Wéi benotzt Dir Keefer Intent Daten Är Marketingstrategie am Joer 2019

B2B Keefer Intent

Et schéngt onheemlech datt bis 2019 méi Firmen net benotzen Absicht Daten fir hir Verkafs- a Marketinginitiativen ze dreiwen. D'Tatsaach datt sou wéineg jee sou déif gräifen fir déi bescht méiglech Leads z'entdecken setzt Iech an Är Firma zu engem entscheede Virdeel. 

Haut géife mir eis op eng Rei Aspekter vun Absicht Daten a wat et fir zukünfteg Verkafs- a Marketingstrategie maache kann. Mir ënnersichen all déi folgend:

  • Wat Intent Daten sinn a wéi et ofgeleet gëtt
  • Wéi Intent Daten funktionnéieren
  • Ausriichtung an Zesummenaarbecht tëscht Marketing a Verkaf
  • Kompetitiv Virdeeler
  • Hiewelstrategien

Wat sinn Intent Daten?

Intent Daten ofleeden

Bildquell: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

An den einfachsten Ausdréck weist Intentdaten wann e spezifescht Perspektiv online Verhalen ausstellt déi Absicht ze kafen hunn. Et dréckt an zwou verschidde Formen aus: intern Daten an extern Daten.

Zwee allgemeng Beispiller vun internen Intentdaten sinn

  1. De Kontaktformular vun Ärer Websäit: D'Persoun déi Kontakt mécht kommunizéiert Absicht andeems se méi iwwer d'Firma, hir Servicer, etc.
  2. Lokal Client Daten: Date gesammelt iwwer iwwer lokal Clienten iwwer CRM oder aner Marketingplattforme si ganz wäertvoll wann Dir probéiert Intent ze verstoen. D'Donnéeë gi vu Marketingteams benotzt fir d'Opmierksamkeet op Leads ze fokusséieren déi méi no kommen fir eng Entscheedung ze kafen.

Extern Absichtsdaten ginn iwwer Drëttanbieter gesammelt a benotzen grouss Daten fir Informatioun ze kompiléieren déi méi präzis sinn. Et gëtt duerch gemeinsame Cookië gesammelt a gëtt um IP Niveau curéiert. Dës Donnéeë sinn d'Produkt vu Millioune Visitten op spezifesche Säiten op Honnertdausende vu Websäiten. 

Dës Zort vun Daten liwwert spezifesch, präzis Informatioun iwwer eng bal onendlech Zuel vu Metriken. Hei sinn nëmmen e puer Beispiller:

  • D'Zuel vun de Mol e spezifescht Dokument, eng Datei oder en digitale Verméigen gëtt erofgelueden
  • D'Zuel vun de Mol e Video gëtt gekuckt
  • Wéi vill Leit geklickt hunn nodeems se en Opruff zur Handlung op enger Landung Säit gelies hunn
  • Schlësselwuert Sich Statistiken

Wéi gëtt Intent Data Sourced?

Éischt Partei an Drëtt Partei Intent Daten

Bildquell: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Intent Daten ginn erstallt vun Händler déi Daten aus B2B Websäiten an Inhaltsverleegeren sammelen, vun deenen all Deel vun engem Datenenaustausch Kooperatioun. Sécher, d'Iddi fir ze wëssen, wéi eng Site eng spezifesch Persoun besicht, d'Begrëffer, déi se sichen, an d'Marken, mat deenen se sech engagéieren, kënnen e bëssen onheemlech op sengem Gesiicht schéngen, awer et ass alles anescht wéi. D'Donnéeë gi fir dësen Zweck gesammelt a gespäichert, da gedeelt mat (oder verkaaft) Verkafs- a Marketing Professioneller. Eng Copywriting Firma, zum Beispill, géif sech besonnesch fir Firmen interesséieren (oder, a verschiddene Fäll, Eenzelpersounen) déi Sichbegrëffer aginn wéi "Essay Schreiwen Servicer"Oder" akademesche Schrëftsteller "an déi grouss Sichmaschinnen an déi och Site besichen déi dës Aarte vu Servicer mat verfollegbaren Intent ze kafen verkafen.

Daten ginn an der grousser Majoritéit vu Fäll wöchentlech zesummegestallt a bericht. Duerch d'Aggregatioun vu wuertwiertlech Milliarde Recherchen, Site Visiten, Downloads, Click-Throughs, Conversiounen an Engagementer, kënnen Händler den Inhaltverbrauch profiléieren an d'Spuren identifizéieren. 

Dëse Video vum Bombora dat erkläert de Prozess gutt:

Wéi funktionnéieren Intent Data?

Bombora Inhalt Konsum

Bildquell: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Millioune Leit ronderëm d'Welt benotzen den Internet fir no Milliounen Themen ze sichen an bewosst engagéiert Iech mat spezifeschen Onlineinhalter. Dir entscheet wéi eng Detailer déi wichtegst sinn a fänkt un déi spezifesch Engagementer ze iwwerwaachen déi mat den designéierte Critèren entspriechen. De Marketing bitt all kontextuell Intel abegraff, awer net limitéiert op:

  • Jobtitele vun ideale Perspektiven
  • Firma Gréisst a Standuert
  • Nimm an URLen vun existente Clientskonten
  • Nimm an URLen vu geziilte Konten
  • Nimm an URLen vun direkten Konkurrenten
  • URLen fir Industrieinfluencer an Eventer
  • Sozial Handle vun Industrieinfluencer a Gedanke Leader
  • Einfach a komplex Sichbegrëffer déi sech op Produkter, Servicer, Probleemer / Schmerzpunkten a méiglech / gewënschte Resultater bezéien

All déi uewe genannte sinn an Algorithmen agebaut, déi relevant Handlungen observéieren an notéieren (déi, déi eenzegaarteg Engagementer bei de Millioune Recherchen an Engagementer uginn, déi all Dag passéieren). Déi kompiléiert Daten lëschten voll Kontaktdetailer abegraff Virnimm & Familljennumm, Telefonsnummeren, E-Mail Adressen, Firmennimm, Prospekt Titelen, Standuerter, Industrie, a Firmegréisst. Et weist och kontextuell Daten déi Handlungen identifizéieren déi se geholl hunn. 

Beispiller vun observéierten Aktiounen enthalen allgemeng Recherchen, Konkurrent Site Engagementer, Industrie Influencer Engagement, an Ënnersichunge bezunn op grouss Industrieevenementer. D'Donnéeë briechen och Aktiounen no Typen an Trigger of. An anere Wierder, et weist net nëmme wat e Prospekt oder e Client gemaach huet, awer firwat hien oder hatt huet et gemaach

Et ass souguer méiglech Daten ze markéieren déi aktuell Clienten identifizéieren, Zielkonten, a widderhale Virfäll vu bewisener Absicht. All dëst ass eng Lëscht vu richtege Leit déi richteg Handlung maachen fir méi iwwer d'Aarte vu Produkter a Servicer ze léieren déi Dir och verkaaft.

Intent Data Als Ausriichtungs- a Collaboratiounsinstrument

Marketing a Verkaf haten ëmmer eng Zort Léift-Haass Bezéiung. Sales Teams wëlle méi qualifizéiert Leads déi prett sinn ze kafen. Marketingteams wëlle fréi Leads feststellen, se engagéieren an se pflegen bis se op dee Punkt vun der Bereetschaft kommen. 

All dës Saachen boosts Resultater an Intentdaten profitéieren de Verkaf an de Marketing wesentlech. Et bitt e gemeinsamt Collaboratiounsinstrument dat Verkaf a Marketing direkt verbënnt, d'Zesummenaarbecht fërdert, d'Donnéeën interpretéiert an effektiv Strategien fir all Typ vu Kontakter plangt. Hei sinn e puer üblech Beispiller wéi Intentdaten zesumme benotzt ginn: 

  • Entdeckung vu méi aktive Verkafsleit
  • Reduktioun vu Churn a Boost Client Loyalitéit
  • Erfollegräich Interaktioun mat Zilkonten
  • Fréi Enregistréiere fir Markenerkennung an Etablissement vu Wäert
  • Tracking relevant Trends

Jidd vun den uewe genannte Beräicher interesséiere souwuel fir Marketing wéi och fir Verkaf. Erfolleg an allen bewegt d'Firma no vir an erlaabt eng produktiv, sënnvoll Zesummenaarbecht tëscht Teams.

Intent Daten: De kompetitive Virdeel

Benotzungsdaten benotzen huet eng Rei Virdeeler. Ee vun de wichtegsten ass seng Fäegkeet fir Verkafs- a Marketingpersonal op eng Zuel vu Keefer an enger ganzer Organisatioun ze hëllefen. Eng Firma kann, an dacks, besteet aus méi wéi nëmmen engem Zilmaart oder Persona ënner engem Daach. Wat fir een Exekutiv oder Leader wichteg ass - kéint sinn - an ass dacks - anescht wéi en aneren. 

Intent Daten hëllefen Marketing un Inhalter fir all Eenzelpersoun ze personaliséieren deen am Kafprozess involvéiert ass. Mat Honnerte vun Organisatiounen, déi ähnlech Critèrë bei Websich benotzen, hëllefen d'Intentdaten d'Schafe vun héich geziilten Inhalter ze steieren, fir zolidd an erfollegräich Marketingkampagnen ze bauen.

Effektiv Benotzung vun Intent Daten

Eng méi direkt Verbindung tëscht dem Keefer seng Intentioun an originellem Inhalt gëtt de Marketing an de Verkafsprofessionnellen e grousse Konkurrenzvirdeel. Fir d'Sammlung an d'Qualitéit vun Intentdaten ze maximéieren ass noutwendeg datt déi gesammelt Daten mat enger Vielfalt vun demographeschen, geografeschen a firmografeschen Daten korreléieren. Ouni dës Korrelatiounen ass et schwéier (liesen: bal onméiglech) ze verstoen, wéi eng spezifesch Verhalunge mat spezifesche Clientsprofiler passen.

Wann e Verständnis vun der Absicht vun engem spezifeschen Keeser persona gouf etabléiert, béid Verkaf a Marketing sinn a bessere Positioune fir relevant, nëtzlech Inhalter ze kreéieren déi d'Féierung duerch all Schrëtt vun der Keefer Rees

Ee vun den einfachsten Weeër fir Intentdaten effektiv ze leeschten ass Bloginhalter, Webartikelen an aner Forme vu schrëftlechen Inhalter z'entwéckelen, déi e kloert Verständnis vun Ärem Zilmarkt demonstréieren. Den Inhalt soll Probleemer a Schmerzpunkte verbonne mat dem Besonnesch entdeckt duerch gesammelt Intentdaten adresséieren. Maacht all dës Positiounen Är Mark als Autoritéit a vermëttelt eng Fäegkeet fir intelligent, vertrauenswierdeg, glafwierdeg Inhalt ze liwweren. 

Et ass och héich ubruecht originell Inhalter ze verdeelen op eng Manéier déi erreechbar ass. Dëst beinhalt d'Entwécklung vun enger Verëffentlechungs- a Syndikatiounsstrategie ronderëm all geziilten Inhalt. Kuerz, entwéckelen a publizéieren Inhalter déi Prospekt Absicht spigelen a sécherstellen datt et de Wee fënnt virun hirem geplangte Publikum.

Finale Takeaway

E Lead Generatiounsplang deen effektiv d'Intentdaten benotzt an ausnotzt liwwert en entscheede Virdeel fir all Verkafs- oder Marketinginitiativ. Et ënnerscheet Är Mark vun och grousse Konkurrenten a vergréissert d'Chance fir eventuell als Branche Leader unerkannt ze ginn. 

Baut eng direkt, nahtlos Inhaltsmarketingstrategie déi d'Intent Signaler spigelt, déi vu Perspektiven ausgesat wärend all méiglech Online Aktivitéiten (Sich, Site Visiten, Interaktioune mat Konkurrenten, etc.). Dëst hëlleft net nëmmen besser Leads ze generéieren, et wäert och e positiven Impakt op Är Bottom Line hunn. Intentéierend Daten z'integréieren hëlleft zukünfteg Marketingkampagnen méi erfollegräich ze maachen, sou datt Äert Verkeefer Team méi Opmierksamkeet op d'Konten fokusséiert déi am meeschte wahrscheinlech kafen.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.