2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Wéi bleiwt Dir effikass wann d'Käschte klammen

Facebook Annoncen

D'Vakanz Shopping Saison steet virun der Dier. Fir Annonceuren, Q4 a besonnesch d'Woch ronderëm de Black Friday ass anescht wéi all aner Zäit vum Joer. Annoncekäschte spike typesch ëm 25% oder méi. D'Konkurrenz fir Qualitéitsinventar ass hefteg. 

E-Commerce Annonceuren managen hir Boom Zäit, während aner Annonceuren - wéi mobil Spiller an Apps - hoffen d'Joer just staark zouzemaachen.  

Spéit Q4 ass déi beschäftegst Zäit vum Joer fir Händler, also ass et net wéi déi aner Annonceplattformen roueg sinn. Awer Facebook Annoncéiere gëtt besonnesch kompetitiv vun Oktober bis den 23. Dezember. Awer och wann Facebook Reklammen Präisser klammen am spéide Q4, et ass ëmmer nach déi bescht Plattform an der Stad. Déi meescht grouss Annonceuren wäerten aggressiv bidden. 

Och mat de héije Präisser maachen déi meescht E-Commerce Annonceuren et gutt. Eng rezent Etude vun Shopify Plus gewisen datt E-Commerce Marketing soen Facebook Annoncen wieren deen effektivsten Kanal fir nei Client Acquisitioun während der Vakanz. 

Top 5 Acquisitiounskanäl fir Vakanzekaf

Natierlech ass et keng Iwwerraschung datt all Joer Annoncë méi deier gi ronderëm Schwaarze Freideg, Cyber ​​Méindeg, an déi ganz Dezember Vakanz. All Annonceur weess dat. Si ginn an d'Saison just mat engem brave Gesiicht souwisou, prett héich ze bidden fir hir jäerlech Ziler ze treffen. Jiddereen dee jeemools an der Vakanz op engem Facebook Ads Dashboard gekuckt huet, huet e Kuelestéck missen ofschlécken wann se hir Käschte pro Klick gekuckt hunn.

A sécher genuch: 80% vun den E-Commerce Marketing soen "Rising Ad spend" wier eng Suerg fir de Vakanzenmarketing.

Top Suergen fir Vakanzen-E-Commerce

Trotz den Ausgaben an der Konkurrenz ass Q4 eng massiv Chance. Fir Händler ass et eng Geleeënheet fir déi bescht Kafsaison vum Joer ze maximéieren. Fir mobil Spiller an Apps, sinn d'Vakanz déi Käschteneffizientste Reklammesaison vum Joer viraus a wat sinn déi niddregst CPMs vun 2020.

Fir Iech ze hëllefen d'Saison ze navigéieren, hei si fënnef Facebook Reklammen Best Practices fir spéit Q4: 

1. Managen Strategieverschiebungen an der Annonce Spend Wave.

Richteg gemaach, d'Ramp-up fir Vakanzenannoncéiere ka sou wichteg si wéi d'Vakanz selwer. Annonceuren kënne Retargeting, E-Mail Lëschten an aner méi käschtegënschteg Kanäl nom 8. Dezember leeschtenth - if si hunn hir Campagnen uerdentlech ugeschmiert. 

Vakanz Acquisitioun Timeline

Awer net ënnerschätzen den After-Christmas Shopping Boom. Jiddereen spruddelt gär mat sengem Chrëschtgeld a kaaft sech selwer wat de Kleeschen net bruecht huet. Dofir kann d'Period nom 26. Dezember besonnesch effektiv sinn. Huelt dës Zäit fir nei Geräter Annoncen ze testen (wéi den iPhone 11), Video an nei Messagerie / Kreativ. A stoppt net bis de 15. Januar oder och Vältesdag. Vill traditionell Annonceuren zéien hir Annoncen um Ufank vum Joer zréck, hannerléisst eng aner flott Fënster vun der Geleeënheet fir de Rescht vun eis.

2. Erhéijung Duerchschnëttlech Bestellgréisst.

Wéini Benotzer Acquisitiounskäschten eropgoen, Dir hutt zwou Méiglechkeeten fir Profitter ze konservéieren: Är Overhead / Produkt Käschte reduzéieren, oder duerchschnëttlech Bestellgréisst erhéijen. Glécklecherweis d'Erhéijung vun der Duerchschnëtts Bestellgréisst ergänzt wat am Q4 flott leeft - d'Leit gi méi aus, souwuel fir sech selwer wéi anerer.

Et gi vill Weeër fir d'Duerchschnëttsuerdnungsgréisst ze erhéijen:

  • Produkter bündelen
  • Offer extra Funktiounen fir eng Remise
  • Benotzt $ -off Rabatter ("Offert $ X, kritt $ Off" Offeren)

Dir kënnt och wëlle just dës duerchschnëttlech Bestellgréisststrategie ganz iwwersprangen. Ofhängeg vun Ärer Firma an Ärer Situatioun, kann et Sënn maachen just mat engem Verloschter Leader am Q4 ze goen an et ze benotzen fir Är Clientebasis ze bauen. 

Wann Dir d'Verloschter-Leader-Strategie gutt verwalt, kënnt Dir e bëssche briechen (oder e ganz dënnen Gewënn maachen), awer Dir füügt eng Tonn Leit op Är Keefer Lëscht bäi. Paart dat mat effektivem Retentiounsmarketing, a Chrëschtdag kéint eng flott Geleeënheet sinn fir esou vill nei Clienten ze fannen wéi Dir kënnt. 

3. Waart et aus Oder Fannt Taschen vun Effizienz.

Natierlech sinn net jiddereen am E-Commerce. Wann Dir App Marketing maacht oder Lead Generatioun mécht, stellen d'Vakanz e ganz anere Problem. 

Fir Facebook Annonceuren, déi net am E-Commerce sinn, ass déi beschten Zäit fir ze verbréngen am véierte Quartal tëscht Oktober 1st bis Thanksgiving. CPMs wuesse wärend där Zäit, awer net ze vill. Da recommandéiere mir Iech zréckzekréien oder verschwenden Ausgaben tëscht dem 28. November an dem 10. Dezember.

Hei sinn e puer aner Virschléi fir Iech ze hëllefen géint erhéicht Präisser wärend de Spëtz CPM Käschtenerhéijungen ze bekämpfen:

Fir Budgetéierung:

  • Wann Dir am véierte Quartal Sue wäert ausginn an Dir sidd keng Ecommerce Firma, probéiert et am Oktober an November sou vill wéi méiglech ze verbréngen. 

Fir Publikum gezielt:

  • Fokusséiert op manner kompetitiv Mäert wärend héich Ufroperioden.
  • Allokéiert méi Budget op Android. Et huet éischter eng manner ausgeprägt Erhéijung vun de Präisser ze gesinn.
  • Leeft Daten vun internationale Kampagnen fir sech an EMEA (Europa, de Mëttleren Osten an Afrika), APAC (Asien-Pazifik), an LATAM (Lateinamerika) eropzesetzen, wou d'Vakanzekonkurrenz net sou intensiv ass.

CPM Annoncetrends fir NA Mobile Gaming Advertising
vum 2019 Q4 NA (Nordamerika) Holiday Playbook PDF

Fir ze bidden:

  • Skala weltwäit Targeting op mat Wäertoptiméierung fir op weltwäite Mäert ze skaléieren, a gläichzäiteg fir déi niddregst Käschte pro Kaf optimiséieren. Dat huet éischter ROAS ze konservéieren wärend d'Expansioun funktionnéiert.
  • Facebook Fuerschung fir säin neie Structure for Scale (S4S) Framework huet gewisen datt d'Liwwerung vun den Annoncë stabiliséiert wann en Annoncesatz op d'mannst 50 eenzegaarteg Conversiounen pro Woch erreecht. Si hunn eng direkt Korrelatioun tëscht Annoncë fonnt, déi dëst Volumen erreechen, reduzéiert CPAen, a méi staarken ROAS. Heiansdo kann d'RoAS Verbesserung méi wéi 25% iwwerschreiden.
  • Start kleng mat Minimum ROAS Offeren, awer benotzt et. Minimum ROAS Offeren erlaabt Annonceuren hir gewënschte Rendement op Annoncenausgabe fir all Annoncesatz anzebezuelen. Dir kënnt e Minimum ROAS mat enger Zuel méi wéi 0.01% setzen, da stoppt Facebook Är Annonce ze liwweren wa se dee spezifizéierte Prozentsaz net treffen. Et funktionnéiert am beschten wann Dir ufänkt mat engem nidderegen ROAS Zil (<1%) géint e breede Publikum ze testen, da kënnt Dir inkrementell erop wann d'Performance net do ass (1%, 2%, etc). Fänkt net héich un a maacht et zréck; Mindest ROAS funktionnéiert besser wann Dir inkrementell eropgeet.
  • Benotzt AEO fir Kaf manuell Offeren. Wann Dir Ënner-Liwwerung oder manner Qualitéit Conversiounen mat Autobid erlieft, betruecht et op héich kompetitiv Smart Offeren ze wiesselen (déi niddregst Käschte mat Offer Cap). Mat onberechenbaren Offerbedingunge wéi an der Vakanz, intelligent Offere sinn e gudde Wee fir eng stabil Liwwerung ze halen.

Fir Kreativ:

  • Plangt méi heefeg kreativ erfrëscht ze maachen kreativ Middegkeet bekämpfen. Dir musst wahrscheinlech viraus plangen dofir, well déi meescht Mataarbechter wëlle wéinstens e bëssen Zäit ronderëm d'Feierdeeg. Oder, wann néideg, kuckt e kreative Partner un Kapazitéit ausbauen.
  • entwéckelen Vakanz-thematescher kreativ d'Relevanz Scores ze erhéijen. Dëst kann hëllefen e puer vun de méi héije Käschte vu Vakanzenannoncen ze reduzéieren.
  • Test Playable Annoncen am Audience Network fir méi engagéiert, héichqualitativ Installatiounen ze fueren. Facebook seet dës Annoncen kréien déi bescht Leeschtung vun all Annonceformat elo.

Glécklecherweis passéieren déi deier Deeg. Bal wéi Magie, de 26. Dezemberth, Käschte falen. Déi meescht vun den E-Commerce Marketing hunn hir Budgets verbruecht, hiren Inventar verkaaft, a berécksiichtegen d'Joer gemaach. 

Dëst ass wann Net-Ecommerce Marketing - wéi Spiller a mobil Apps - hir Glanzzäit hunn. Si genéissen e puer vun den effizientsten CPMs vum Joer vum 26. Dezember bis op Vältesdag de 14. Februar 2020.

CPM Annonce Präisser Black Friday

Profitéiert vum Réckgang vu CPIen an dem Zouschlagsinventaire vum 26. Dezember bis Vältesdag mat der Benotzung Auktioun Verkaf. No Chrëschtdag ass och eng super Zäit fir nei Gerätsbenutzer ze viséieren, an apperatspezifesch Kreativitéit kann Iech dacks en extra Bump an der Relevanz kréien. Natierlech, wann Dir d'Biede wärend dësen mageschen Deeg dominéiere wëllt, musst Dir e Budget am Viraus virgesinn hunn. 

4. Focus op Handy.

Jidderee weess datt de mobilen Traffic elo méi wéi den Desktop-Traffic ass. Awer vill Marketing ëmmer nach gleewen Handyverkéier konvertéiert net... oder op d'mannst datt et net sou gutt wéi Desktop-Traffic konvertéiert. 

Dat kéint net méi richteg sinn. 

E Studium vu Google Shopping Annoncen eng dramatesch Erhéijung vun de mobilen Ëmrechnungsraten an de leschte Joren opgedeckt. D'Konversiounsraten fir Shoppers déi hir Keefer hir Rees op mobilen Apparater ufänken an ofschléissen ass ëm 252% geklommen.

Google Shopping Cross-Channel Akeef

Awer waart ... et gëtt méi:

De Wee vu Shoppers déi hir Sich op Desktop starten an hiren Akaaf um Handy ofschléissen, ass 259% Joer iwwer Joer eropgaang.

An anere Wierder, verschidde Leit léiwer iwwer Handy kucken wéi op engem Desktop.

Natierlech ass dat Google Shopping, net Facebook Annoncen. Awer Facebook huet seng eege Fuerschung gemaach. Si hunn och festgestallt datt mobil Benotzer mobil Shoppers gi sinn.

Mobile Éischt Shopping Statistiken

5. Benotzt Video.

Wann Dir zréckgezunn hutt fir a Video ze investéieren oder méi a Video ze investéieren, ass et vläicht de Rand deen Dir fir Q4 2019 braucht. 

Bal 1 vun 3 mobilen Shopper, déi an den USA befrot goufen, hunn dat gesot Video ass dee beschten Medium fir nei Produkter z'entdecken.

Facebook Fuerschung

Also, wann Dir méi Keefer wëllt kréien, maacht méi Videoen - souwuel fir Facebook an Instagram. A jo, Virginia, et ass nach genuch Zäit ze kréien Videoen virun de grousse Shopping Vakanze gemaach. 

Nächst Schrëtt

Wéi wäert Är Firma oder Agence d'Q4 Facebook Annoncekäschten eropgoen? Hunn Är Strategien fir de Q4 d'lescht Joer gutt funktionéiert? Denkt un wou Dir gewiescht sidd fir ze strategiséieren wou Dir hikommt. Denkt einfach séier; Schwaarze Freideg steet virun der Dier.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.