Dir braucht kee Geschäftsgrad fir dëst ze verstoen

Okay, et ass Zäit fir e Rant. Dës Woch sinn ech e puer Mol geschloe ginn an ech si wierklech um Verloscht datt e puer vun dëse Leit et gemaach hunn esou laang wéi se am Geschäft hunn. Ech wëll e puer Saachen direkt kréien wann Dir Servicer aus Ärer nächster Agence verhandelt a kaaft.

De Präis ass wat Dir bezuelt, net wat Dir kritt

Dëst sinn d'Käschte vum Produkt oder Service deen Dir wëllt kafen. Wärend d'Käschte vun zwee Produkter oder zwee Servicer genau déiselwecht kënne sinn, ass dat tatsächlech Produkt oder Service dat Dir kritt net déiselwecht. Als Resultat, frot w.e.g. keng Akaafslëscht vu Knascht a frot endlech Zitater un ... mir wësse wat Dir maacht. Dir wäert d'Akafslëscht huelen an endlech Zitater ugefrot hunn an se un all aner kafen. Mir sinn net all déi aner. Egal wéi detailléiert d'Akafslëscht ass, widderhuelen ech, mir sinn net all déi aner. Wat mir Iech ubidden, wäert anescht sinn. Verschidde Featuren, verschidde Servicer, verschidden Zäitlinnen, aner Attituden a letztendlech verschidde Geschäftsresultater.

Wann Dir eng Agence op Basis vum Präis kaaft, sidd Dir e Verléierer deen d'Geschäft net versteet. Do hunn ech et gesot. Online Marketing ass net Wal-mart. Stop et.

Manner bezuelen Heescht net datt Dir Sue gespuert hutt

Wat Dir décidéiert hutt an ofgemaach hutt ze bezuelen ass hoffentlech un de Wäert gekoppelt deen Dir virausstellt datt Dir mam Produkt oder Service kritt. Wann Dir eng jäerlech Software Lizenz krut an d'Software Iech gehollef hutt d'Saache méi effizient ze maachen (aka: Return on Investment), gehollef Dir méi Geschäfter ze halen (aka: Return on Investment), gehollef Iech méi Geschäfter ze kréien (aka: Return on Investment) oder gehollef Iech Rentabilitéit ze erhéijen (aka: Return on Investment) dann den Wäert vun deem wat Dir krut iwwerschratt de Präis deen Dir bezuelt hutt. Dëst ass eng gutt Saach. Dëst ass wat Dir maache wëllt.

Ëmgedréit, bezuelen manner Suen an net e Rendement op Investitioun kréien ass schlecht. Dëst bedeit datt Dir Sue verluer hutt ... net gerett Suen. Also ... gitt de Logo op enger Crowdsource Site anstatt eng Branding Agentur anzestellen a sechs Zifferen auszeginn fir wéi eng Milliard Dollar Corporation auszestellen amplaz vun engem Stadgeschäft Alkoholgeschäft. Dir sollt verschidde Resultater erwaarden an en anere Wäert fir d'Suen déi Dir investéiert hutt.

Méi bezuelen heescht net datt Dir ofgerappt sidd

Meng Mamm hir Televisioun huet dës Woch just gebrach. Si huet zréckgekuckt an et war 7 Joer al an et huet hatt $ 2,200 zréck kascht wéi se et kaaft huet. Haut huet meng Mamm e vill bessere Fernseh mat engem méi breeden Ecran fir $ 500 bestallt. Si war iwwerrascht wéi d'Technologie sech sou séier entwéckelt huet a wéi bezuelbar si en neien, besseren Fernseh kaafe konnt. Si war net rosen datt si viru 7 Joer ofgerappt gouf. Si war frou datt hatt elo eppes fantastesches krut. Dëst ass eng gutt Saach.

Mir hunn viru kuerzem automatiséiert Site Analyse Berichterstattung dat huet eng Woch gedauert bis zwee Leit manuell ofgeschloss hunn. Wat eis ongeféier 60 Mannstonne mat enger Serie vu Software Uwendungen gedauert huet, déi mir lizenzéiert hunn, hëlt eis manner wéi eng Stonn. Ech hunn e puer vun eise Clienten déi mat eiser Vergaangenheet Berichterstattung frou waren, wëssen ob déi nei Bestriewung a loosse se dat wëssen - zënter eis Käschten sinn elo e Brochdeel vun deem wat se waren, hu mir dës Erspuernisser un eis Clienten weiderginn. Et ass bedeitend - wat se fir 1 Mol bezuelt hunn, kéint elo e ganzt Joer Berichter vun eis kréien.

Déi meescht hu sech ugemellt, awer een huet mech zréckgeschriwwen a gesot si si gepisst datt se wieren ofgerappt datt se sou vill fir de virege Rapport bezuelt hunn. Natierlech, wéi mir de Bericht geliwwert hunn, waren se ekstatesch ... net gepisst. Si hunn de Bericht als Virbild benotzt fir hir Online Marketing Strategie fir d'nächst Joer z'entwéckelen. E puer dausend Dollar Investitioun am Bericht géif zu Honnertdausende vun Dollar am Retour resultéieren. Dat ass genau wat se geduecht hunn, bis mir eise Präis erofgesat hunn. Wéi mir de Präis erofgesat hunn, hu mir iergendwéi vun engem grousse Wäert op e Ripoff verréckelt.

Etc.

Elo wou de Rant eriwwer ass, wäert ech dat soen. Mir wäerte sou effizient wéi méiglech schaffen fir sécherzestellen datt de Wäert vun der Aarbecht déi mir maachen de Präis iwwerschreift deen Dir bezuelt. Wa mir dat maachen, kritt Dir super Geschäftsresultater. Wann Dir besser Geschäftsresultater erreecht, wäert Dir d'Aarbecht schätzen déi mir fir Iech maachen. Wa mir dës Resultater net erreechen, da kënne mir dat och diskutéieren.

3 Comments

  1. 1
  2. 3

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.