Analytics & TestenInhalt MarketingCRM an Data PlattformenE-Mail Marketing & AutomatiounMarketing & VerkafsvideoenMarketing Infographics

Wat Sinn Keefer Personaen? Firwat Braucht Dir Si? A Wéi Erstelle Dir Si?

Wärend Bemarker dacks schaffen fir Inhalter ze produzéieren deen se differenzéiert an d'Virdeeler vun hire Produkter a Servicer beschreift, verpassen se dacks d'Mark fir Inhalter fir all Typ vun enger Persoun déi hire Produit oder Service kaaft.

Zum Beispill, wann Äre Perspektiv en neien Hosting-Service sicht, kann e Vermaart, deen op Sich an Konversioune fokusséiert ass, d'Performance prioritär stellen, während den IT-Direkter Sécherheetsfeatures prioritär kann. Dir musst mat béide schwätzen, dacks verlaangt datt Dir jidderee mat spezifesche Reklammen an Inhalt zielt.

Kuerz gesot, et geet drëm d'Message vun Ärer Firma op jiddereng vun den Aarte vu Perspektiven ze segmentéieren mat deenen Dir musst schwätzen. E puer Beispiller vu verpasste Chancen:

  • mol - Eng Firma konzentréiert sech op Inhalter déi déi meescht Opmierksamkeet op hirem Site kréien anstatt d'Persounen z'identifizéieren déi Konversioune féieren. Wann 1% vun de Besucher vun Ärem Site zu Cliente ginn, musst Dir deen 1% zielen an z'identifizéieren wien se sinn, wat se gezwongen huet ze konvertéieren, an dann erauszefannen wéi Dir mat aneren wéi si schwätzt.
  • Industrien - D'Plattform vun enger Firma servéiert verschidde Industrien, awer de generesche Inhalt op senger Säit schwätzt mat Geschäfter am Allgemengen. Ouni Industrie an der Inhaltshierarchie kënnen Perspektiven, déi de Site vun engem spezifesche Segment besichen, net visualiséieren oder virstellen wéi d'Plattform hinnen hëlleft.
  • Positiounen - Den Inhalt vun enger Firma schwätzt direkt mat de gesamte Geschäftsresultater, déi hir Plattform geliwwert huet, awer vernoléissegt erauszestellen, wéi d'Plattform all Jobpositioun an der Firma hëlleft. Firme maachen Akafsentscheedungen zesumme, dofir ass et wichteg datt all betraffe Positioun matgedeelt gëtt.

Amplaz op Är Mark, Produkter a Servicer ze fokusséieren fir eng Hierarchie vun Inhalter z'entwéckelen déi jidderengem positionéieren, kuckt Dir amplaz Är Firma aus den Ae vun Ärem Keefer a baut Inhalter a Messagerie Programmer aus déi direkt mat schwätzen hir Motivatioun fir e Client vun Ärer Mark ze ginn.

Wat sinn Buyer Personas?

Keefer Personae sinn fiktiv Identitéiten déi d'Art vu Perspektiven representéieren mat deenen Äert Geschäft schwätzt.

Brightspark Consulting bitt dës Infografik vun engem B2B Keefer Persona:

Keefer Persona Profil
Source: Brightspark

Beispiller vu Keefer Personas

Eng Publikatioun wéi Martech Zonezum Beispill, servéiert verschidde Persounen:

  • Susan, de Chief Marketing Officer - Sue ass den Entscheedungshändler iwwer Technologiekaafe fir hir Marketingbedierfnesser vun hirer Firma ze hëllefen. Sue benotzt eis Verëffentlechung fir Tools z'entdecken an ze fuerschen.
  • Dan, de Marketing Direkter - Den Dan entwéckelt d'Strategien fir déi bescht Tools ëmzesetzen fir hire Marketing ze hëllefen, an hie wëll mat de leschten a beschten Technologien halen.
  • Sarah, de klenge Geschäftsbesëtzer - D'Sarah huet net déi monetär Ressourcen fir e Marketingdepartement oder Agentur ze lounen. Si sichen bescht Praktiken a preiswert Tools fir hire Marketing ze verbesseren ouni hire Budget ze briechen.
  • Scott, de Marketing Technology Investor - De Scott probéiert déi lescht Trends an der Industrie am A ze behalen, an déi hien investéiert.
  • Katie, de Marketing Intern - D'Katie geet an d'Schoul fir Marketing oder Public Relations a wëll d'Industrie besser verstoen fir eng super Aarbecht ze kréien wann se ofgeschloss ass.
  • Den Tim, de Marketing Technology Provider - Den Tim wëll no Partnerfirmen kucken, mat deenen hie kéint integréieren oder konkurréiere Servicer.

Wéi mir eis Posts schreiwen, kommunizéieren mir direkt un e puer vun dëse Personnagen. Am Fall vun dësem Post wier et den Dan, Sarah, a Katie op déi mir eis fokusséieren.

Dës Beispiller sinn natierlech net déi detailléiert Versiounen - si sinn nëmmen en Iwwerbléck. Den eigentleche Personaprofil kann a soll vill méi déif an Asiicht goen wéi all Element vum Profil vun der Persona ... Industrie, Motivatioun, Berichterstruktur, geographesch Lag, Geschlecht, Pai, Ausbildung, Erfahrung, Alter, etc. Wat méi raffinéiert Är Persona, der méi kloer wäert Är Kommunikatioun ginn wann Dir mat potenzielle Keefer schwätzt.

E Video iwwer Buyer Personas

Dëse fantastesche Video vum Marketo Detailer wéi Keefer Perséinlechkeeten hinnen hëllefen d'Lücken am Inhalt z'identifizéieren an e Publikum präzis ze zielen dee méi wahrscheinlech Är Produkter oder Servicer kaaft. Marketo beréit déi folgend Schlësselprofiler, déi ëmmer an enger Buyer Persona abegraff sinn:

  • Numm:  E gemaachte Personname kann domm ausgesinn, awer et kann nëtzlech sinn fir e Marketingteam ze hëllefen hir Clienten ze diskutéieren a méi konkret ze maachen fir ze plangen wéi se se erreechen
  • Alter: Eng Persoun Alter oder Alter Gamme erlaabt Generatioun-spezifesch Charakteristiken ze verstoen.
  • Interessen:  Wat sinn hir Hobbien? Wat maache si gär an hirer Fräizäit? Dës Froen kënnen hëllefen den Inhaltsthema ze formen, mat deem se méiglecherweis engagéieren.
  • Medien Benotzung: Hir Medien Plattformen a Channels wäert beaflossen wéi a wou se erreecht kënne ginn.
  • Finanzen:  Hir Akommes an aner finanziell Charakteristiken bestëmmen wéi eng Zorte vu Produkter oder Servicer se gewise ginn a wéi eng Präispunkten oder Promotiounen Sënn maachen.
  • Mark Affinitéiten:  Wann se bestëmmte Marken gär hunn, kann dëst Hiweiser ubidden op wéi en Inhalt se gutt reagéieren.

Eroflueden Wéi Erstellt E Keefer Persona a Rees

Firwat Benotzt Keefer Persona?

Wéi d'Infographik hei ënnendrënner beschreift, benotze Keefer Persona gemaach Site 2 bis 5 Mol méi effektiv andeems Dir Benotzer gezielt hutt. Direkt mat spezifesche Publikum an Ärem schrëftlechen Inhalt oder Video schwätzt funktionnéiert extrem gutt. Dir kënnt och e Navigatiounsmenü op Ärem Site spezifesch fir d'Industrie oder Job Positiouns Personae wënschen.

Benotzt Keefer Personnagen an Ärem E-Mail Programm erhéicht Klickraten op E-Maile mat 14% a Konversiounsraten ëm 10% - féiert 18 Mol méi Akommes wéi Broadcast Emails.

Ee vun de wichtegsten Tools e Vermaart huet fir d'Zorte vu geziilte Reklammen ze kreéieren déi zu verstäerkten Verkaf an Konversioune resultéieren - wéi d'Aart déi am Fall vu Skytap gesi gëtt - ass de Keefer Persona.

Zil kritt: D'Wëssenschaft vum Bau vu Keefer Personnagen

Keefer Perséinlechkeeten bauen Marketing Effizienz, Ausriichtung an Effektivitéit mat engem eenheetlechen Zilpublikum wann Dir mat potenzielle Clienten duerch Reklammen, Marketingkampagnen oder an Ären Inhaltsmarketingstrategien kommunizéiert.

Wann Dir e Keefer Persona hutt, kënnt Dir dat un Äert kreativt Team oder Är Agentur ofginn fir se Zäit ze spueren an d'Wahrscheinlechkeet vun der Marketingeffektivitéit ze erhéijen. Är kreativ Equipe wäert den Toun, Stil, a Liwwerung Strategie verstoen a wou Keefer soss anzwousch recherchéieren.

Keefer Personas, wa se op de Reese kafen, hëllefen Firmen d'Lücken an hiren Inhaltstrategien z'identifizéieren. A mengem éischte Beispill, wou en IT-Profi iwwer Sécherheet besuergt war, kënnen Drëtt-Partei-Auditen oder Zertifizéierungen a Marketing- a Werbematerial mat abegraff ginn fir dësen Teammember bequem ze stellen.

Wéi kreéiert Dir Keefer Personas

Mir tendéieren unzefänken andeems mir eis aktuell Clientë analyséieren an dann eise Wee zréck bei e méi breede Publikum schaffen. Jiddereen moossen mécht kee Sënn ... denkt drun datt déi meescht vun Äre Publikum ni vun Iech kafen.

Personas kreéieren kann schwéier Fuerschung iwwer Affinitéitsmapping, ethnographesch Fuerschung, Netnographie, Fokusgruppen, Analysen, Ëmfroen an intern Donnéeën erfuerderen. Méi dacks wéi net, kucken d'Firmen op professionnell Maartfuerschungsfirmen déi demographesch, firmographesch a geographesch Analyse vun hirer Clientsbasis maachen; dann, si Leeschtunge eng Rei vu qualitative a quantitativ Interviewen mat Äre Client Basis.

Zu deem Zäitpunkt ginn d'Resultater segmentéiert, d'Informatioun gëtt zesummegestallt, all Persona gëtt benannt, d'Ziler oder d'Opruff-to-Action ginn kommunizéiert, an de Profil gëtt konstruéiert.

Buyer Personas sollten iwwerschafft an optiméiert ginn wéi Är Organisatioun hir Produkter a Servicer verréckelt an nei Clienten kritt déi net natierlech an Är aktuell Persona passen.

Wéi kreéiert Dir Keefer Personas

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.