Déi 3 Rapporten All B2B CMO muss iwwerliewen an opbléien am Joer 2020

Marketing Rapporten

Wéi d'Wirtschaft méi no bei enger Rezessioun spiraléiert a Firmebudgete geschloe ginn, ass d'Realitéit fir B2B Marketing dëst Joer datt all Dollar ausginn a Fro gestallt, gepréift gëtt a muss direkt un Akommes gebonne ginn. Marketing Leader musse Laser fokusséiert sinn op hire Budget op Taktiken a Programmer verlagert ginn, déi dem Keefer seng nei Realitéit upassen an de Partenariat mam Verkaf fir Einnahmsziler fir d'Joer z'erreechen.  

Awer wéi wäert en CMO wëssen ob se an déi richteg Programmer an Taktiken investéieren wann se keng zouverléisseg Quelle vun Daten an Analysen zur Verfügung hunn? Wéi iwwerzeege se hir wichteg Geschäftsintressenten an d'Exekutivteam datt Marketing net diskretionär Ausgaben ass, awer eng Investitioun an zukünfteg Einnahmen an e Wuesstemsmotor fir d'Geschäft?

Mat engem ageschränkte Budget an aner COVID-19 bezuelte Contrainten, ass Zougang zu zouverléissegen Daten an Analyse méi wichteg wéi jee well se CMOen a Marketingleeder erméiglechen ROI ze beweisen, Marketingaktivitéiten direkt un Akommes ze bannen, a verschidden Taktiken a Kanäl ze testen fir d'Zukunft ze bestëmmen Investitiounen. Marketing, vun Natur aus, solle Storyteller sinn - also firwat kënne mir net erwaarden eng Geschicht mat eegenen Daten ze erzielen? Dëst soll Dëscher sinn - 2020 an doriwwer eraus. 

D'Realitéit ass awer datt wärend Marketing Leadere Zougang zu Dausende vun Datepunkten an Honnerte vu Berichte kënnen hunn, si kënnen net op déi fokusséiert sinn déi am meeschte beaflosst fir d'Geschäft sinn - besonnesch wann d'Maartplaz sou séier ännert. Ech hunn et verréngert bis op wat ech als déi dräi kriteschst Berichter gesinn, déi CMOs elo amgaang sinn ze hunn:

Lead-To-Revenue Bericht

Produzéieren Är MQLs Akommes? Kënnt Dir et beweisen? Et schéngt wéi en einfacht an einfache Konzept fir d'Marketingquell vun engem Lead ze verfollegen a sécherzestellen datt d'Donnéeë mat der eventueller Geleeënheet an assoziéierten Akommes 'zougeschriwwe' ginn. 

Wéi och ëmmer, a Wierklechkeet sinn de B2B Verkaf laang Dauer an onheemlech komplex, mat méi Leit um Kont a méi Touchpoints a Kanäl an der ganzer Rees vum Keefer. Zousätzlech gëtt de Verkaf dacks incitivéiert fir hir eege Leads ze generéieren déi am Endeffekt mat oder souguer iwwerdriwwe Marketing-generéierte Leads am CRM konkurréiere. Fir d'Hellegkeet vun dësen Donnéeën an de korrespondéierte Bericht (en) ze garantéieren, ass et kritesch datt de CMO gutt mam Kapp vum Verkaf ausgeriicht ass wat de Prozess ugeet fir Leads a Méiglechkeeten ze generéieren. 

Pro Rotschlag: Wien ufanks d'Féierung generéiert (Marketing oder Verkaf) soll de ganze Wee maachen fir d'Geleeënheet ze kreéieren fir den Datenfluss ze konservéieren. En zousätzleche Virdeel dovun ass datt Dir konsequent a präzis d'Moyenne vun der Zäit moosse kënnt fir zouzemaachen. 

Pipeline Geschwindegkeetsbericht

Wéi beweist Dir - iwwer Daten - datt Marketing mam Verkaf ausgeriicht ass? Marketing Leader schwätzen iwwer hir enk Partnerschaft mam Verkaf op enger regulärer Basis (liesen: stänneg) awer musse beweisen datt hir Marketingqualifizéiert Leads (MQLs) en héijen Taux vun Akzeptanz duerch Verkaf hunn, dat heescht datt se a Verkafsqualifizéiert Leads (SQLs) konvertéieren . Marketingorganisatiounen déi e formelle Prozess fir de Verkaf opgestallt hunn fir Leads ze akzeptéieren a refuséieren AN qualitativ Donnéeën iwwer d'Ursaache fir d'Oflehnung sammelen, sinn déi, déi fir Erfolleg an der Berichterstattung an der Messung an dësem kritesche Beräich opgestallt sinn. 

Fir déi Organisatiounen, déi am Kontbaséierte Marketing (ABM) vertruede sinn, ännert dëst d'Spill ganz, well dës Marketing hir Portefeuille vu benannte Konten un e Verkeefer sengem Portefeuille vu benannte Konten koppelen. Dofir wier d'Zil d'Effektivitéit vum kombinéierte Pair (Marketing a Verkaf) Effizienz (Produktioun vun Akommes) géint all eenzel Effektivitéit wéi uewe beschriwwen ze moossen. Déi meescht B2B Organisatiounen maachen (nach) net ABM Berichterstattung iwwer d'Verhältnis vu MQL zu SQL well se eenzel Berichterstrukturen hunn an dofir keen Ureiz fir gemeinsam ze berichten. 

Pro Rotschlag: Ändert d'Incentiven an d'Belounung fir béid Teams, belount béid Teammemberen op Basis vu gemeinsame Metriken wéi zum Beispill den Niveau vun der Iwwerlappung tëscht Verkafs- a Marketingkonto Portefeuillen, d'Zuel vu MQLen déi zu SQL konvertéieren, an d'Zuel vu SQLen déi zu Chancen ëmsetzen. . 

Inhalt Effizienz Rapport

Wärend vill Marketingteams haut staark Inhaltsstrategien op Basis vu Keeferpersonnagen etabléiert hunn, kämpfe se nach ëmmer fir anscheinend einfach Inhaltseffektivitéitsberichter ze kreéieren déi héich- an niddereg performant Inhalter identifizéieren. Wärend den Inhalt selwer am Beschten an der Klass ka sinn, ass et wäertlos ausser Marketingteams kënnen demonstréieren firwat et wichteg ass a wéi en Impakt et op d'Geschäft huet. 

Normalerweis hu Marketingrapporten e Persoun konzentréieren, (dh Client Reesen oder Lead Lifecycles), fir Akommes Impakt ze verfollegen, awer Dir kënnt och berécksiichtegen mat engem Inhaltsfokus ze beriichten an all Verméigen de ganze Wee bis zu Akommes ze moossen. An engem gutt konstruéierte System ginn dës Touchpoints iwwer de Rekord vun der Persoun ausgeriicht. Mat eisem Proxy fir Suen ass Leit an eis Mooss fir Inhalt ass Leit (an hire Konsum vum Inhalt), all Inhalts Touchpoint kann zu Recetten zougeschriwwe ginn. Et sinn déiselwecht Donnéeën déi d'Client Rees ënnerstëtzen, just aus enger Inhaltsperspektiv gekuckt.

Pro Rotschlag: Wann d'Akommes u individuell Inhaltsartikelen zouzeschreiwen ass zevill vun engem Stretch, fänkt u mat Inhalt zu MQLen zouzeschreiwen. Dir kënnt Ären Inhalt no der Unzuel vu MQLs all geschafene Verméigen klasséieren. An Dir kënnt dann d'MQL Divisioun iwwer d'Inhaltsstruktur weien. 

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.