D'Fundament vun enger erfollegräicher Sozial Verkafsstrategie

b2b zoumaachen

Inbound versus outbound schéngt ëmmer eng Debatt ze sinn, déi tëscht Verkaf a Marketing weidergeet. Heiansdo denken Verkeefer Leader just wa se méi Leit a méi Telefonsnummeren hätten datt se méi Ofsaz kéinte maachen. Marketing fillen sech dacks datt wann se just méi Inhalt an e méi grousst Budget fir Promotioun hätten, datt se méi Verkaf kéinte maachen. Béid kënne richteg sinn, awer d'Kultur vum B2B Verkaf huet geännert elo datt Keefer all d'Fuerschung maache kënnen déi se online brauchen. D'Trennung tëscht Verkaf a Marketing ass onschaarf - a mat Recht!

Mat der Fäegkeet fir hiren nächsten Akaaf online ze recherchéieren kënnt d'Geleeënheet fir Verkafsprofessionneller ze gesinn an engagéiert ze sinn, wou de Keefer Informatioun sicht. Verkafsprofessionneller déi d'Kraaft vum Inhalt ausnotzen an hir eege Autoritéit an hirem Raum bauen erreechen super Resultater. Bloggen, Sozial Medien, Schwätzen a Geschäftsnetzwierk sinn all Mediumen wou Verkeefer hir Fäegkeet kënne presentéieren de Prospekt Wäert ze bidden.

B2B Verkaf, Keefer an d'Sozial Selling Strategie

  1. Sidd präsent wou de Keefer ass - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups, an aner Industrie Säiten sinn all super Netzwierker wou Verkafsprofessionneller Keefer fannen oder e grousse Ruff bauen.
  2. Gitt Wäert, bauen Kredibilitéit - Inhalt curéieren, Froen beäntweren an Hëllef fir Keefer (och ausserhalb vun Äre Produkter a Servicer) hëllefen Iech Kredibilitéit opzebauen.
  3. Wäert + Kredibilitéit = Autoritéit - De Ruff ze hunn fir aneren ze hëllefen mécht Iech eng super Verkafsressource. B2B Keefer wëllen net mat engem Verkeefer zoumaachen, se wëllen e Partner fannen deen hire Geschäft hëllefe kann Erfolleg ze hunn.
  4. Autoritéit féiert zu Vertrauen - Vertrauen ass d'Basis fir déi all B2B Keefer seng Entscheedung mécht. Vertrauen ass de Schlëssel fir all Geschäftsméiglechkeet online an ass typesch déi lescht Barrière an der Kafentscheedung.
  5. Vertraue féiert zu Iwwerleeung - Wann Dir eemol dem Keefer säi Vertrauen hutt, da gräifen se eraus wa se gesinn datt Dir hinnen hëllefe kënnt.
  6. Iwwerleeung kënnt no! - All grousse Verkafsprofessional wëll just d'Geleeënheet berécksiichtegen, sou datt se glänze kënnen an no kommen.

Et gëtt vill geschwat ronderëm d'Ännerung vu Verkafs- a Marketinglandschaft. Awer dës Evolutioun gëtt vun engem wichtege Faktor ugedriwwen: den Keefer stellen. D'Aart a Weis wéi d'Leit Produkter a Servicer online kafen huet sech dramatesch iwwer d'Jore verännert - an dës Deeg hunn d'Keefer méi Muecht wéi jee. Fir méi ze verstoen iwwer wat de Client vun haut beaflosst, hu mir eng Infografik zesummegestallt déi hir Motivatioune verréid. Wéi eng Inhalter resonéiere méi mat Keefer? Wien vertrauen se? Wéi eng Tools sollt Dir benotze fir de Kafprozess ze vereinfachen? Jose Sanchez, Verkaf fir d'Liewen.

D'Leit kafen vu Gedanke Leader déi sichtbar sinn wou de B2B Keefer Informatioun sicht an d'Informatioun liwwert de Keefer sicht. Sinn Är Verkeefer do?

Sozial Verkaaf

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.