Faktore beim Kaaf vun enger Marketing Automatiséierung Plattform

Marketing Automatiséierung 1

Et gi sou vill Marketing Automatiséierungssystemer dobaussen ... a vill vun hinne definéiere sech als Marketing Bekannte mat engem variabelen Grad vun aktuellen Features déi et ënnerstëtzen. Still, mir kucken wéi vill Firme maachen enorm Feeler entweder entweder vill ze vill Suen ausginn, vill ze vill Zäit oder déi falsch Léisung ganz ze kafen.

Spezifesch fir Marketing Technologie stellen mir ëmmer e puer Froen am Verkeefer Selektiounsprozess:

  • Wat ass d'Méiglechkeet Dir gesitt, datt net dovu profitéiert gëtt? Ass et Pflegefleeg? Scoring féiert fir d'Effizienz vum Verkaf ze erhéijen? Hëllefen Upsell oder aktuell Clienten behalen? Oder ass et just d'Aarbechtsbelaaschtung vun Ärem Team ze reduzéieren an e puer vun de manuelle Prozesser ze automatiséieren déi Dir am Moment benotzt.
  • Wéi eng Timeline musst Dir Resultater implementéieren a gesinn? Wéi séier musst Dir up a running sinn fir e Retour op Är Investitioun ze gesinn? Wat ass de Break-even Punkt fir Erfolleg ze deklaréieren?
  • Wéi eng Ressourcen musst Dir de System implementéieren a managen? Dëst ass enorm! Musst Dir Persona Fuerschung maachen? Musst Dir Client Reese vu Null entwéckelen? Braucht Dir Är eege reaktiounsfäeg E-Mail Templates z'entwéckelen? Wäerten déi produktiséiert Integratiounen funktionnéieren oder musst Dir zousätzlech Entwécklung kréien fir déi Resultater ze erreechen déi Dir braucht?
  • Wéi eng Donnéeën brauch Dir unzefänken a wéi gitt Dir effektiv Client Reesdate bewegen an aktualiséiere wéi Verhalen, Kaf an aner Daten aktualiséiert ginn? De falsche System an Dir fannt Är Ressourcen opgedréchent just probéiert Daten tëscht Systemer ze transforméieren an ze lueden.
  • Wat fir eng Investitioun kënnt Dir maachen? Et ass net nëmmen d'Lizenz vun der Plattform, et ass Messagekäschten, Service an Ënnerstëtzung, Inhaltentwécklung, Integratioun an Entwécklungskäschten, souwéi Ëmsetzung, Ënnerhalt, Testen an Optimiséierungskäschten.

Als Daumenregel froen mir eis Clienten hir Rees vun de Clienten ze Kaart:

  • Acquisitioun - Fir all Produkt an all Quell vu Leads, wat ass d'Rees déi e Perspektiv mécht fir e Client ze ginn? Gitt traditionell Ressourcen, Referralressourcen an Online Ressourcen an. Dir kënnt fäeg sinn ze gesinn wéi eng Prozesser am effizientsten sinn, déi meescht Akommes maachen an déi mannst Zomm kaschten. Dir wëllt Marketingautomatioun benotze fir de Volume vum Beschten ze erhéijen oder de Prozess fir déi ineffizientsten awer rentabelste Reesen automatiséieren.
  • Reklassement - Fir all Produkt, wéi eng Rees mécht e Client fir ze bleiwen oder als Client zréckzekommen? Marketing Automatiséierungssystemer kënnen erstaunlech Tools sinn fir d'Retention ze erhéijen. Dir kënnt Onboarding Kampagnen, Trainingskampagnen, Trigger Kampagnen baséiert op Benotzung, a vill méi asetzen. Ënnerschätzt net wéi vill dës Plattformen Iech kënnen hëllefen ze vermeiden super Clienten.
  • Upsell - Wéi kënnt Dir de Wäert vu Clienten op Är Mark erhéijen? Ginn et zousätzlech Produkter oder Méiglechkeeten? Dir géift iwwerrascht sinn wéi vill Clienten Dir hutt déi Sue mat Konkurrenten ausginn, well se net emol bewosst hunn wat Dir ze bidden hutt!

Bannent all Rees, maach elo aus:

  • Personal a Käschten - Wat sinn d'Käschte vun Ärem Verkafs- a Marketingpersonal fir all qualifizéiert Lead an all Client ze kréien?
  • System a Käschten - Wat sinn d'Systemer wou Daten ënnerwee gesammelt ginn?
  • Geleeënheet a Recetten - Wat ass den Zilwuesstum fir all Rees a wéi vill Mehreinnahme kann een erreechen duerch dës Rees automatiséieren an optiméieren? Dir kënnt och dës schätzen - 1%, 5%, 10%, etcetera just fir d'Recettenméiglechkeet ze visualiséieren. Dat kann Iech de Budget justifizéieren fir d'Ëmsetzung ze maachen.

Dir kënnt wëlle fir aner Firmen an Ärer Industrie ze fuerschen an d'Benotzungsfäll vun e puer Marketingautomatiounsverkeefer iwwerpréiwen. Denkt drun dëst awer Marketingautomatiséierungsplattformen verëffentlechen net déi katastrofal Implementatiounen - nëmmen déi erstaunlech! Huelt d'Zuelen mat engem Salz Salz wéi Dir schafft fir déi richteg Plattform ze fannen.

An anere Wierder, ier Dir jeemools d'Plattform kaaft hutt, sollt Dir all Är Strategien ausgeluecht hunn a prett sinn ze realiséieren! Grad wéi en Haus ze bauen ... Dir musst d'Blieder drécken virum Dir entscheet d'Tools, d'Bauer, an d'Versuergung! Wann Dir eis Är Strategien erfollegräich mappt, kënnt Dir all Marketing Automatisatiounsplattform géint dës Strategie evaluéieren fir d'Plattformen z'identifizéieren wou Dir wahrscheinlech Erfolleg hutt. Mir gesinn méi Feeler mat Firmen déi d'Plattform kafen a versichen hir Prozesser ze veränneren fir de Mängel vun der Plattform z'ënnerstëtzen. Dir wëllt d'Plattform déi am mannsten disruptiv an am meeschte passend fir Är Ressourcen, Prozesser, Talent, Zäit a spéider zréck op Investitioun.

Mir empfeelen drun ze sprangen Är Plattform no Referenzen ze froen a gitt einfach online fir Clienten ze fannen. Wéi och mat de Benotzungsfäll, sinn d'Referenzen dacks mat der Hand ausgewielt an déi erfollegräichst Clienten. Dir wëllt den Duerchschnëttsclient erreechen an interviewen fir ze kucken wéi en Niveau vum Service, Ënnerstëtzung, Strategien, Integratioun an Innovatioun Är Marketingautomatiounsplattform hinnen ubitt. Gitt Iech bewosst datt Dir e puer Horror Geschichten héiert - all Marketing Automatisatiounsplattform huet se. Vergläicht Är Ressourcen an Objektiver mat all Äre Referenzen fir ze beurteelen ob et Ären Erfolleg oder Feeler viraus soe kann.

Mir haten ee Client integréiert an implementéiert eng sechsziffer Plattform baséiert eleng op hirem Analystvéierel. Wann d'Plattform war prett fir ze starten si hate keng Strategie, keen Inhalt, a kee Mëttel fir den Erfolleg vun den aktuelle Kampagnen ze moossen! Si hu sécher geduecht datt si e puer Beispiller Kampagnen op der Plattform hätten déi se einfach kéinten aktualiséieren a schécken ... nee. D'Plattform als eidel Schuel gestart.

D'Engagement mat der Plattform huet keng strategesch Ressourcen, entweder just Clientssupport fir d'Benotzung vun der Plattform. D'Firma huet misse goen a Persona Fuerschung fir hir Clienten gemaach kréien, Beroder astellen fir ze hëllefen d'Clientreesen z'entwéckelen, an dann zesumme mat Beroder schaffen fir d'Campagnen z'erhalen an ze verbesseren. Si waren iwwerrascht datt d'Käschte fir déi éischt Kampagnen z'entwéckelen an auszeféieren déi ganz Technologieimplementatioun iwwerdeckt hunn.

 

een Commentaire

  1. 1

    Merci fir dës Tipps, si sinn all ganz wichteg. Marketingautomatiséierung kann exzellent Resultater bréngen, awer Cliente solle sech bewosst sinn datt et en Tool ass an et funktionnéiert net ouni Strategie an Inhalt. Dofir ass et sou wichteg d'Plattform ze wielen déi komplex Ënnerstëtzung bei der Opstellung vu Kampagnen ubitt. Ech géif gären Synerise recommandéieren, wat esou eng Plattform ass. Clienten kréien net nëmmen Zougang zu all Fonctiounen, awer och eng Formatioun, Hëllef an Tipps.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.