Firwat Sollt Dir Äert Lift Pitch

Liftplang

Als Virbereedung op Eventer déi mir dëst Joer maache wäert eise VP fir Geschäftsentwécklung - e Master Netzwierker - Harrison Moler, an ech hunn alles diskutéiert wat mir gehaamt hunn iwwer Netzwierker Eventer. Top op der Lëscht war schwéier verkaaft a Liftplazen. Heiansdo sinn ech op dës Eventer deel, an et fillt sech wéi wann een e Brummerschell geruff huet a jiddwereen aus sengem Eck schwéngt. Si wackelen a wéckelen duerch d'Participanten, déi sech géigesäiteg op der Sich no engem Match fannen.

An et kënnt selten.

Harrison huet e puer vun de memorablen Netzwierker Eventer am Land opgestallt. Amplaz vun engem Liftplang, d'Participanten ginn encouragéiert ze deelen wat se mécht genial an 30 Sekonnen. Och wann dat e bëssen hokey kléngt, setzt et d'Participanten op der Plaz, a si musse déif gräifen fir eng perséinlech Anekdot ze bidden iwwer eppes wat se wierklech houfreg sinn, oder sech drëm këmmeren oder wat se ustriewen. Amplaz vun engem Terrain, et ass en direkten Abléck an d'mënschlech Säit vun der Persoun déi do steet oder ënner Friemer setzt.

Op den Eventer wou ech deelgeholl hunn, sinn ech net fortgaang an hu probéiert ze erënnere wéi eng Visittekaart hir war. Ech wousst eng Charakteristik iwwer all Persoun déi onvergiesslech war. Als Beispill hunn ech den David Roux kennegeléiert. Den David war e Rock Batteur dee gär all Sonndeg a senger Kierch gespillt huet. Dovun ofgesinn fantastesch charakteristesch, David war eng Liewen Trainer fir jonk Leit. Et war net laang duerno hunn ech den David agestallt fir meng eegen Duechter ze trainéieren.

De Problem mat Pitches

Et gi wéineg Schlësselprobleemer mat Liftplazen:

  1. Vermutung - Firwat géift Dir dovun ausgoen datt déi Persoun vis-à-vis vun Iech iwwerhaapt wëllt gepitcht ginn?
  2. Ignoranz - Wéi wäert Dir d'Problemer verstoen déi d'Persoun vis-à-vis vun Iech steet ouni eppes driwwer ze wëssen?
  3. viséieren - Déi meescht vun der Zäit ass et net de Netzwierker, mat deem Dir Geschäfter maache wäert, et ass eng Persoun an hirem Netzwierk, op deen Äre Message iwwer Wuertmeldung weidergeleet gëtt.

Wat Dir sollt deelen

Wann Dir wousst datt d'Persoun vis-à-vis vun Iech en onheemlecht Netzwierk vu potenzielle Clienten hat, déi Dir hëllefe kënnt, wéi géift Dir mat hinnen anescht schwätzen? Dir géift se guer net pitchen, oder? Ech géif net. Hei ass wat ech géif konzentréieren op:

  • Fantastesch - e Gespréich mat der Persoun vis-à-vis vu mir hunn an dofir suergen, datt ech eppes onvergiesslech mat hinnen deelen, wat se net séier vergiessen. Fir mech kann et sinn datt ech en US Navy Veteran sinn oder een eenzege Papp vun zwee. Et gi vill Marketing an all Stad ... awer net ze vill, déi Desert Shield an Desert Storm Veteranen waren, déi u Bord vun engem Tank Landing Ship waren an eleng zwee onheemlech Kanner erzunn hunn!
  • Trust - Ech wëll léieren, wien déi Persoun vis-à-vis vu mir souwuel vernetzt ass wéi a vertraut Beroder vun. Wann déi Persoun, déi ech vis-à-vis stinn, en onheemlecht Netzwierk vu Clienten oder Partner huet, dat se beroden, dat sinn de perfekte Client fir mech, wëll ech vill méi Zäit investéiere fir sech mat hinnen z'engagéieren an ze léieren, wéi mir e Wäert kënne hunn eng aner.
  • léieren - Amplaz d'Persoun vis-à-vis vu mir ze pitchen, wëll ech se amplaz léieren. Ech wëll se op d'Art vu Wäert erzéien, déi ech hire Clienten an d'Type vu Probleemer kënne bréngen, mat deenen mir hëllefen. Ech wëll tatsächlech Benotzungsfäll deelen déi se erënnere wäerten a widderhuelen mat de Leit an hirem Netzwierk déi hinnen vertrauen.
  • Frot - Erënnert Dir Iech vu Wäert? Ech wëll erausfannen wat ech kann erreechen fir dës Persoun vu Wäert ze sinn. An ech wëll kloer sinn datt ech se ëm Hëllef froen fir Zougang zu hirem Netz ze kréien, well se e super Fit fir Produkter a Servicer vu menger Firma sinn.

Déi bescht Netzwierker mat deenen ech schaffen kennen e Geheimnis dat déi meescht net. Hir Zil ass net d'Leit beim Netzwierk Event ... et sinn d'Leit déi d'Participanten hunn hir erweidert Netzwierk. Vläicht gitt Dir op en Event mat 50 anere Participanten. Är Perspektiv ass net an där Plaz, et sinn déi Dausende vu Perspektiven bannent enger mëndlecher Verbindung ausserhalb vun dësem Standuert!

Déck de Lift Pitch.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.