Verkaf Aktivéierung

Beyond Affiliates: Firwat Channel Sales bauen ass de Schlëssel fir Software ze verkafen

Als Geschäftsbesëtzer kann ech Iech net soen wéi dacks ech mat der Méiglechkeet ugefrot ginn en extra Bock oder zwee ze maachen op Filialakommes. Wann ech nëmme mäi Knuppert benotze fir hir Wuer ze hocken, da bezuele se mir Suen. An iwwerhaapt, soulaang ee mir Sue bezillt, sinn ech motivéiert et ze maachen ... richteg? Falsch.

Wann Dir hell gebéit sidd en Affiliate-baséiert Verkafsmodell ze bauen, spuert Iech e bëssen Zäit a gitt do wou d'Filialer sinn.  Clickbank, Kommissioun Kräizung, oder esou. An ech klappen dee Modell net. Et funktionnéiert. Et ass rentabel. An et ginn Individuen, déi qualifizéiert sinn an un dës Zort Méiglechkeet interesséiert sinn. Et geschitt just datt se net ëmmer datselwecht sinn mat erfollegräiche Geschäftsbesëtzer mat eegene Gewënn-generéierende Firmen.

Aus verschiddene Grënn, dacks mam Markebild ze dinn, ass Affiliate Verkaf vläicht net dat wat Dir sicht. Och wann et Resultater kritt, kann et mat engem Ruff kommen. Wann Dir Äre Produkt net op Honnerte vu verschiddene Squeeze Säiten mat hyped laanger Kopie wëllt gesinn, erausgedréckt an Twitter Streame voller Partnerlinks, oder Spam u Millioune Leit - all mat Ärem Numm drop - da kënnt Dir betruecht eng aner Approche.

D'Erausfuerderung ass dann, wéi kritt Dir "renomméierten" Geschäfter (an ech benotzen dee Begrëff zécktend, well ech mengen net ze implizéieren datt Filialen kategoresch schlechte Ruff sinn) fir Äert Produkt op eng méi konservativ geschäftlech Manéier ze representéieren? D'Äntwert: Fannt wat se motivéiert.

As Douglas Karr an engem rezente Post drop higewisen, zitéiert ee vu menge Liiblingsvirale Videoen, Geld ass net ëmmer d'Äntwert. Tatsächlech ass et selten. Tatsächlech ass et d'ganz Offer vu Suen, an näischt méi, dat mech wierklech ofschléissen fir Partner Offeren ze berücksichtegen. Tatsächlech beleidegt et mäin eegene Wäert, mäi Sënn vu wien ech sinn, a wat ech maachen, andeems ech viraussoen datt ech vu menge scho ganz konsuméierende Geschäftsunterricht mat der einfacher Verlockung vu Suen ofgelenkt ka ginn.

Wat sinn Channel Sales?

Channel Ofsaz bezitt sech op d'Praxis fir d'Produkter oder Servicer vun enger Firma duerch Drëtt-Partei-Intermédiairen ze verkafen, wéi Distributeuren, Grossisten, Händler a Valeur-added Reseller (VARs). D'Zil vum Kanalverkaaf ass d'Erreeche vun enger Firma auszebauen an Zougang zu neie Mäert ze kréien andeems se d'Ressourcen a Bezéiunge vun dësen Intermédiairen profitéieren.

Kanalverkaaf erméiglechen eng Firma fir vun der Expertise, dem Maartkenntnisser an etabléierte Bezéiunge vun dësen Intermédiairen ze profitéieren, déi wäertvoll Abléck iwwer lokal Maartbedéngungen, Clientsvirléiften a Konkurrentaktivitéite kënne bidden. Dëst kann Firmen hëllefen hir Produkter a Servicer ze personaliséieren fir d'Bedierfnesser vun hiren Zilclienten besser z'erreechen, hire Maartundeel ze erhéijen an hir Einnahmen ze erhéijen.

Den Erfolleg vum Kanalverkaaf hänkt vun der Qualitéit vun de Bezéiungen tëscht der Firma a sengen Intermédiairen of, wéi och vun der Effizienz vun de Marketing- a Verkafsstrategien, déi benotzt gi fir d'Produkter oder Servicer ze promoten. Et erfuerdert virsiichteg Planung, lafend Kommunikatioun, an en Engagement fir laangfristeg Partnerschaften ze bauen baséiert op géigesäitege Vertrauen a Wäert.

Wat sinn d'Virdeeler vum Channel Sales?

Wärend Affiliate Marketing a Kanalverkaaf e puer Ähnlechkeeten deelen, et gi verschidde Virdeeler déi Kanalverkaaf iwwer Affiliate Marketing ubidden:

  1. Méi déif Bezéiungen: Kanalverkaaf involvéiert laangfristeg Bezéiunge mat Intermédiairen ze bauen, déi investéiert sinn fir Är Produkter oder Servicer ze promoten, wärend Affiliate Marketing typesch eng méi transaktiounsrelatioun mat eenzelne Verëffentlecher oder Partner involvéiert, déi eng breet Palette vu Produkter oder Servicer kënne förderen.
  2. Méi Kontroll: Kanalverkaaf erlaabt Iech méi Kontroll iwwer de Verkafsprozess, Präisser a Clientserfarung auszeüben, well Dir direkt mat Intermédiairen schafft, déi en Interesse an Ärem Erfolleg hunn. Mat Affiliate Marketing hutt Dir manner Kontroll iwwer wéi Är Produkter oder Servicer gefördert a presentéiert ginn.
  3. Méi Flexibilitéit: Channel Verkaf erlaabt Iech Är Verkafsstrategie a Go-to-Market Approche ze personaliséieren baséiert op de Bedierfnesser vu verschiddene Mäert, Clientssegmenter oder Produktlinnen. Mat Affiliate Marketing sidd Dir limitéiert op d'Konditioune vum Partnerprogramm an d'Fäegkeeten vun eenzelne Partner.
  4. Zougang zu Expertise: Channel Ofsaz kann Iech Zougang zu spezialiséiert Expertise ginn, wéi lokal Maart Wëssen oder technesch Expertise, datt Dir vläicht net intern hunn. Affiliate Marketing bitt normalerweis net dës Zort Expertise.
  5. Méi héich Margen: Kanalverkaaf kann Iech erlaben méi héich Margen op Äre Produkter oder Servicer z'erreechen, well Dir mat Intermédiairen schafft, déi incentivéiert sinn fir Är Produkter oder Servicer zu engem Präis ze promoten an ze verkafen. Affiliate Marketing involvéiert typesch Kommissiounen un Filialen ze bezuelen, wat Är Margen reduzéiere kann.

Wéi Build Channel Sales

Also, wéi baut Dir wat ech nennen Channel Verkaf - en indirekten Verdeelungsmodell dee méi komplex ass (jo, méi raffinéiert) wéi Partner? Wéi kënnt Dir wëssen wat wierklech e Geschäftsbesëtzer motivéiert mat deem Dir wëllt Partner maachen? 

Einfach: Et ass hire Geschäft.

Entrepreneuren schaffen endlos fir hir Firmen ze wuessen. Si hunn Dreem am Kapp - e puer monetär, e puer altruistesch, an e puer einfach lëschteg a belountend. Wann Dir dës Leidenschaft wëllt ausnotzen an se fir Äre Verkafswuesstem benotzen, musst Dir déi zwee ausriichten. Erauszefannen wéi Äre Kanal bäitrieden wäert net nëmmen e puer Dollar Kommissioun op hir Bottom Line addéieren, awer hëlleft hinnen tatsächlech hir Geschäft ze féieren op dat wat se am meeschte wënschen.

Dir kënnt dëse Prinzip a ville vun den erfollegräiche Kanalverkaafsmodeller haut agestallt gesinn. Annonce Agence, zum Beispill, ass e Modell wou Verëffentleche sichen Insertiounen auszefëllen, awer se erkennen datt d'Agentur hir Leidenschaft fir déi kreativ Léisung ass. Erausfuerderunge Verëffentleche fannen Weeër fir dëst Zil ze vergréisseren. Meng éischt Aarbecht war verkafen Software fir eng lokal Autodesk VAR. Ech war iwwerrascht firwat Autodesk duebel Norm Tarif fir Servicer reprochéiert bis ech gemierkt, datt si Clienten ze encouragéieren wéi och ëmmer méiglech Moyenen der lokal VAR fir Servicer ze engagéieren. 

E Verkafskanal ze bauen ass net einfach, an et ass ganz selten e schnelle Prozess. Wann Dir séier an einfach wëllt, kritt d'Affiliates op Ärer Säit. Wann Dir méi um Kapp hutt wéi Suen, da erkennt Dir dat och.

Nick Carter

Nick Carter ass wierklech en Entrepreneur um Häerz. Hien ass passionéiert iwwer Entrepreneursgeescht am Allgemengen. Nick huet a senger Carrière 5 Geschäfter gestart a geleet. Säi primär Zil ass sech selwer mat enger Vielfalt vu spannende Geschäftsméiglechkeeten an nei Abenteuer ze begeeschteren.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.