Iwwert Affiliates - Kanal Verkaf bauen

Depositphotos 43036689 s

Als Geschäftsbesëtzer kann ech Iech net soen wéi dacks ech mat der Méiglechkeet ugefrot ginn en extra Bock oder zwee ze maachen op Filialakommes. Wann ech nëmme mäi Knuppert benotze fir hir Wuer ze hocken, da bezuele se mir Suen. An iwwerhaapt, soulaang ee mir Sue bezillt, sinn ech motivéiert et ze maachen ... richteg? Falsch.

Wann Dir hell gebéit sidd en Affiliate-baséiert Verkafsmodell ze bauen, spuert Iech e bëssen Zäit a gitt do wou d'Filialer sinn.  Clickbank, Kommissioun Kräizung, oder ähnleches. An, ech klappen dee Modell net. Et funktionnéiert. Et ass rentabel. An et ginn Eenzelpersounen, déi qualifizéiert an interesséiert sinn fir dës Zort Geleeënheet. Et geschitt just sou datt se net ëmmer een-an-d'selwecht sinn mat erfollegräiche Geschäftsbesëtzer mat eegene Profittgeneréierende Firmen.

Aus verschiddene Grënn, dacks mat Markbild ze dinn hunn, ass Affiliate Verkaf vläicht net dat wat Dir sicht. Och wann et Resultater ka kréien, kann et mat engem Ruff kommen. Wann Dir Äert Produkt net wëllt op honnerte vu verschiddene Quetschersäiten mat gehypter laang Kopie gehackt gesinn, an twitter Stréimunge voll mat verbonne Linken erausgedréckt, oder u Millioune vu Leit gespannt - all mat Ärem Numm drop - da kënnt Dir betruecht eng aner Approche.

D'Erausfuerderung ass also wéi kritt Dir "renomméiert" Geschäfter (an ech benotze dëse Begrëff zéckt, well ech net wëll heeschen datt Filialen kategoresch schlecht bekannte sinn) fir Äert Produkt op méi konservativ Geschäftsmoud duerzestellen? D'Äntwert: Fannt wat se motivéiert.

As Douglas Karr an engem rezente Post drop higewisen, zitéiert ee vu menge Liiblingsvirale Videoen, Suen sinn net ëmmer d'Äntwert. Tatsächlech ass et selten. Tatsächlech ass et déi ganz Offer vu Suen, an näischt méi, wat mech tatsächlech dovun ofhält fir Filialofferen ze berécksiichtegen. Effektiv beleidegt et mäi eegene Wäert, mäi Sënn vu wien ech sinn a wat ech maachen, andeems ech virstellen datt ech vu menge scho vill opwännege Geschäftsprojete mat der einfacher Allure vu Suen ofgelenkt kéint ginn.

Also, wéi baut Dir dat wat ech "Channel Sales" nennen - en indirekt Verdeelungsmodell dat méi komplex ass (jo, méi raffinéiert) wéi Filial? Wéi kënnt Dir wësse wat tatsächlech e Geschäftsbesëtzer motivéiert mat deem Dir wëllt matmaachen? Einfach: et ass hir Affär.

Entrepreneuren striewen endlos hir Firmen. Si hunn Dreem am Kapp - e puer monetär, e puer altruistesch, an anerer einfach nëmme lëschteg a belounend. Wann Dir dës Passioun wëllt upaken a se fir Äre Verkafswuesstum benotze wëllt, musst Dir déi zwee ausriichten. Erauszefannen wéi Dir mat Ärem Kanal bäitriede wäert net nëmmen e puer Kommissiounskäschten op hir Schlussstreck bäifügen, awer hëlleft hinnen tatsächlech hir Geschäfter weiderzeféieren op wat se am meeschte wënschen.

Dir kënnt dësen Haapt a ville vun den erfollegräiche Kanal Verkafsmodeller haut agestallt gesinn. Annonce Agence, zum Beispill, ass e Modell wou Editeure sichen Insertions auszefëllen, awer se erkennen datt d'Agence hir Passioun fir déi kreativ Léisung ass. Geschick Verëffentlecher fannen Weeër fir dëst Zil ze vergréisseren. Meng éischt Aarbecht war Software fir e lokalen Autodesk VAR ze verkafen. Ech war verwonnert firwat Autodesk duebel de Standardtarif fir Servicer verrechent huet, bis ech gemierkt hunn, datt se d'Clienten encouragéiere wollten duerch all méiglech Mëttel fir de lokale VAR fir Servicer anzebannen. Och meng eegen Partner Provider Programm ass gebaut op wat ech vun dëse Profien geléiert hunn, an anerer.

E Verkafskanal ze bauen ass net einfach, an et ass ganz selten e schnelle Prozess. Wann Dir séier an einfach wëllt, kritt d'Affiliates op Ärer Säit. Wann Dir méi um Kapp hutt wéi Suen, da erkennt Dir dat och.

3 Comments

  1. 1

    Super Post, Nick! A wëllkomm op de Marketing Technology Blog. Ech gleewen datt ee grousse Feeler dee vill Firme maachen ass net déi fantastesch Netzwierker vu Verkeefer a Bezéiungen ze monetiséieren déi se scho hunn. Verkaafsverhältnisser opzebauen déi belount ginn duerch déi ganz Leit, vun deenen Dir kaaft, souwéi d'Clienten mat deenen Dir schafft, ka vill méi fruchtbar sinn wéi einfach e Partnerprogramm opzeginn, wou den Individuum keng Haut am Spill huet.

  2. 2

    Moien Nick,

    Flott Post! Bei eiser Firma, Channel Services Group (CSG) hu mir Dausende vu Kanalpartner fir grouss Technologiefirmen rekrutéiert. Fir en erfollegräichen, staarken, dedizéierten Kanal ze kreéieren an z'entwéckelen, huet eis Firma fonnt déi "richteg Partner" ze rekrutéieren, fir Partner Erfolleg z'erméiglechen an d'Bedeelegung ze behalen, d'Partnerleistung an d'Kanalverhalen erhéijen.

    Wärend der Rekrutéierung musse Verkeefer sécher sinn datt se hir Zäit verstänneg verbréngen andeems se déi "richteg Partner" rekrutéieren. Mir hunn e puer Firmen gesinn iwwer en Zil entscheeden fir Partner fir e Joer derbäi ze ginn, d'Zil ze kréien, a sech e Joer méi spéit mat wéineg Einnahmen ze fannen, generéiert vun neie Partner. D'Verkeefer musse sécherstellen datt se Partner rekrutéieren déi Är Firma an d'Interesse um Spill hunn a sech a laangfristeg Virdeeler mat der Firma wëllen aschreiwen.

    Zousätzlech mussen d'Verkeefer Partner Erfolleg erméiglechen andeems se de Grond validéieren fir Partner déi am Programm gehéieren. Dëst beinhalt High-Touch Kommunikatioun mat Partner fir Partner an Go-to-Market Kampagnen ze trainéieren, engagéieren an ze guidéieren, Verkeefer gesponsert Eventer, Sensibiliséierungskampagnen a beschleunegen hire Verkafszyklus. Mir hunn viru kuerzem eng Fallstudie mat engem ROI vun 14X geschriwwen als Resultat fir e Kanalprogramm ze bauen. Dir kënnt et hei liesen http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Schlussendlech huet eis Firma fonnt datt d'Erhalen onheemlech wichteg ass fir e Kanal ze bauen an z'erhalen. Dëst beinhalt d'Relatioun mat hinnen ze ernären wärend hiren Erfolleg verwalten. Partner solle mat Ureiz belount ginn fir d'Firmaziler ze verstäerken.
    Wéi Dir uginn hutt, e Verkafskanal ze bauen ass net einfach an et ass selten e séiere Prozess, awer et kann belount a profitabel sinn wann et richteg gemaach gëtt.

    - Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Flott Punkten. Déi richteg Partner sinn net nëmme méi produktiv, si si manner schmerzhaft. Ech kann et net erklären, mee ech hu festgestallt datt wann een de Modell gutt passt, se manner schmerzhaft sinn. Déi, déi mir probéiert hunn, an déi falsch Schimmel ze pressen, hunn um Enn vill Zäit gesuckelt.

    Och wa mir vu High-Touch Programmer schwätzen... Ech hunn et esou gesot: a mengem Geschäft hunn ech 17 Clienten déi ech muss servéieren. Et ass keen Zoufall datt ech 17 Partner Ubidder hunn. Et ass net datt ech net all 1500 Benotzer muss déngen, et ass just datt wann ech de Kanal déngen, de Rescht këmmert sech selwer.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.