Inhalt MarketingSich Marketing

Wéi schätzt Dir Ären nächste Webprojet

Wéini gëtt et gemaach vun?

Dëst ass d'Fro déi verfollegt mech wann e Projet zitéiert. Dir géift mengen nodeems Dir dëst fir Joeren gemaach hutt, datt ech e Projet wéi de Réck vun der Hand géif zitéieren. Et ass net wéi et funktionnéiert. All Projet ass nei a wäert seng eegen Erausfuerderungen hunn. Ech hunn ee Projet deen 30 Deeg ze spéit ass einfach wéinst enger klenger Ännerung gemaach vun engem API datt mir net ronderëm konnte schaffen. De Client ass op mech opgeregt - zu Recht - ech hunn hinne gesot et géif nëmmen e puer Stonnen daueren. Et war net datt ech gelunn hunn, et ass datt ech ni geroden hat datt eng Feature vun der entfouert gëtt API datt mir op eis vertrauen. Ech hunn net d'Ressourcen fir de Problem fäerdeg ze schaffen (mir kommen awer no!).

Ech refuséieren déi aner Richtung ze goen an awer Stonnen ze lueden amplaz Projetsschätzungen. Ech denken datt d'Bezuele vu Stonnen d'Contracteuren encouragéiert iwwer-Zäit an iwwer-Budget ze goen. All Projet deen ech de Moment een aneren fir Stonnen bezuelen, funktionnéiert net. Si sinn all ze spéit an ech sinn iwwerwältegt vun der Aarbecht. Am Géigendeel, d'Projeten, fir déi ech e Projetsgeld bezuelt hunn, si pünktlech erakomm an hunn d'Erwaardunge iwwerschratt. Ech iwwerschreiden och gär meng Clienten hir Erwaardungen.

Véier Feeler déi Ären nächste Schätz blosen:

  1. Éischt Feeler: Berechent wéi laang et Iech dauert wat de Client gefrot huet. Falsch. Dir hutt Ären éischte Feeler gemaach a geschätzt wat de Client gefrot huet, net wat de Client eigentlech wollt. Déi zwee sinn ëmmer anescht an de Client wëll ëmmer duebel sou vill fir d'Halschent vum Präis.
  2. Zweete Feeler: Dir hutt d'Verspéidunge vum Client net berécksiichtegt. Füügt eng Verzögerung vun zwou Woche beim Projet bäi well hir IT Departement Iech net den Zougang kritt deen Dir braucht. Ech probéieren ëmmer de Clienten ze soen, wann Dir "A" fir mech fir e spezifeschen Datum kritt, da kann ech liwweren. Wann Dir net wëllt, Ech ka mech fir keen Datum verflichten. De Gantt Diagramm verännert sech net magesch, ech hunn aner Clienten an Aarbechte scho geplangt.
  3. Drëtte Feeler: Dir hutt de Client erlaabt Iech op eng fréier Liwwerung ze drécken. Dir hutt net mat abegraff Feeler-Ëmgank an Testen. De Client wollt d'Käschte reduzéieren sou datt se Iech gesot hunn et just gemaach ze kréien. Falsch Äntwert! Wann de Client net fir Fehlerbehandlung an Tester bezilt, da sidd Dir sécher datt Dir laang Stonnen op Bugs an Maintenance Fixe verbréngt nodeems Dir live sidd. Charge fir et entweder Manéier - Dir wäert d'Aarbecht elo maachen oder spéider.
  4. Véiert Feeler: Erwaardunge verännere sech ënnerwee, Flugplang ginn duercherneen, Prioritéite gi verréckelt, Probleemer entstinn déi Dir net erwaart hutt, d'Leit dréinen sech ëm…. Dir wäert ëmmer vill méi spéit sinn wéi Dir erwaart hutt. Net averstan mat enger verkierzter Timeline ënner Drock vun engem Client. Wann Dir un Är ursprénglech Erwaardunge festgehal hutt, hätt Dir se wahrscheinlech gemaach!

Méi viru kuerzem hu mir e Kontrakt mat enger Firma gestart, wou mir eng Ofbezuelung fir e Projet ofgemaach hunn an duerno e lafende monatlechen Taux fir Upgrades an Ënnerhalt. Mir hunn eis gesat an diskutéiert d'Ziler a wat hir Prioritéite waren - an ni iwwer d'Benotzerinterface, den Design oder all aner Stéck diskutéiert. Mir hunn e graffe "go live" Datum gesat, deen aggressiv war, awer de Pat huet ganz verstanen datt de Projet op e puer Feature kéint viru sinn wéi anerer. Mir hunn de Start nagelt a maache scho Virsprong op eng Lëscht vu Verbesserungen. Méi wichteg, mir sinn allebéid frou.

Ech blosen net ze vill Schätzungen awer et geschitt ëmmer nach heiansdo. Tatsächlech sinn ech prett fir e rezente Kontrakt zréckzeginn, well nodeems ech un e puer Projete mam Client geschafft hunn, weess ech datt och wann de Client e puer vague Ziler zougestëmmt huet, si se net glécklech sinn ausser se kréien zéng Mol wat de Kontrakt wäert ass. Ech wéilt nëmme datt ech dës Leit virdru gesinn hunn. Si brauchen hir Ressourcen no Stonn ze lounen ... mat hinnen an e projetbaséierten Devis ze goen ass e Killer.

Ech fänken un erauszefannen wat gemeinsam mat den erfollegräiche Projeten ass, déi mir geliwwert hunn oder liwweren. Vill dovun hunn ech tatsächlech geléiert Verkafs Training mat der Hëllef vu mengem Trainer, Matt Nettleton. Ech hunn och erausfonnt datt de gréissten Deel vum Erfolleg vu menge Projeten ugefaang huet ier ech iwwerhaapt de Client ënnerschriwwen hunn!

Wéi en Devis ze nagelen:

  1. Erausfannen wann de Client et erwaart. Et sinn hir Erwaardungen déi am wichtegsten sinn. Dir fannt datt Dir e Joer hutt fir d'Aarbecht ze kompletéieren. Firwat 2 Woche schätzen wa se mat 2 Méint zefridden sinn? Dir kënnt den Job nach an 2 Wochen ofschléissen an all Erwaardungen iwwerschreiden!
  2. Erausfannen wat et dem Client wäert ass. Wann Dir net erausfënnt wat et wäert ass, da gitt eraus wat de Budget ass. Kënnt Dir de Projet fäerdeg maachen an d'Erwaardungen iwwerschreiden op Basis vum Budget? Da maach et. Wann Dir net kënnt, da gitt et op.
  3. Erauszefannen wat d'Zil vum Projet ass. Alles ausserhalb vum Zil ass auslännesch a ka méi spéit ausgeschafft ginn. Schafft fir de Goal ze setzen an dat Zil ze kompletéieren. Wann d'Zil ass e Blog op d'Been ze kréien, da fänkt de Blog un. Wann et eng Integratioun ze bauen déi E-Mail schéckt, da kritt se et fir E-Mail ze schécken. Wann et d'Käschte vun der Acquisitioun erofgeet, kritt d'Käschten erof. Wann et e Bericht z'entwéckelen ass, kritt de Bericht a Betrib. Zimmlech kënnt méi spéit a Feinstimmung kann zu enorme Käschte mat enger aggressiver Timeline kommen. Schafft un dat Wichtegst.
  4. Schafft no hanne vun Ären Niveau vun excellence. Déi meescht vu menge Clientë benotze mech net fir menial Aufgaben, si kréien hir Sue wäert andeems se mech fir déi grouss Saache schloen a si fëllen aus fir déi einfach Aarbecht ze maachen. Ech hunn déi Clienten gär an ech wëlle béid hir Erwaardungen iwwerschreiden an hinnen ubidden méi Wäert wéi se bezuelen. Um Enn vun eise Projeten si mir dacks ënner Budget oder iwwerschreiden Ziler, a mir si viru Pläng. Si bidden mir genuch Plaz fir hir Erwaardungen ze iwwerschreiden ... et ass sou einfach.

Ech ginn ëmmer nach gedréckt fir meng Tariffer ze reduzéieren a méi fréi fäerdeg ze sinn, ech mengen datt all Manager mengt datt dat ass wat säin Zil ass wann Dir mat Kontrakter schafft. Et ass ze schlëmm datt se sou kuerzsiichteg sinn. Ech hunn einfach Cliente matgedeelt datt méi kuerz Zäitlinnen a manner Suen en direkten Impakt hunn op d'Qualitéit vun der Aarbecht fir déi se mech agestallt hunn. Déi super Saach fir e super Optraghueler ze bezuelen wat hie wäert ass ass datt hie liwwert ... an Dir kënnt erwaarden datt hie liwwert. Wann Dir weiderhëlt Är Kontraktoren zum Doud ze schloen oder ze schloen, da sidd net iwwerrascht wann keent vun hinnen jeemools schaffen. 🙂

Ech ginn och déi ganzen Zäit iwwerbidden. Déi leschte Kéier wou et geschitt ass, huet d'Firma fir eng kuerzfristeg Léisung entscheet, déi se mat all Client nei entwéckele mussen. Mäi Präis war ongeféier 1.5 Mol d'Käschte, awer ech géing et bauen fir datt se d'Applikatioun mat jiddereng vun hire Clienten nei benotze kënnen. De CEO huet tatsächlech u mech geschmunzelt wéi hie mir gesot huet wéi vill hie mam aneren Optraghueler "gespuert" huet (en Optraghueler deen ech virgeschloen hunn). Véier Clientë vun elo, hien hätt iwwer 3 Mol d'Implementatiounskäschte bezuelt. Dummy.

Ech hu geschmunzelt, a sinn op mäi nächste glécklechere, méi erfollegräichen a méi rentabele Client weidergaang.

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.
Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.