B2B: Wéi erstellen ech en effektiven Social Media Lead Generation Trichter

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Sozial Medien ass e super Wee fir generéieren Verkéier a Markebewosstsinn awer et kann zimmlech Erausfuerderung sinn fir B2B Leads ze generéieren. Firwat sinn sozial Medien net sou effektiv fir als B2B Verkafstriichter ze déngen a wéi een dës Erausfuerderung iwwerwannen? Loosst eis probéieren et erauszefannen!

Social Media Lead Generation Challenges

Et ginn zwee Haaptgrënn firwat sozial Medien Plattforme schwéier sinn an Lead generéierend Channels ëmzewandelen:

  1. Social Media Marketing ass interruptiv - Egal wéi gutt Dir Är Social Media Strategie zielt, sozial Medien sinn normalerweis net déi Plaz wou d'Leit Geschäfter maachen. Si duerchsichen hir sozial Medien Feeds fir Frënn, Famill a fréiere Mataarbechter z'erreechen. Si kënnen no Oflenkung vun hirem Aarbechtsprozess kucken a lëschteg Videoen oder Memes kucken. Är sozial Medien Linken ënnerbriechen de Prozess. Och wann Dir dës Updates extrem gutt zielt an de gewënschte Publikum erreecht, ass et dacks net déi richteg Zäit fir Är Perspektiven.
  2. Extrem komplizéiert Kaafreesen - Wann et ëm B2B geet, mussen d'Markéierer a Verkafsmanager mat Entscheedungsunitéiten ze dinn hunn, verschidde Leit déi entscheeden kënnen ob Äre Produkt eppes ass wat se wëllen investéieren. Entscheedungsunitéiten kënnen Exekutoren enthalen (Grënner, CEOs, VP, etc. .), Manager (Marketing Manager, Produktentwécklung Manager, Client Support Manager, etc.) souwéi den Endbenutzer (eng Persoun déi am Frontend wäert sinn mat Ärem Produkt, wéi e SEO Analyst oder e Link Outreach Team ). Als Resultat kann d'Kafrees Wochen a Méint daueren, während Är Offer vun Departement zu Departement reest. Et gëtt bal ni Impulskaafen op der Plaz wat sou gutt am Social Media Marketing funktionnéiert. Dir braucht vill méi Touchpoints fir Är Perspektiven un Iech selwer an Ärem Produkt ze erënneren.

Wéi generéiere ech Leads vu Social Media?

Wéi och ëmmer, sozial Medien kënnen nach ëmmer extrem gutt funktionnéieren fir Leads ze generéieren an Är aner Lead Generatioun Efforten z'ënnerstëtzen. Hei ass wéi.

1. Ariichten Är sozial Medien lauschteren Routine

Sozial Medien Iwwerwaachung ass fundamental fir en effektive Verkafstriichter ze kreéieren. Dir wëllt fäeg sinn do ze sinn fir un relevante Diskussiounen deelzehuelen an op sozialen Medien Ernimmungen ze äntweren. Et hëlleft Iech och Är Konkurrenten hir Lead Generatioun Taktik ze verstoen an och besser mat Ärem Zilpublikum ze bezéien.

Awario bitt eng ëmfaassend sozial Medien Nolauschterléisung déi Dir benotze kënnt fir Är Mark, d'Nimm vun Äre Konkurrenten, Är Zilpublikum Diskussiounen, etc.. Andeems Dir Awario's boolean Sichfunktioun benotzt, kënnt Dir iwwer alles iwwerwaachen. Zousätzlech bitt Awario eng nëtzlech Lead Generatioun Feature déi Iech hëlleft Gespréicher z'erreechen déi einfach zu Konversioune féieren.

Awario Social Listening Solution

Zousätzlech zu sozialen Medien nolauschteren, betruecht d'Verfollegung vu Schlëssel Social Media Profiler fir Bio- a Profilfoto Ännerungen: Dëst erlaabt Iech Är Touchpoints besser ze timen wann Är Perspektiv gefördert gëtt, e Meilesteen feiert oder eppes Wichtegs vermaart, wéi en neit Buch oder en Event.

Visualiséierung ass e super Wee fir dës Aart vu Iwwerwaachung opzestellen, wat Iech erlaabt Iech iwwer d'Ännerungen ze alarméieren InstagramFacebook, oder souguer Passwuert-geschützt Säiten:

visualiséieren

2. Erstellt eng Social Media Landung Säit (oder Site)

Et gëtt vill ze soen iwwer eng Landung Säit déi soll sozial Medien lurkers zu Leads maachen, a keng vun den Tipps hei wäert ideal ginn. Dir musst vill experimentéieren an A / B testen. Et gi Grondprinzipien:

  • Et sollt selbstverständlech mobilfrëndlech sinn well déi meescht Leit op sozialen Medien vu mobilen Apparater zougräifen
  • Et soll séier lued, an déngen déi wichtegst Rubrik éischt fir et net ongedëlleg sozial Medien Benotzer verléieren
  • Et sollt e klore soziale Beweis hunn, am léifsten vu gutt unerkannten Influencer. Rezensiounen si ganz wichteg fir de soziale Medienverkéier ze konvertéieren
  • Schlussendlech sollt et Är Besucher direkt engagéieren, all extra Schrëtt eliminéiert.

Idealerweis wëllt Dir datt Är Säit Besucher direkt eng Handlung maachen.

Är Säit Besucher invitéieren fir en Zäitslot fir eng gratis Demo ze wielen ass eng super Iddi, well dat eliminéiert d'Quantitéit vun zréck an zréck E-Mailen an verkierzt de Verkafstriichter. Ernennungsfix ass eng praktesch App déi Är Perspektiven et erméiglecht en Uruff ze plangen an et mat engem Mausklick an hire Kalenner derbäizefügen.

Eng aner Iddi ass e Live Chat addéieren Optioun déi e super Wee ass fir se direkt am Verkafsprozess ze engagéieren.

An e puer Fäll, eppes gratis ze bidden direkt ass deen eenzege Wee fir Äre Social Media Traffic ze engagéieren. Et ass keng schlecht Iddi fir se op e gratis Webinar ze abonnéieren. Et gëtt eng grouss Varietéit vu soziale Medienfrëndlechen Webinar Plattformen erlaabt Iech op sozialen Medien live ze streamen.

Fir bestëmmte Pipeline Trichter mécht et och Sënn fir e separaten Site opzestellen, deen vun Ärer Haaptmark getrennt ass. Zum Beispill kënnt Dir en héich geziilten Nisch Newsletter erstellen oder e Nischforum opstellen an dat den éischte Schrëtt an Ärer Pipeline maachen. 

An dësem Fall mécht eng separat Websäit perfekt Sënn. Kee Grond fir eng Tonn fir en Domain Numm ze bezuelen, Dir kënnt benotzen Namifizéieren fir séier eng preiswert Domain ze fannen déi einfach ze markéieren ass.

nennen

3. Vergewëssert Iech datt Är Updates (oder Annoncen) wierklech engagéieren

Natierlech gëtt et keen eenzegt Rezept fir effektiv sozialen Medieninhalt ze kreéieren.

Awer hei sinn e puer Iddien fir Iech ze experimentéieren:

  • Benotzt vill Biller a Videoen: Dës hëllefen och Äert Geschäft mat Ärer organescher Visibilitéit duerch Ranking am Bild an Video Karussell
  • Erstellt gebierteg Ëmfroen a publizéieren dann Är Erkenntnisser an engem Follow-up Post
  • Tag Influencer déi Dir an Ärem Inhalt ernimmt fir hinnen Hëllef ze kréien mat der Promotioun
  • Stellt vill Froen

Text Optimizer ass e super Wee fir interessant Froen ze fannen fir op sozialen Medien ze stellen a méi vun Ärem Publikum ze engagéieren:

Hei ass och e super Guide fir eng sozialen Medien Inhalt Strategie.

4. Zäit Är Aktualiséierungen oder Annoncen gutt

Timing ass alles am Social Media Marketing well et Iech erlaabt dat Ënnerbriechungsphenomen ze iwwerschreiden, dee mir virdru diskutéiert hunn.

E puer Beispiller vu gudden Timing enthalen:

  • En Upëff vum Nisch Event iwwer dat jidderee schwätzt
  • En Trend oder eng wirtschaftlech Verréckelung déi Äert Produkt besonnesch nëtzlech gemaach huet (denkt un Zoom zerwéiert Fernaarbechtsannoncen wärend dem Covid Lockdown)
  • Saisonalitéit (zB eng kommend Steiersaison), asw.

Google Trends ass e gudde Wee fir saisonal Trends virauszesoen. Et kann och op eng bestëmmte Uertschaft limitéiert sinn:

google Trends

5. Rekord déi féiert gutt

Organiséiert ze ginn ass Schlëssel wann et ëm Lead Generatioun kënnt: Dir musst kloer wësse wien Dir scho kontaktéiert hutt, wat dës Touchpoints bis elo waren, a wéi all DMU (Decisiouns-Eenheet) ausgesäit.

Dëst ass wou eng gutt CRM Léisung an d'Spill kënnt.

Hei ass e zolitte Verglach vu grouss CRM Plattformen fir Iech aus ze wielen. Sich no enger Software Léisung déi eng zolidd Verkafspipeline Management Feature bitt an detailléiert Leadprofile erstellt.

6. Sicht Hëllef vun Influencer

Influencer Marketing ass eng super Ergänzung fir sozial-media-gedriwwe Lead Generatioun well d'Leit d'Leit vertrauen. Onboarding e puer Nisch-Influencer hëlleft Iech e bësse Vertrauen ze generéieren. Et hëlleft Iech och e puer wäertvoll Bewäertungen an Zeienaussoen ze kréien fir op Är Social Media Landung Säit ze benotzen.

Et gëtt en detailléierte Guide fir wéi een gewannen sozialen Medien Influencer ouni Sponsoring.

Awario bitt e mächtege Influencer Marketing-Tool dat Iech erlaabt real Mikro-Promien an Ärer Nisch z'identifizéieren an de beschte Wee fir se unzegoen:

AWario Influencer Sich

7. Bedeelegt Är ganz Equipe am Prozess

Social Media Marketing enthält méi Leit wéi just Äert Verkafsteam. Dir musst Social Media Manager mat Ären Efforten u Bord hunn, well se déi am Prozess involvéiert sinn an Dir sollt ëmmer Feedback vun Ärem Clientssupportteam begréissen well se un der Spëtzt sinn fir mat Ären aktuellen Clienten ze interagéieren.

Och Äert Produktentwécklungsteam muss involvéiert sinn well sozial Medien e super Wee sinn fir Echtzäit Feedback op Är Tools ze generéieren.

Also Är ganz Firma am Prozess involvéiert ze halen wäert jidderee profitéieren an Iech hëllefen nach méi konkret Resultater vun Ären Efforten ze kréien. Wann Dir net sécher sidd wéi Dir dat maacht, huelt dëst Unified Communications Test fir z'identifizéieren wéi de Prozess opgestallt gëtt.

8. Segmentéiert a remarket Är Social Media Annoncen

Schlussendlech sinn sozial Medien e perfekte Ergänzung fir all Är Lead Generatioun Efforten, well Dir kënnt Är Site Besucher nei zielen op Basis vun hirem fréiere Engagement mam Site.

Zu dësem Zäitpunkt bidden all gréisser soziale Medienplattformen Remarketing Feature:

  • Facebook (an Instagram): Dir kënnt Är Annoncen op Leit retargetéieren, déi Äre Site besicht hunn, ëmgewandelt hunn, hir Shopping Weenchen opginn, etc.
  • Twitter: Dir kënnt fir Benotzer remarketéieren déi Iech op Twitter gesinn oder engagéiert hunn
  • Ënneschtgaass: Dir kënnt Är Annoncen duerch Websäit, Video Annoncen, Lead Gen Forms oder geschwënn e LinkedIn Event retargetéieren.

linkedin Wahlkampfmanager

Social Media Marketing huet eng rieseg Erausfuerderung fir matzemaachen: Dir musst ëmmer do sinn fir Resultater ze gesinn. De Moment wou Dir ophält, fänken d'Leadnummeren un ze tanken. Also et gëtt keng Skala hei: Et ass e kontinuéierleche Prozess. 

Déi gutt Noriicht ass, andeems Dir d'Tools a Schrëtt hei uewen benotzt, kënnt Dir eng effektiv Lead Generatioun Strategie opstellen fir de gréissten Deel vun Ärem Social Media Traffic ze maachen. Vill Gléck!

Präisgi: Martech Zone benotzt hir Affiliate Links fir e puer Produkter an dësem Artikel.