Verkaf Aktivéierung

Ofkierzungen: Wat sti DEAD an DITO fir?

Ech hunn zënter méi wéi engem Joerzéngt Projeten entwéckelt, definéiert, integréiert a geschätzt. Nodeems ech mat Honnerte vu Firmen wéi och mat Tonne intern Entwécklung an extern Berodungsfirmen zesumme geschafft hunn, sinn ech ëmmer iwwerrascht just wéi falsch d'Industrie ëmmer ass beim Schafe vu Schätzunge vun der Vervollstännegung an Deadlines fir den Ofschloss. Als Resultat sinn ech mat den neien DEAD an DITO Berechnunge komm fir d'Schätzung an d'Vollendung vum Projet. Hei sinn se:

DEAD: Entwécklungschätzungen an Deadlines:

  1. Verkafsmanagement: De Client Erwaardungen wäert huelen 25% méi laang ze entwéckelen wéi den aktuelle Projet dee vum Verkeefer versprach gouf.
  2. Funktionell Ufuerderungen: Déi funktionell Ufuerderungen déi Dir definéiert hutt funktionnéieren net tatsächlech. Dobäizemaachen 25% méi Zäit fir ze plangen fir funktionell Ufuerderungen ze garantéieren kënnen tatsächlech baséiert op Ärer Systemarchitektur an Uwendungsinterface implementéiert ginn.
  3. Funktionell Ufuerderungen: Déi funktionell Ufuerderungen, déi Dir definéiert hutt, ginn net tatsächlech esou entwéckelt wéi Dir erwaart hutt. Et ass eppes mat de Sproochbarrièren vu Klingon vs. Englesch (oder vice versa) tëscht Developer a Product Manager ze maachen. Dobäizemaachen 25% méi Entwécklungszäit fir Äre Projet, pre-release fir sécherzestellen datt et no Ären Ufuerderungen entwéckelt gëtt.
  4. Projet Gestioun: Déi aktuell Entwécklung wäert daueren 25% méi laang z'entwéckele wéi den aktuelle Projet Devis.
  5. Benotzt Fäll: Déi Geschäftsbenotzungsfäll déi Dir definéiert hutt besteet nëmmen aus 25% vun den aktuellen Notzungsfäll déi entstinn. Füügt 50% méi Entwécklungszäit zu Ärem Projet bäi, no der Verëffentlechung, fir den aktuelle Gebrauch vs. Dëst beinhalt Funktionalitéit wéi och Leeschtung.

DEAD Ugewannt:

  1. Projet geschat a verkaf fir 10 Aarbechtsdeeg Ofschloss.
  2. Et wäert tatsächlech 12.5 Deeg daueren bis et fäerdeg war wéi versprach.
  3. Et wäert tatsächlech 15.625 Deeg daueren fir Problemer mat falschen oder verpassten Ufuerderungen ze klären.
  4. Et dauert tatsächlech 19.53125 Deeg fir de Projet als richteg definéiert ofzeschléissen.
  5. Also ... de Projet ass a ~ 20 Deeg ofgeschloss.
  6. Wann e gestart ass, brauch et nach 10 Deeg fir aussergewéinlech Themen ze korrigéieren.
  7. Total Projet Zäit ass 30 Deeg.

DITO: Entwéckler Insomnia an Take Out.

Glécklech awer, datt eis Firmen den DITO Kompenséierungsfaktor hunn fir ze gëllen, de Projet ze späicheren an den nächste Projet ze zitéieren.

DITO Ugewannt:

  1. Déi onheemlech Entwéckler déi Dir agestallt hutt sinn tatsächlech Insomniacen a kënnen dacks 8 Geschäftsstonnen a vill méi ausdehnen, inklusiv Weekender. En 100% Gewënn u Produktivitéit Spuer: ~ 10 Deeg. Elo si mir nëmmen 10 Deeg ze spéit.
  2. Wann Dir Programméierer mat Take-Out Iessen ofkillt, kënnt Dir Weekender gewannen an duerch Iesse schaffen. (Entwéckler si brillant Kärelen awer ech hu mech ëmmer gefrot firwat e $ 75 / hr Programméierer eng Stonn Mëttegiessen fir eng $ 10 Pizza géif schaffen ... wien wousst ?!). Spuer: ~ 25%. Elo si mir nëmme 5 Deeg ze spéit.
  3. Wéi Deadline wuessen a Clienten méi rosen ginn, musst Dir Mountain Dew an den Take-Out bäifügen, awer dëst wäert heiansdo eng 24 bis 36 Stonn Streck vun direkter Programméierung entstoen. Déi doraus resultéierend Léisung gëtt fräigelooss, mat Käferen (heiansdo wéinst Pizzakrustbriecher an der Tastatur) zu Zäit.
  4. DITOapplizéiert Post-Release Resultater zu 5 Deeg Erspuernisser op Post-Release Verbesserung.

Kombinéiere vum dout an DITO Berechnunge Resultater an engem einfachen 1.5 Multiple beim Ofschloss vum Projet. Gitt ëmmer 50% méi Zäit fir op Projeten ofzeschléissen wéi Dir erwaart.

NOTÉIERT: D'Acronym dout ass uwendbar well d'Entwéckler am Duerchschnëtt 25% méi fréi stierwen wéi den typeschen Employé wéinst Komplikatiounen duerch kee Schlof, héije Blutdrock, Diabetis a Gewiichtsprobleemer vum Patron-kaaft Pizza, Donuts, Mountain Dew a Kaffi. DITO gëlt well Är Verkeefer d'Leit d'originell Schätzung op den nächste verkaafte Projet uwenden.

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.