an de soziale Medien, Websäiten an Youtube Dir kënnt Google Adwords benotze fir no Blogger ze sichen déi relevant sinn fir Äert Publikum. Vergiesst net iwwer regelméisseg och duerch d'Thema-verbonne Foren ze kucken.

Loosst eis unhuelen datt luxuriéis Zänn- a Schéinheetsservicer nach ëmmer vill am Internet diskutéiert ginn. Déi uewe genannten Analyse féiert Iech och d'Welt ungeschwate Fuerderungen an Ängscht vir. Ugeholl, Dir wëllt eng Zännklinik opmaachen. Kuckt all d'Kommentaren iwwer Äre Konkurrent. Baséiert op de Reklamatioune vun de Clienten an den negativen Kommentaren, kritt Dir Bewosstsinn iwwer Motiver, déi d'Auswiel vun Ärem potenzielle Publikum beaflossen. 

Ausserdeem sammelt all d'Client Ängscht zesummen de Wonsch ze briechen fir e Kaf ze maachen Dir kënnt eng zimmlech zolidd Positionéierung entwéckelen, mat Sloganen opkommen a gebierteg Artikele fir Annoncë schreiwen.

Segmentéieren an Target Definéieren

Wien ass Är Zilgrupp? Eng onschëlleg Äntwert op d'Fro ass en direkten Wee fir Marketing a Verkafsprobleemer ze treffen. Marktsegmentéierung sollt esou präzis wéi méiglech sinn. Spezialiséiert Ëmfroen (duerchgefouert vun technologeschem Geschäft, wéi Think mat Google Plattform, oder Berodungsfirmen, wéi McKinsey, Accenture, Pwc oder Fuerschungsentitéiten, wéi Nielsen, Gfk), Geschäftsmediepublikatiounen souwéi Foren, Bloggen a sozial Medienanalyse erméiglecht d'Entdeckung vu Virléiften vun de Clienten an hirem On-line Verhalen.

Also, Äre Client ze verstoen hëlleft Iech de richtege Promotiounskanal an déi exakt Aart vu Reklammen ze wielen. Wann Dir en E-Store gestart hutt, deen Wuere fir Neigebuerener ubitt, gitt direkt op den Instagram. Mammen benotze fir populär Blogger ze abonnéieren an hir Meenung ze lauschteren. Ausserdeem ass et e produktive Kanal fir naturfrëndlecht Wueren, Schéinheet, Botzen a Liewensmëttel ze liwweren Servicer ze promoten, asw. Awer wann Dir en oppenen Déierebuttéck hutt, ignoréiert net dobaussen Annoncéiere bei Parken, Hondsplazen a Vetarzenteren.

Vergiess net iwwer d'Präispolitik. Wann Dir Iech nëmmen als Fournisseur vu Wirtschaftklass oder VIP Servicer positionéiert, limitéiert Dir Iech wat d'Publikum ugeet.

Produkt oder Service Positionéierung

Mat enger staarker Geschäftskommunikatiounsstrategie opkommen ass dat ultimativt Zil vun alle Konkurrenten a Publikumsforschung. An anere Wierder, um Enn musst Dir sécherstellen datt Äre Stand eraus ass, d'Ae vun Äre Clienten fänken an hir Sprooch schwätzt.

Mat dem neie Wëssen am Kapp zéckt net eng Kommunikatiounskaart ze benotzen déi folgend reflektéiert:

  1. Är Missioun / strategescht Zil an Aufgaben (KPI Business).
  2. Äre Kärvirdeel an eng kuerz Zesummefaassung iwwer de Wäert deen Äre Produkt oder Service de Clienten am Géigesaz zu de Konkurrenten ubitt.
  3. Artikuléiert de genauen Bedierfnes a Schmerzpunkten vun Ärem Publikum mat deem Dir ze dinn hutt (wann Dir e puer Segmenter hutt, maacht et fir jidderee vun hinnen).
  4. Schlussendlech verréid de Sënn vun Ärer Positionéierung duerch Wäerter, Produkt Besonderheeten a Bedeitungen zu all Äre Segmenter. Vergiesst net ze ernimmen firwat d'Clienten Äert Produkt vertrauen (zum Beispill, Dir hutt e gudde Feedback vun Ären éischte Clienten oder Dir kollaboréiert mat bekannte Partner).

Tools fir effektiv Promotioun

Wann et drëm geet Marketing Tools ze wielen, musst Dir mat enger Onmass vun Optiounen souwuel on-line wéi och off-line eens ginn. Loosst eis déi meescht üblech an effektiv vun hinnen erënneren.

  1. Iwwerpréiwen Feedback - Als éischt musst Dir esou séier wéi méiglech op de Feedback vum Client reagéieren. Et sollt Iech manner wéi een Dag huelen fir op der Websäit ze äntweren an ongeféier 10-15 Minutten an de soziale Medien. D'Unzuel vun de Feedback wéi och hir Qualitéit erhéijen ass och ganz wichteg. Beim Surfen um Internet fir de Produit oder Service kritt de Benotzer direkt Links op Websäiten mat de Feedback an Iwwerleeunge vu verschiddene Clienten. Dann, iwwer Sichmotoren kann hien eng Ufro umellen fir relevante Feedback ze fannen. Et ass keen Geheimnis datt haut Feedbacks verfollegt kënne ginn a souguer kaaft ginn. Spezial Internetplattformen fannen all Ernimmung vun Ärer Firma am Internet, verfollegen all negativ Réckkopplungen an generéieren eng erfuerderlech Unzuel u Mentiounen. Wann ech meng Expertise berécksiichtegen, wäert ech feststellen datt negativ an neutral Feedback 15 respektiv 10 Prozent vum Ëmfang solle sinn.
  2. Promotioun vun Entreprise Konten a soziale Medien - Ier Dir e Produkt oder Service kaaft, gitt d'Majoritéit vun de Leads op d'Firma Websäit oder Social Media Kont. Héichqualitativen Inhalt a séier Reaktioun op all Froen a Feedback abegraff negativ erhéijen Är Chancen fir Leads an nei Clienten ze konvertéieren. Alias, Dir braucht Iech net ganz op de Produit ze konzentréieren. Geschichten iwwer Mataarbechter an Backstages sinn och ganz populär.
  3. Meenung Leadership - Blogger froen net ëmmer Sue fir verstoppte Reklammen. Dir kënnt hinnen Äre Produkt oder Service ubidden am Austausch fir eng frëndlech Empfehlung. Aus Praxis kann d'Konversioun vun direkt geziilte Reklammen e fënneffache Erhéijung erliewen.
  4. Public Relations Kampagnen - Wärend vill Leit PR nach net als Gesellschaftspromotiounsinstrument bewäert hunn, huet PR en direkten Afloss op SEO well Websäiten hir Sichmotorpositioune verbesseren, wa se vun autoritäre Quelle referenzéiert ginn. Dir fänkt u Ruff vun engem Expert ze kréien; kréien Invitatiounen op verschidde Konferenzen a Profileventer, wou Dir och Äert Produkt maache kënnt. Ausserdeem sollt Dir net de Fakt ignoréieren datt Publikatioune mat Äre professionelle Kommentaren a Meenung zousätzlech Publikum unzéien wéi och fir d'Interaktioun ze verbesseren.

Summing Everything Up: Äre Checkliste fir Marketingstrategie ze bauen

  1. Maartfuerschung - Fänkt de Maart unzefroen: kuckt op d'offene Quellen (Thema-relatéiert Medien, Berichter, Geschäftspressen) a interagéiert mat de betraffene Experten.
  2. Kompetitiv Fuerschung - Studéiert Är Konkurrenten: definéiert Kritäre fir Analysen a sammelt Informatioun mat alle méigleche Mëttelen an iwwer all verfügbar Quellen. Dann, mat einfache Kaderen illustréiert Är Kär Conclusiounen.
  3. Publikum Fuerschung - Gitt Iech bewosst vun Ärem Publikum. Open Source a Social Media Iwwerwaachung hëlleft Äert Client Ängscht, Schmerzpunkten a Fuerderungen ze maachen. Wa méiglech, interviewt Är Fokusgrupp grëndlech, wann net, frot Är enk Frënn.
  4. Segmentéierung - Nischen vum genauen Publikumsegment ass sou wichteg wéi Sensibiliséierung. Virbereet vun technologesch bezunnene Berodungsfirmen Profilfuerschungen kënnen hëllefe Vertrautheet mam Verhalen vun Äre Clienten opzebauen. Denkt wéi e Client a sicht no Informatioun wat seng / hir Virléiften ugeet (wat hien / hatt kuckt, wat fir Bloggen hien / hatt liest, wat fir Off-Line Eventer hien / hatt besicht, asw.).
  5. Positioun - Är Positionéierungsstrategie sollt all gesammelt Informatiounsstécker enthalen. Benotzt eng Kommunikatiounskaart déi Iech erlaabt an déi richteg Richtung ze goen an all wäertvoll Conclusiounen ze halen déi Dir mat der Fuerschung gezunn hutt.
  6. Promotioun - Wann Dir bereet sidd weider ze goen dës véier einfach an effektiv Promotiounsinstrumenter ze benotzen: Feedback, Social Media Aktivitéiten, Mikro Influencer a PR Publikatiounen. Setzt se no hirer Prioritéit am exakte Moment vun der Zäit, zitt en Aktiounsplang a schéisst op.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.