De Changement Marketing Trichter?

Ofsaz Triichter Marketing

Wéi mir all wëssen, verännere sech Verkaf a Marketing konstant. Dofir änneren d'Verkafs- a Marketing Triichter. Och wa mir et net gären hätten, musse mir eis upassen.

RainToday.com huet viru kuerzem e Post publizéiert zu dësem Thema, mat eis ganz eegenen Marketing Automatiséierungssponsoren, Richteg Op Interaktiven. Troy Burk, CEO a Grënner, mécht e puer gutt Punkten. Awer et ass een Abléck dat fir Markéierer erschreckend ass:

Ofsaz Triichter MarketingGeméiss Forrester Research, bal d'Halschent vun alle B2B Marketing soen datt se manner wéi 4% vun alle Marketing-generéierte Leads zoumaachen. Ausserdeem gi manner wéi 25% vun alle Recetten u Marketing zougeschriwwen.

Als Vermarkter ass dat eng grujeleg Erkenntnes. Denkt drun - et ass eis Aarbecht Leads ze kreéieren an se ze pflegen. Wa mir nëmme 4% konvertéieren, da sinn eis c-level Execs wahrscheinlech net sou frou mat eis an net bereet de Budget fir eis Efforten auszeginn. Trotz dëser Statistik ass dat eigentlech guer net de Fall.

Mir sinn noutwendeg fir all an all Organisatiounen. Tatsächlech, wärend ongeféier 75% vum Akommes aus Upsells a Referrals kënnt, ginn déi meescht Marketingbudgeten fir nei Leads am Marketing Triichter ze kreéieren an ze pflegen. Mir si liewensfäeg! A gebraucht.

De Gesamtprobleem an der haiteger digitaler Welt ass Ausriichtung vu Verkaf a Marketing. Traditionell waren dës ëmmer zwou separat Departementer. Egal ob se am neien Zäitalter sinn oder net sinn, ass et wichteg datt d'Marketingpläng a Verkafspläng zesummefalen an e formelle Prozess op der Plaz hunn, sou datt d'Hand-off nahtlos a fristgerecht ass. Marketingautomatioun ass e Wee fir dëst ze maachen. De Verkaf schéckt Marketing eng nei Lead E-Mail Adress, Marketing füügt se zum System bäi, de Marketing Automatiséierungssystem erstellt a verfolgt e Clientsprofil, a béid Parteie sinn elo "am Wëssen" iwwer wat d'Perspektiv mécht a wéini se et maachen. Dat ass net ëmmer de Workflow, awer et ass definitiv e Fundament fir wat kann en erfollegräiche Stroosseplang sinn fir méi Leads fir Marketing zouzemaachen.

D'Ziler vum Marketing Triichter a Verkaf Triichter kéinten anescht sinn, awer d'Uriff-ze-Aktioun a Marketing Liewenszyklus sinn ähnlech, aus engem digitale Standpunkt. Firwat net zesumme schaffen?

Marketing a Verkaf si gläich Imperativ fir Lifecycle Marketing - loosst eis ophalen ze kämpfen a fänken als een ze schaffen.

4 Comments

  1. 1

    Dëst ass definitiv en Thema dat ech och erlieft hunn. Et ass net onbedéngt datt et Léift tëscht Marketing a Verkaf verluer geet, mee datt mir verschidde Prioritéite hunn. Marketing (a menger Welt) ass iwwer Metriken a ROI (vläicht e Produkt fir ëmmer eise Wäert ze beweisen), wärend de Verkaf méi besuergt ass iwwer déi eemoleg Interaktioun an all Client gläichzäiteg zoumaachen.

    Eise gréissten Trennung ass einfach den Trichter ganz duerch bis zum Verkafsofschlossprozess ze verfollegen. Ech kann d'Leads verfollegen, déi mir erabréngen, awer mir mussen op d'Verkafspersonal vertrauen fir déi aktuell Einnahmen entspriechend ze protokolléieren an ze verfolgen, wat net ëmmer de Fall ass. Kombinéiert dat mat der Tatsaach datt an eiser Industrie (ganz héich Fraisservicer, meeschtens), eis Leads aus enger Zuel vun Honnerte vun Touch erakommen, a wierklech de ROI op eng bestëmmten Aktivitéit ze knacken ka schwéier sinn.

    • 2

      Merci fir de Kommentar, Tyler! Ech averstanen mat Ärem Kommentar iwwer verschidde Prioritéite. Dat ass ganz richteg. Awer ech mengen datt wa mir allebéid mierken datt eis Efforte fir datselwecht Zil schaffen andeems mir verschidden Aktivitéiten maachen, da kënne mir eis Prioritéite besser ausriichten (an d'Belounung sammelen!).

      Wat ROI ugeet, hunn ech ëmmer geduecht datt et schwéier wier ROI fir Verkaf oder Marketing als Ganzt ze bestëmmen. Et ginn Aktivitéiten, déi mir maachen, déi kee "Präisschlag" op hinnen hunn. Sécher, e Verkeefer kéint Kaffi mat engem potenzielle Perspektiv hunn a si hu just geklickt, an dat ass wann dee Perspektiv decidéiert datt si mat där Firma wollte schaffen. Awer d'Konversioun ass eréischt 2 Méint méi spéit geschitt wéinst aneren internen oder externe Faktoren. An enger "Multiple Touch Point" Welt wësse mir net wéini mir en Impakt gemaach hunn. Wéi eng Aktivitéite solle ROI hunn? Et ass alles ganz vague a schwéier ze bestëmmen.

      • 3

        Ech averstanen definitiv. Et ass keen einfache Problem ze bekämpfen. Meng Approche ass am Fong eng statistesch Analyse vun der Spëtzt vun Ärem Trichter ze maachen an ze bestëmmen wéi eng Zort Aktivitéite fir Iech am meeschte wäertvoll sinn.

        Also, zum Beispill wann Dir seet datt 2% vum organesche Traffic op Ärem Site eng Ufro fir méi Informatioun ofginn, a vun deenen 2%, 30% schlussendlech an de Verkaf ëmwandelen, an déi Verkaf waren am Ganzen $ 100k, da kënnt Dir eng Analyse maachen schätzt de Wäert vun all neien organesche Besucher deen Dir generéiert - am Wesentlechen e ROI direkt un Är SEO Zäit / Effort gebonnen.

        Dir hutt Recht datt verschidde Touch Points et awer komplizéiere. Oh - vertraut mir - ech weess alles iwwer dat. Awer ech mengen datt mir op d'mannst ongeféier Miessunge mussen hunn fir eis Prozesser ze optimiséieren, eis Dollar ze optimiséieren an eis Zäit ze optimiséieren. (zB solle mir 10 méi Stonnen pro Mount un SEO schaffen? - loosst eis d'Käschte versus de Retour kucken).

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.