Är B2B Verkafsstrategie ass net un de Keefer Rees ugepasst

b2b kafen Rees Ofsaz Upassung

Okay ... dëst wäert e bësse stiechen, besonnesch u meng Frënn am Verkaf:

Verkeefteams kämpfen sech mat Clienten ze engagéieren an hir Ziler z'erreechen déi zu engem Verloscht u Verkafsproduktivitéit féieren. De Client ass ëmmer méi schwéier z'erreechen, wat zu Verkafsproduktivitéitsmetriker fällt vun engem Fiels. Wann Verkafsvertrieder endlech mat hirem Zil schwätzen, gi se vum Client als traureg ënnerpräparéiert ugesinn, haaptsächlech well de Client vun haut un endlos Quantitéiten un Informatioun a Perspektiv ass ier e sech ëmmer mam Verkaf beschäftegt. Clienten déi ënnerwäermt sinn invitéieren d'Verkeefer net zréck fir de Prozess no vir ze bréngen, dat heescht datt d'Suen an d'Ustrengung investéiert fir dës Clienten z'erreechen verschwonnen ass.

Mäi Kampf kräischen fir e Joerzéngt elo ass datselwecht, datt Äert Verkafs Team net mat Perspektiven verbënnt wou se sinn, och net Äert Marketingmaterial. All Joer schéngt et, datt den Null Moment vun der Wourecht - dee Punkt wou e Konsument oder e Geschäft seng mécht Akafsentscheedung - weider weider ze plënneren a méi wäit ewech vum Kontaktpunkt mat Ärem Verkeefer Team.

Dëst ass de Schlëssel fir Inhalt Marketing a Social Media Marketing Strategien ... fir de Fuerschungsmaterial an Äert Verkafspersonal méi no un deem Punkt am Entscheedungszyklus ze hunn. Einfach méi SPIFs bäifügen (Sales Performance Incentive Fund), Ureizer, Ziler oder souguer Technologie sinn net genuch.

Dofir plädéiere mir eis Clienten weiderzefueren transportablen Inhalt entwéckelen wéi Infographiken, Wäissbicher, Fallstudien, Webinaren, Presentatiounen souwéi hir kréien Ofsaz Organisatiounen engagéiert sozial. Et ass och firwat mir besser Tools implementéieren, wéi IP Intelligenz, fir d'Geschäfter z'identifizéieren déi Äre Site besichen, sou datt Dir kënnt erreechen a mat Iech verbannen virum d'Akafsentscheedung getraff.

MarketBridge huet dës Infografik entwéckelt fir d'Thema ze visualiséieren. MarketBridge Léisunge hëllefen Marketing a Verkaf fir Pipeline Volumen, Geschwindegkeet, Noperschaftsraten a Client Loyalitéit ze erhéijen.

Verkaf an de B2B Keefer Rees

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.