Content Marketing: Vergiess wat Dir bis elo héieren hutt a fänkt Leads ze generéieren andeems Dir dëse Guide follegt

Inhalt Marketing a Lead Generatioun

Fannt Dir et schwéier Leads ze generéieren? Wann Är Äntwert jo ass, da sidd Dir net eleng. Hubspot confirméiert datt 63% vun de Marchéierter soen datt de Verkéier a Leads hir Top Erausfuerderung generéieren.

Awer Dir frot Iech wahrscheinlech:

Wéi generéieren ech Leads fir mäi Geschäft?

Gutt, haut wäert ech Iech weisen wéi Dir Inhaltsmarketing benotzt fir Leads fir Äert Geschäft ze generéieren.

Inhalt Marketing ass eng effektiv Strategie déi Dir benotze kënnt fir Leads fir Äert Geschäft ze generéieren. No Marketo, 93% vun de b2b Firmen soen Inhalt Marketing generéiert méi Leads wéi traditionell Marketingstrategien. Dëst ass firwat 85% 0f b2b Marketing soen Lead Generatioun ass hir wichtegst Inhalt Marketing Zil am 2016.

Inhalt Marketing Trends

An dësem Guide gitt Dir léieren wéi Dir Leads generéiert mam Inhalt Marketing. Wann Dir sicht fir Leads fir Äert Geschäft ze generéieren, da wäert Dir dëse Guide gär hunn. 

Schrëtt 1: Wielt d'Recht Zilgrupp

Eng gutt Inhaltsstrategie involvéiert d'Auswiel vum richtege Publikum deen Ären Inhalt konsuméiert. Dofir, ier Dir ufänkt Ären Inhalt ze kreéieren, musst Dir Ären ideale Client kennen. Dir musst en detailléiert Wëssen iwwer hiren Alter, Standuert, Akommesstatus, Bildungshannergrond, Beruffstitel, Geschlecht, hir Faarffaarwen hunn, asw. Dës Detailer erlaabt Iech eng Keefer Persona z'entwéckelen.

Eng Keeferpersona vertrëtt Ären ideale Client d'Interessen a säi Verhalen wa se mat Ärem Geschäft interagéieren. Een Tool dat Dir benotze kënnt fir Är Keefer Persona ze kreéieren ass Google Analytics oder Xtensio.

Wéi kritt Dir Är ideal Clientdetailer vu Google Analytics

Loggt Iech an Äre Google Analytics Kont a klickt op de Tab vum Publikum. Ënnert dem Publikums Tab ass d'Demografie (et enthält den Alter an d'Geschlecht vun Ärem Publikum), d'Interessentab, d'Geo Tab, d'Verhalen Tab, Technologie, Handy, etc.

Google Analytics Audience Reporting

Klickt op jidderee vun hinnen fir Är Charakteristiken ze weisen. Analyséiert d'Daten déi Dir vun do kritt fir super Inhalt fir Äert Publikum ze produzéieren.

Zweetens kënnt Dir Är Keefer Persona mat der Hëllef vun Xtensio. Et ass eng App déi Iech hëllefe fir schéi Keeferpersonnagen mat Hëllef vu Templates ze kreéieren. Wann Dir d'Detailer vun Ärem Client net hutt, kënnt Dir dës benotzen Accelerated Consulting Group's infographesch Froen.

Beschleunegt Consulting Group

D'Äntwerten op d'Froen hei uewen hëllefen Iech eng passend Keefer Persona fir Äert Publikum ze gestalten.

Soubal Dir verstitt wien Äert Publikum ass, kënnt Dir et benotze fir nëtzlech Inhalter fir si ze kreéieren.

Schrëtt 2: Fannt déi richteg Inhaltstyp

Elo hutt Dir d'Foto vun Ärem ideale Client, et ass Zäit fir e passenden Inhaltstyp fir si ze fannen. Et gi verschidden Inhalttypen déi Dir fir Äert Publikum erstelle kënnt. Awer fir den Zweck vu Lead Generatioun braucht Dir:

  • Blog Post:  Blogposte erstellen ass wichteg fir Lead Generatioun. Dir braucht qualitativ héichwäerteg Blogposte déi Äert Publikum educéieren an inspiréieren. Blogposte solle regelméisseg verëffentlecht ginn. Entspriechend zu Hubspot, b2b Firmen déi 11+ Mol am Mount bloggen, hu méi wéi 4x sou vill Leads wéi déi, déi nëmme 4.5 Mol de Mount bloggen.
  • E-Bicher: E-Book ass méi laang a méi déif wéi Blog Posts. Et füügt Wäert fir Är Zielpublikum an et ass e super Tool fir Lead Generatioun Zwecker. Är potenziell Clienten kënnen et eroflueden nodeems se sech op Är E-Mail Lëscht gewielt hunn.
  • Videoinhalt:  Video erfuerdert méi Zäit a Suen fir ze kreéieren. Wéi och ëmmer, et generéiert Engagement wann et gutt gemaach ass. Bal 50% vun den Internet Benotzer kuckt no Videoe bezunn op e Produkt oder Service ier Dir e Geschäft besicht.
  • Infographics: Infographics gi méi populär wéi virdrun. Et enthält organiséiert Date presentéiert an engem visuell iwwerzeegend Format. Dir kënnt et op Är Blogposts bäisetzen an och op de sozialen Netzwierker deelen.
  • Mini-Cours:  Dir kënnt Mini-Coursen an Ärer Nisch kreéieren fir Äert Publikum weider z'informéieren fir méi iwwer Är Offeren ze wëssen. Dëst kann eng Serie vu Posts iwwer déiselwecht Themen oder Serie vu Videoe sinn.
  • Webinars:  Webinare si gutt fir Zwecker vun der Leadgeneratioun. Et hëlleft Vertrauen a Kredibilitéit an Ärem Publikum ze bauen. Dëst ass wat Äert Publikum brauch ier se Geschäfter mat Iech kënne maachen.

Elo wësst Dir déi richteg Aart vun Inhalter déi de Traffic féieren an och zu Leads fir Äert Geschäft maachen, ass déi nächst Saach ze maachen de passende Kanal ze sichen fir den Inhalt ze promoten.

Schrëtt 3: Wielt de Correct Channel a verbreet Ären Inhalt

Et gi verschidden Zorten Kanal déi Dir benotze kënnt fir Ären Inhalt ze verdeelen. Si kënnen entweder gratis oder bezuelt sinn. De gratis Kanal ass net ganz gratis well Dir mat Ärer Zäit bezuelt. Et brauch vill Zäit fir Inhalt ze verbreeden an och e konkret Resultat ze gesinn. Gratis Kanäl enthalen Social Media Netzwierker (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc), Forum Marketing, Guest Posting, etc.

Sozial Medien hunn als effektive Kanal fir Geschäfter bewisen. Geméiss dem Ad Age, Konsumenten soen datt sozial Medien spillt bal sou eng grouss Roll bei Akafsentscheedungen wéi och den Fernseh.

Dir musst net all Kanäl benotzen, wielt just dee passenden, wou Dir d'Zilpublikum fannt, déi Dir hei uewen definéiert hutt.

Fir de bezuelte Kanal musst Dir Sue fir Annoncen ausginn. D'Virdeeler vum bezuelte Kanal iwwer de gratis Kanal ass datt et méi séier ass Resultater ze kréien an et spuert Zäit. Alles wat Dir braucht ass fir Annoncen ze bezuelen an Dir fänkt un Traffic ze kréien deen zu Leads konvertéiert. Dir kënnt op sozialen Medien (Twitter, Facebook, Instagram, etc), Google Ads, Bing, etc.

Schrëtt 4: Bereet Äre Leadmagnéit vir

E Leadmagnéit ass eng irresistibel Offer déi Dir fir Är potenziell Clienten virbereet hutt. Et ass eng Ressource déi Är Zilgrupp sollt hir Problemer léisen. Dëst bedeit datt et wäertvoll, nëtzlech, vu qualitativ héichwäerteg an einfach fir si verdaut muss sinn.

Äre Leadmagnet kann en E-Buch, Wäissbuch, Demo, asw. Den Zweck vun engem Leadmagnet ass Äert Publikum ze hëllefen vun Iech ze léieren. Wat se méi iwwer Iech wëssen, wat se méi op Är Mark vertrauen.

Dir braucht eng gutt Landung Säit déi Äert Publikum verléisst sech ze abonnéieren. Eng gutt Landung Säit sollt Iech erméiglechen d'E-Maile vun Äre Visiteuren opzehuelen.

Als Beispill ass dëst ee vun de meescht erofgeluede LeadsBridge blymagneter.

LeadsBridge Leadmagnéit

Ee Wee fir Äert Resultat ze maximéieren ass Är Landungssäit Software mat Ärer CRM oder E-Mail Software z'integréieren, wéi MailChimp, Aweber, etc ... Soubal Är Publikum hir E-Mail Adress agitt, späichert den Tool et direkt an Är CRM oder E-Mail Software. .

Schrëtt 5: Schreift High Quality Blog Posts

Vergiesst net den Inhalt am Inhalt Marketing. Lead Generatioun mam Inhalt Marketing funktionnéiert wéinst dem Inhalt. Dir braucht héich engagéiert a qualitativ Blogposte fir Äert Publikum ze verleeden Leads ze ginn.

E gudde Blogpost muss eng klickbar Iwwerschrëft enthalen, déi Äert Publikum verlockt ze klicken an ze liesen. Eng Copyblogger Fuerschungsstudie huet verroden datt 8 vun 10 Leit liesen d'Iwwerschrëftskopie, awer nëmmen 2 vun 10 liesen de Rescht. Dir braucht eng Iwwerschrëft déi Är Besucher verleeden Ären Inhalt ze klicken an ze liesen.

Zweetens ass d'Ära vum Schafe vun 300-500 Blogpost fort. Laang-Form Inhalt huet iwwerholl. Äre Blogpost muss laang, wäertvoll an edukativ sinn. Äert Publikum muss Wäert doranner fannen. Well Dir laang Form Inhalt schreift, kënnt Dir Fotoen, Charts an Infographiken derbäifügen fir et einfach fir Äert Publikum ze liesen.

Dir kënnt och e Link op ähnleche Blogpost op Ärem Blog oder op aner Websäiten an Äre Posts verlinke fir seng Qualitéit weider ze verbesseren.

Schrëtt 6: Engagéiert mat Ärem Publikum

Ee Wee fir Äert Publikum zréck op Äre Blog ze halen ass andeems Dir mat hinnen engagéiert. Dëst hëlleft Iech eng staark Gemeinschaft ronderëm Äre Blog ze kreéieren. Wéi Äert Publikum Äre Blog liest an Dir se mat relevante Posts këmmeren, fänken se Kommentaren op Äre Blogposts an Äre Social Media Channels un. Gitt sécher datt Dir all hir Kommentaren äntwert. Ignoréiert se net. Maacht et einfach fir d'Lieser Iech ze kontaktéieren andeems Dir eng Kontakt Säit oder E-Mail Adress op Äre Blog bäisetzt.

Schrëtt 7: Retarget Äre Publikum a generéiert Leads

D'Wourecht ass, 95% vu Leit, déi Är Websäit besichen, kommen net erëm zréck. Dat heescht wéineg bis guer keng Leadgeneratioun fir Äert Geschäft. Dir kënnt dëse Problem léisen andeems Dir Retargeting benotzt. Dir kënnt Är Blog Lieser nei zielen fir se op Är Websäit zréckzebréngen oder se ze kréien fir Leads ze konvertéieren. Dir kënnt dat maachen andeems Dir e Pixel oder e Code op Ärer Websäit plazéiert. Wann iergendeen op Är Säit kënnt fir den Inhalt ze liesen, kënnt Dir se ganz einfach mat Annoncen op anere Websäiten oder sozialen Mediekanäl nei retargetéieren.

Zum Beispill, wann iergendeen op Är Websäit kënnt fir Ären Inhalt ze liesen awer net abonnéiert oder Iech fir Äre gratis Magnéitköder ugemellt hutt, kënnt Dir se domat am Internet verfollegen. Si gesinn dauernd Är Mark an et erënnert un Är Offer. Retargeting ass ganz effektiv. Websäit Visiteuren déi mat retargeted sinn Display Annoncen si 70 Prozent méi wahrscheinlech ëmsetzen. Dëst ass firwat eent vu fënnef Marketing hunn elo e speziellen Budget fir Retargeting.

Konklusioun

Inhalt Marketing fir Lead Generatioun ze benotzen ass eng effektiv Method. Alles wat Dir maache musst ass de Guide hei uewen ze verfollegen.

Hutt Dir scho probéiert Content Marketing fir Lead Generatioun ze benotzen?

Pss ... wann Dir méi iwwer de Lead Generatioun Thema wësse wëllt hu mir just eng waarm Lëscht gemaach 101 Tipps fir Är Lead Generatioun Resultater ze erhéijen!

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.