Firwat kleng Ännerungen am CPG Trade Marketing Promotiounen kënnen zu grousse Resultater féieren

Konsumentengutt

De Konsumentegutt Sektor ass e Raum wou grouss Investitiounen an héich Volatilitéit dacks zu grousse Verrécklungen am Numm vun Effektivitéit a Rentabilitéit féieren. Industrie Risen wéi Unilever, Coca-Cola an Nestle hu viru kuerzem d'Reorganisatioun ugekënnegt an nei strategiséiert fir de Wuesstum an d'Käschte spueren ze spueren, wärend méi kleng Hiersteller vu Konsumgidder als agil, innovativ Party Crashers bezeechent ginn, déi e wesentlechen Erfolleg an Akeef Opmierksamkeet erliewen. Als Resultat sinn Investitiounen an Akommesmanagementstrategien, déi de Bottom-Line-Wuesstem beaflosse kënnen, liicht prioritéiert.

Néierens ass d'Iwwerpréiwung méi grouss wéi op Handelsmarketing, wou Konsumgidderfirmen méi wéi 20 Prozent vun hirem Akommes investéieren, fir ze gesinn iwwer 59 Prozent vun de Promotiounen net effikass no dem Nielsen. Weider huet den Promotioun Optimisatioun Institut schätzt:

Zefriddenheet ronderëm d'Fäegkeet fir Handelspromotiounen ze managen an am Handel auszeféieren ass zréckgaang a läit elo bei 14% respektiv 19% an hirem 2016-17 TPx a Retail Execution Report.

Mat esou alarméierende Resultater kann ee verdächtegen datt den Handel Marketing ufälleg ass fir déi nächst iwwerdriwwe Verännerung bei CPG Firmen, awer d'Realitéit ass datt d'Verbesserung vun der Handelspromotiounsleistung net den monumentale Prozess, d'Leit an d'Produktrevisioune vun anere käschteverbesserende Moossnamen erfuerderen. Amplaz datt de Wee fir d'Handelspromotiounsoptimiséierung mat klenge Verännerunge getraff gëtt, déi e wesentlechen an nohaltegen Impakt hunn.

Engagement fir Besser

An enger Welt wou Firmen Milliounen Dollar an ineffektiv Promotiounen investéieren, wäert och e klenge Prozentsaz Verbesserung wesentlech op déi ënnescht Linn bäifügen. Leider hu vill Organisatiounen Off-Trade Promotiounen als e Gebitt vun noutwendege Käschte geschriwwen amplaz sech eng einfach Fro ze stellen -

Wat wann ech eng Ännerung zu enger Promotioun bei engem Händler maachen?

Mat der Hëllef vun enger ëmfaassender Optimiséierungsléisung fir d'Handelspromotioun ass d'Äntwert e puer Minutten ewech mat quantifizéierbaren prediktive KPIs inklusive Gewënn, Volumen, Akommes an ROI fir den Hiersteller an Händler. Zum Beispill, wann Produkt A bei Promotioun op 2 fir $ 5 leeft, wat wier den Impakt wann dës Promotioun op 2 fir $ 6 leeft? D'Kapazitéit fir virauszegesinn z'ënnerstëtzen Analytiken eng Bibliothéik vun dësen "wat-wann" Szenarie mat quantifizéierte Resultater ze kreéieren eliminéiert d'Unerkennung hannert der Promotiounsplanung an amplaz kapitaliséiert op strategeschen Abléck fir e BETRE Resultat ze berechnen.

Huelt net "Ech weess et net" fir eng Äntwert

Huet dës Promotioun gelaf? War dës Promotioun effektiv? Wäert dëse Client Plang Budget treffen?

Dëst sinn nëmmen e puer Froen op déi Konsumentegidderfirme kämpfen d'Äntwerten ze fannen wéinst onkompletter, ongenee oder onverständlech Daten. Allerdéngs fristgerecht an zouverléisseg Post-Event Analytiken sinn e Grondsteen vun datagedriwwen Entscheedungsprozess déi Handelspromotiounsstrategie orientéiert.

Fir dëst z'erreechen, musse Organisatioune Feelerfälleg manuell Tabelleblieder eliminéieren als a blockéieren fir Daten ze kompiléieren an ze analyséieren. Amplaz datt Organisatiounen eng Handelspromotiounsoptimiséierungsléisung musse kucken déi en Intelligenzzentrum liwwert deen eng eenzeg Versioun vun der Wourecht liwwert wann et drëm geet Visualiséieren a Berechnen vun der Handelspromotioun ROI. Mat dësem wäerten d'Firmen hir Opmierksamkeet fokusséiere fir Informatioun ze sichen fir aktiv d'Performance an d'Trends z'analyséieren fir d'Resultater ze verbesseren. De Spréchel, Dir kënnt net fixéieren wat Dir net gesitt, ass net nëmme richteg wann et ëm Handelspromotiounen geet, awer et ass och deier.

Denkt drun, et ass perséinlech

Ee vun de gréissten Hindernisser fir de Verbesserung vum Handelsmarkt ass d'Bekämpfung vum mir hunn et ëmmer esou gemaach Mentalitéit. Och déi klengste Verännerungen zu Prozesser am Numm vun der Verbesserung hunn de Potenzial schwéier ze sinn an och bedrohend wann se net kloer mat den organisatoreschen a perséinlechen Ziler ausgeriicht sinn. An Maarthandbuch fir Handelspromotiounsmanagement an Optimiséierung fir d'Konsommatiounsindustrie, Gartner Analysten Ellen Eichorn a Stephen E. Smith recommandéieren:

Bereet fir de Changementmanagement fir e wesentlechen Effort ze erfuerderen. Motivéiert d'Verhalen déi Dir wëllt ausféieren andeems Dir Ureizer a Prozesser nei ausriicht, wat de gréissten Deel vun Ärer Implementatioun ka sinn.

Engersäits kann et kontra-intuitiv schéngen ze proposéieren datt d'Ëmsetzung vun enger Handelspromotioun Optimiséierungsléisung eng kleng Ännerung ass. Wéi och ëmmer, am Géigesaz zu aneren Technologieinvestitiounen, implementéiert a Virdeeler vun engem Trade Promotioun Optimiséierung (TPO) Léisung soll bannent 8-12 Wochen optrieden. Ausserdeem, vun der Natur, ass eng TPO Léisung nëmmen esou wäertvoll wéi d'Fäegkeet vun der Organisatioun moossbar an nohalteg op déi ënnescht Linn ze beaflossen, sou datt d'Investitioun méi oft ausgeglach gëtt.

De richtegen Ënnerscheed wann et drëm geet d'Handelspromotiounen ze verbesseren, déi et vun anere Firmeninitiativen trennt, ass datt et net drëm geet eppes Neies ze bréngen, mee a besser ze investéieren. Besser Promotiounen, besser Praktiken, besser Resultater.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.