5 Attributer Loyal Clienten Fuerderung vun Ärem Verkaf a Marketing

b2b Ofsaz Marketing Ausbildung

De Brett Evans ass e grousst lokalt Verkafstalent a réit mech ze liesen De Challenger Verkaf: Kontroll iwwerhëlt de Client Gespréich an enger vun eise villen Diskussiounen iwwer d'Iwwerlappung vum Verkaf a Marketing.

den-Challenger-VerkafBaséiert op enger ustrengender Studie vun Dausende vu Vertrieder iwwer verschidde Branchen a Geographien,De Challenger Verkaf argumentéiert datt klassescht Bezéiungsopbau eng verléierend Approche ass, besonnesch wann et drëm geet komplex, grouss Skala-zu-Geschäftsléisungen ze verkafen. D'Studie vun den Autoren huet festgestallt datt all Verkeefer an der Welt an ee vu fënnef ënnerschiddleche Profiler fällt, a wärend all dës Aarte vu Reps duerchschnëttlech Verkafsleeschtung liwweren, nëmmen een - de Challenger - liwwert konsequent héich Leeschtung.

Ech si kee grousse Fan vu Verkafsbicher. Ech fannen se dacks iwwerhypteiert an dréckt Prozesser déi e puer Verkeefer motivéiere kënnen, awer net all. Ech kennen erstaunlech Verkeefer déi Bezéiungen iwwer Joeren erhalen an enorm Kontrakter zoumaachen, ech kennen Verkeefer déi vertraut sinn onofhängeg vun der Firma wou se schaffen - Cliente matbréngen vu Land zu Land, an ech kennen och erstaunlech Ausgaang Verkeefer déi gutt schmaachen den Telefon de ganzen Dag an iergendwéi de Perspektiv bannent e puer Minutten engagéiert fir se op de nächste Schrëtt ze fueren.

Dëst Buch ass ganz anescht - ënnerschiddlech verschidde Verkafsperséinlechkeeten a bitt eng grondleeënd Fuerschung. Et diskutéiert net nëmmen d'Motivatioun an d'Taktik vu Verkeefer, et gëtt ëmfaassend Abléck a wat d'Clienten am Verkafsprozess sichen. Folgend sinn déi Top 5 Attributer, an der Wichtegkeet vun der Wichtegkeet, déi d'Clienten an hirer Bezéiung mat engem Vertrieder sichen:

  1. Rep bitt eenzegaarteg a wäertvoll Perspektiven um Maart
  2. Rep hëlleft mir navigéiert Alternativen
  3. Rep gëtt lafend Berodung oder Berodung
  4. Rep hëlleft mir vermeiden potenziell Landminnen
  5. BEGLEEDUNGSSERVICE educéiert mech iwwer nei Themen a Resultater

Hutt Dir Zähegkeet, Verhandlungsfäegkeeten, Upselling, Geschwindegkeet zougemaach, oder soss en Attribut an deenen Top 5 gemierkt? Nee. Tatsächlech waren déi nächst zwee Attributer einfach ze kafen vun an hunn verbreet Ënnerstëtzung iwwer d'Organisatioun.

Kuckt Ähnlechkeet tëscht wéi eng Aart vu Verkafserfarung Är Perspektiven sichen a wéi eng Inhalter Marketingstrategie Dir fir Är Perspektiven a Clienten ausféiert? Hoffentlech, Dir gesitt wat ech gesinn! Loosst eis d'Konditioune ersetzen:

  1. Ären Inhalt bitt eenzegaarteg a wäertvoll Perspektiven um Maart
  2. Ären Inhalt hëlleft mir navigéiert Alternativen
  3. Ären Inhalt bitt lafend Berodung oder Berodung
  4. Ären Inhalt hëlleft mir vermeiden potenziell Landminnen
  5. Ären Inhalt educéiert mech iwwer nei Themen a Resultater

Mic drop! All dës Attributer weisen op eng Saach - béid bauen Vertrauen, Autoritéit a Wäert mat der Zäit mat Perspektiven a Clienten. Déi bescht Verkeefer wëssen dat ass wéi se Dealen zoumaachen ... an déi bescht Inhalter a sozial Marketingteams wëssen et ass wéi se Affairë kënnen zoumaachen, oder Perspektiven duerch de Konversiouns Triichter dreiwen, oder hëllefen hire Verkafséquipen e Virdeel iwwer d'Konkurrenz ze kréien.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.